房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營銷計(jì)劃-wenkub
2022-12-03 23:37:08 本頁面
【正文】 國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)未來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。屆時(shí)美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值，才 能對(duì)國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。如果地產(chǎn)市場(chǎng) 沒有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高 性價(jià)比。目前 ，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討 與判定。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利 益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。 行業(yè)拐點(diǎn) 。 預(yù)計(jì)判 定時(shí)間點(diǎn)是在 09 年的 3 月至 5 月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國際 國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向 。 行業(yè)上升期 。 為此，我們對(duì)未來市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的 預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案； （悲觀部分，另做闡述） 第一部分： 銷售部署 一、 2020 年度 存量解讀 依照 公司的 銷 售要求，結(jié)合 目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與 A 樓市近況， XX 新城 在 09 年度主要面臨殘酷的 市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問題 ， 同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 考慮到目前 市場(chǎng) 前提未能 具備 的情況下，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn) 。 結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于 2020 年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì) ,依據(jù) 原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì) 09 年度的營銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成 可銷售住宅 總量的 75%作為銷售最底值控制 ，即住宅 226 套，總銷售金額 6700 萬 （非回款量） ， 加上商鋪合計(jì) 7400 萬， 爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。 考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機(jī)制。 時(shí)間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工 作目的 問題應(yīng)對(duì) 2020 年 1 月 公交車的配套確定 廣告主基調(diào)確定 項(xiàng)目配套工作完利用年底的回鄉(xiāng)的客群，做本月工作事項(xiàng)中不可控因素主要是公路牌廣告的確定 ? 掃尾 銷售任務(wù) 17 套 銷售任務(wù) 16 套 回鄉(xiāng)客群方案的實(shí)施 善的宣傳，回鄉(xiāng)客群的宣傳 好商住樓的營銷 交車的確定及小高層的封頂，如該部分不能順利進(jìn)行則推遲到 2 月份進(jìn)行，其他照常推進(jìn)。 在項(xiàng)目的推出量，該階段 在前期推出的體量上，建議推出公寓樓 4與商住樓 3（均為小戶型），利用其總價(jià)優(yōu)勢(shì)來啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)因我司 前期 公寓樓很大一部分 預(yù)定 客戶集中在 2（小戶型）， 4的推出 可方便其更換。 應(yīng)對(duì)措施：適時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整媒體投放力度 媒體投放 配合教師節(jié)的特定客群營銷 配合十一的項(xiàng)目宣傳 前期宣傳版面的修正 利用逐步成型的項(xiàng)目環(huán)境，開展項(xiàng)目的活動(dòng)營銷 結(jié)合 DM、路牌廣告進(jìn)行推廣 利用房展會(huì)及其他宣傳形式 結(jié)合中秋節(jié)，開展 XX 房地產(chǎn)會(huì)老客戶營銷 結(jié)合 的媽祖節(jié)，做活動(dòng)宣傳 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn) 軟文宣傳的更進(jìn) 第 四 階段： 續(xù)銷 期 實(shí)施時(shí)間： 2020 年 7 月 2020 年 11 月 該階段主要 工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源?？梢葬槍?duì)不同的客戶類型，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。連 續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體 分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。建議在前期的推廣主題上重點(diǎn)增加兩點(diǎn)“ 88 萬平米 A 首席大盤” “引 創(chuàng) A樓盤最高性價(jià)比 ”。 ? 按客戶群推廣 此種推廣是從市場(chǎng)的終端 —— 置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。 ? 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放 。 ? 采取 1+2 的模式來銷售 通過前階段客戶分析，我司客戶城市客戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的比例為 3： 7，城市客戶雖然占比例不高，但是仍有一定比例，目前我司 A 售樓處已撤，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好城市客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌? 充分利用目前招商的事宜進(jìn)行與政府合作，調(diào)動(dòng)政府平臺(tái)資源，進(jìn)行事件營銷。 同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。同時(shí)增設(shè)客群集中的 幾個(gè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳牌 ?? DM（直郵廣告）： 可考慮作為現(xiàn)階段“ XX 新城 ” 特定客群營銷 的 主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。 建議開通項(xiàng)目網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。 尾序提示： 本計(jì)劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營銷推廣步驟需在各階段實(shí)施過程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)需與發(fā)展商進(jìn)一步溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷售工作的順利開展。
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