房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-15 02:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察 ?、诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查。 三、項(xiàng)目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)?！ ∷摹⑻岢龀醪降捻?xiàng)目操作總體思路。 第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段 跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 主要工作內(nèi)容： 一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查 深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道?！ 《?、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析 ?、俑?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描 ?、谔嬖诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描。 ?、酃┙o量分析 ?、芨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套?！ 、莞?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向 ?、薷?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析 ⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力?！ ∪⑦M(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 ?、傧M(fèi)者的二手資料分析 ?、诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。明確項(xiàng)目的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ?、诒卷?xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、夙?xiàng)目賣(mài)點(diǎn)回納 ?、跔I(yíng)銷(xiāo)總策略 ?、垆N(xiāo)售價(jià)格總策略 ④總推案分階段策略 ?、莨P(guān)與宣傳總策略 ⑥營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的策劃 各階段推廣主題策劃 各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯 各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 各階段客戶總體分析與推盤(pán)策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷(xiāo)策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷(xiāo)售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖恚骸 ⊥ㄟ^(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂《項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等?！ ∽ⅲ喝邕x擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷(xiāo)售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷(xiāo)售 主要工作： 一、完成銷(xiāo)售的人員配備，制定銷(xiāo)售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)。 二、制定銷(xiāo)售模式、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的架構(gòu)?！ ∪?、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門(mén)戶型的測(cè)繪報(bào)告書(shū)、《房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)》樣本、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè)。 第四階段：銷(xiāo)售執(zhí)行 制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷(xiāo)售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率?！ ≈饕ぷ鳎骸 ∫?、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施
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