房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-30 07:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⑦競爭對手的背景和實(shí)力。 三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 ?、傧M(fèi)者的二手資料分析 ?、诟偁帉κ窒M(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項(xiàng)目的市場定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。明確項(xiàng)目的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ②本項(xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、夙?xiàng)目賣點(diǎn)回納 ②營銷總策略 ?、垆N售價(jià)格總策略 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略 ?、莨P(guān)與宣傳總策略 ⑥營銷推廣項(xiàng)目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ①自售 ?、诖恚骸 ⊥ㄟ^邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報(bào)告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司?！ 『炗啞俄?xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程?！ 〉谌A段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)?！ 《?、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)?！ ∪⑵渌锪蠝?zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報(bào)告書、《房 屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁。 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對性的策略調(diào)
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