房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范例與房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 03:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最終以促進(jìn)銷售為目的，任何提價(jià)都不能阻礙銷售。提價(jià)的形式有兩種，一是通過(guò)折扣提價(jià)，二是直接提高表價(jià)。本項(xiàng)目銷售過(guò)程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式。 分期間的價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與正式開(kāi)盤后價(jià)格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑。 公開(kāi)銷售價(jià)格策略原則：售價(jià)表不公開(kāi)發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)前期我們采取低價(jià)位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶將享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠。公開(kāi)發(fā)售后期我們采取低價(jià)位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對(duì)較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入市(制造假象)，一般來(lái)說(shuō)，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢/平方米的差價(jià)不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在45千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺(jué)到真正的優(yōu)惠。采用“低開(kāi)高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間。三、銷售方式一)、自主經(jīng)營(yíng)式(略)二)、以租代售式“以租代售”就是將商鋪進(jìn)行出租，并與投資經(jīng)營(yíng)者簽訂一個(gè)合同，在合同期內(nèi)買所租的商鋪，即以租賃時(shí)的價(jià)格(可提高價(jià)格)賣給投資者。投資者在經(jīng)營(yíng)期間所交的租金，可以抵沖部分購(gòu)房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產(chǎn)權(quán)。如果投資經(jīng)營(yíng)者在合同期限內(nèi)不購(gòu)買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收取的房租首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營(yíng)者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。三年后客戶若不想再購(gòu)買該商鋪，已經(jīng)支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還(每年租金為房款總價(jià)的10%) 三)、原值回購(gòu)式主要是針對(duì)主力商家，對(duì)商鋪先實(shí)行購(gòu)買，在簽定購(gòu)買合同、明確回購(gòu)年限并按相應(yīng)比例繳拿房款后，自主經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)年限到期時(shí)，若商家愿意購(gòu)買，則補(bǔ)足房款后辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)。若商家不愿意購(gòu)買，則由公司按原值回購(gòu)，回購(gòu)年限內(nèi)，商家免費(fèi)經(jīng)營(yíng)四)售后返租式售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購(gòu)該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。 即將所售商品房出售給投資者，只出售產(chǎn)權(quán)，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，采用固定回報(bào)形式向業(yè)主支付租金。購(gòu)買返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的一種投資方式。 返租的資金預(yù)算及可行性論證對(duì)于返租的方案，當(dāng)然在操作手法上會(huì)有些難度，但結(jié)合我司的情況，其操作應(yīng)當(dāng)說(shuō)是非?？尚械摹Ｏ旅嫖覀円砸唤M數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明：(1) 例：一層一個(gè)建筑面積為30平方米的鋪位，單價(jià)5000元/㎡.公司提供5成XX年按揭和最高5年返租， a:客戶的投資分析如下：
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