房地產(chǎn)銷售年度計劃與房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃匯編-wenkub
2024-11-21 06 本頁面
【正文】 要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。價格：價格稍高于競爭廠家。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。同時做好相關(guān)人員的招募、培
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