房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營銷計劃(編輯修改稿)
2024-12-28 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓 2020 年 11 月 2020 年 12 月 第二部分： 營銷階段 劃分及推廣費(fèi)用分配 常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的 %—— 2%，依據(jù)公司 制定的 計劃，建議能 否在 55 萬的基礎(chǔ)上增 加到 1%作為項(xiàng)目宣傳費(fèi)用 。相當(dāng)與 74 萬 。 根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下： 營銷階段 時間段 銷售比例 營銷費(fèi)用 分配比例 費(fèi)用金額 （萬元） 延續(xù)、蓄勢期 15% 30% 22． 2 小高層開盤期 35% 30% 22． 2 強(qiáng)銷期 35% 20% 14． 8 收尾期 15 20% 14． 8 總計 —— 100% 100% 74 萬 各階段 工作事項(xiàng) 第一階段： 延續(xù)、蓄勢 期 實(shí)施時間： 2020 年 1 月 2020 年 3 月 因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議 該階段 在推廣上重點(diǎn)考慮 做好 硬件配套的完善，同時利用宣傳增強(qiáng)市場對項(xiàng)目的信心。 考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機(jī)制。 在產(chǎn)品上 銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定 34不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。 同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。 時間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工 作目的 問題應(yīng)對 2020 年 1 月 公交車的配套確定 廣告主基調(diào)確定 項(xiàng)目配套工作完利用年底的回鄉(xiāng)的客群，做本月工作事項(xiàng)中不可控因素主要是公路牌廣告的確定 ? 掃尾 銷售任務(wù) 17 套 銷售任務(wù) 16 套 回鄉(xiāng)客群方案的實(shí)施 善的宣傳，回鄉(xiāng)客群的宣傳 好商住樓的營銷 交車的確定及小高層的封頂，如該部分不能順利進(jìn)行則推遲到 2 月份進(jìn)行，其他照常推進(jìn)。 項(xiàng)目宣傳物料的確定 車站宣傳方式的實(shí)施 其他配套方案的實(shí)施 XX 房地產(chǎn) 會的實(shí)施 售樓處的重新布置 項(xiàng)目現(xiàn)房的軟文投放 公交車開 通的軟文投放 小高層的封頂儀式及包裝 小高層封頂?shù)能浳耐斗? 2020 年 2 月 售樓處人員形象包裝 做好客戶回訪，繼續(xù)推進(jìn)商住樓營銷，同時開始小高層推出的鋪墊 該階段為傳統(tǒng)淡季，因此主要減少廣告投入，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整及下階段推廣方案確定 暫無 確定小高層的推廣方案 公車廣告的投放 結(jié)合特定客群的 DM 營銷 開展同主流二手中介的合作 補(bǔ)差方案件細(xì)節(jié)確定及相關(guān)工作的準(zhǔn)備 針對小高層及補(bǔ)差方案的推出，銷售人員的培訓(xùn) 開始落實(shí)項(xiàng)目網(wǎng)站 2020 年 3 月 針對植樹節(jié)的活動營銷 補(bǔ)差方案件的推廣，同是開始針對小高層開始進(jìn)行價格定位的現(xiàn)場市場回饋評析 市場吹風(fēng) 補(bǔ)差方案的實(shí)施 暫無 針對該事件營銷，軟文的投放 結(jié)合教師及醫(yī)護(hù)客群展開特定客群營銷 補(bǔ)差方案的發(fā)布會 補(bǔ)差方案件的宣傳 開始小高層推出的宣傳 第 二 階段： 小高層 開盤 期 實(shí)施時間： 2020 年 4 月 2020 年 7 月 該階段為小高層的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點(diǎn)及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。 為達(dá)到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，建議該階段可以將木材加工區(qū)的“國家級” 結(jié)合進(jìn)項(xiàng)目宣傳，作好各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性 活動 宣傳。 在項(xiàng)目的推出量，該階段 在前期推出的體量上，建議推出公寓樓 4與商住樓 3（均為小戶型），利用其總價優(yōu)勢來啟動市場，同時因我司 前期 公寓樓很大一部分 預(yù)定 客戶集中在 2（小戶型）， 4的推出 可方便其更換。 時間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工作目的 問題 應(yīng)對 2020 年 4 月 網(wǎng)站啟用 小高層的推出 形成強(qiáng)大媒體攻勢，吸引市場關(guān)注，形成焦點(diǎn) 因?yàn)楸卷?xiàng)目淡季入市，可能面臨客戶不多的問題，應(yīng)對的方式主要是分析媒體投放效果和客戶關(guān)注及顧慮點(diǎn)，調(diào)整推廣渠道和推廣方向 戶外路牌更換 小高層的推出 各種硬廣廣告投放 現(xiàn)場活動 五一促銷方案的確定 客戶追蹤、關(guān)系維護(hù) 軟文的報道及宣傳 結(jié)合項(xiàng)目，開展小高層及商住樓樓號有獎命名活動 結(jié)合媽祖節(jié)進(jìn)行宣傳 2020 年 5 月 五一促銷方案的 實(shí)施 客戶接待及消化，同時對 該階段評估整體經(jīng)濟(jì)形式的走向及趨勢，依據(jù)評估結(jié)果對下一階段的工作展開部署 針對老客戶的聯(lián)誼活動 對 4 月份小高層銷售成績的報紙軟文宣傳 客戶追蹤、關(guān)系
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