房地產(chǎn)項目銷售工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-15 02:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察 ?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析 對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。 三、項目初步定位 根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)?！ ∷?、提出初步的項目操作總體思路?！ 〉诙A段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略?！ ≈饕ぷ鲀?nèi)容： 一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查 深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道?！ 《㈤_展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 ?、俑偁帢潜P掃描 ②替在競爭對手入入可能掃描。 ?、酃┙o量分析 ④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套?！ 、莞偁帉κ值氖袌龆ㄎ患摆呄颉 、薷偁帉κ值膬r格基準分析 ?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙Α！ ∪?、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群 ?、傧M者的二手資料分析 ②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等。明確項目的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ?、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、夙椖抠u點回納 ②營銷總策略 ?、垆N售價格總策略 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略 ⑤公關與宣傳總策略 ?、逘I銷推廣項目的策劃 各階段推廣主題策劃 各階段營銷分析與總匯 各階段市場動態(tài)分析與對策 各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ①自售 ?、诖恚骸 ⊥ㄟ^邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告 組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務，付費標準與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程?！ 〉谌A段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓?！ 《⒅贫ㄤN售模式、設計銷售組織的架構(gòu)。 三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁?！ 〉谒碾A段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率?！ ≈饕ぷ鳎骸 ∫?、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
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