房地產(chǎn)項目銷售工作計劃-全文預(yù)覽
【正文】 時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧?！ ≡?0xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法?！ ∥覍从媱澱J(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。房地產(chǎn)項目銷售工作計劃2 一、市場調(diào)研： 1， 前言本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等； 2， 市場分析 ?。?） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢 4， 競爭個案項目調(diào)查與分析 5， 消費者分析： ?。?） 購買者地域分布； ?。?） 購買者動機 ?。?） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式） ?。?） 購買時機、季節(jié)性 ?。?） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等） ?。?） 購買頻度 6， 結(jié)論 二、 項目環(huán)境調(diào)研 1， 地塊狀況： ?。?） 位置 ?。?） 面積 ?。?） 地形 （4） 地貌 ?。?） 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢 3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安） 5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析） 三、 項目投資分析 1， 投資環(huán)境分析 ?。?）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策） ?。?） 房地產(chǎn)的政策法規(guī) ?。?） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 2， 土地建筑功能選擇（見下圖表） 3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 4， 土地延展價值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 ?。?）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 ?。?）成本與售價模擬表 ?。?）股東回報率 7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 ?。ㄒ唬?市場調(diào)查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等） 4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等） 6
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