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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營銷計(jì)劃(留存版)

2025-01-21 23:37上一頁面

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【正文】 小高層開盤期 35% 30% 22. 2 強(qiáng)銷期 35% 20% 14. 8 收尾期 15 20% 14. 8 總計(jì) —— 100% 100% 74 萬 各階段 工作事項(xiàng) 第一階段: 延續(xù)、蓄勢(shì) 期 實(shí)施時(shí)間: 2020 年 1 月 2020 年 3 月 因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié),春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季,因此建議 該階段 在推廣上重點(diǎn)考慮 做好 硬件配套的完善,同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。 地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。市場(chǎng)的信心恢復(fù)需要時(shí)間來聚集。 仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下,得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀 望,還沒到底”消費(fèi)認(rèn)知,市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。如果地產(chǎn)市場(chǎng) 沒有出現(xiàn)最后的一跌,這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高 性價(jià)比。 預(yù)計(jì)判 定時(shí)間點(diǎn)是在 09 年的 3 月至 5 月份,兩會(huì)各地政策出臺(tái)后,到重點(diǎn)關(guān)注國際 國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向 。 結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于 2020 年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì) ,依據(jù) 原先對(duì)市場(chǎng)的判斷,對(duì) 09 年度的營銷任務(wù)做如下大致安排: 按完成 可銷售住宅 總量的 75%作為銷售最底值控制 ,即住宅 226 套,總銷售金額 6700 萬 (非回款量) , 加上商鋪合計(jì) 7400 萬, 爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。 應(yīng)對(duì)措施:適時(shí)監(jiān)控,及時(shí)調(diào)整媒體投放力度 媒體投放 配合教師節(jié)的特定客群營銷 配合十一的項(xiàng)目宣傳 前期宣傳版面的修正 利用逐步成型的項(xiàng)目環(huán)境,開展項(xiàng)目的活動(dòng)營銷 結(jié)合 DM、路牌廣告進(jìn)行推廣 利用房展會(huì)及其他宣傳形式 結(jié)合中秋節(jié),開展 XX 房地產(chǎn)會(huì)老客戶營銷 結(jié)合 的媽祖節(jié),做活動(dòng)宣傳 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn) 軟文宣傳的更進(jìn) 第 四 階段: 續(xù)銷 期 實(shí)施時(shí)間: 2020 年 7 月 2020 年 11 月 該階段主要 工作做好項(xiàng)目的去化,充分利用客戶資源。 ? 按客戶群推廣 此種推廣是從市場(chǎng)的終端 —— 置業(yè)者的角度入手,對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。 同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 宣傳: 針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn),在結(jié)合廣告的覆蓋的同時(shí),可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng) ,積極采取“行”銷方式。 特別是商鋪部分,目前本地投資客熱情度不高,建議可與部分外地中介公司合作(特別是 A 周邊泉州、福州、福清等地),拓展渠道,拓寬投資客戶信息渠道。 三、 項(xiàng)目定位、 推廣 主題與 執(zhí)行 ? 項(xiàng)目定位:隨著修規(guī)的完成及項(xiàng)目的推進(jìn),在小高層推出時(shí),在項(xiàng)目的整體定位上,結(jié)合項(xiàng)目體量及項(xiàng)目所處的位置( A 的發(fā)展方向),建議將目前的定位由“新城”改為“中心城”,增強(qiáng)客戶的區(qū)域認(rèn)知度。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。 09 年度 商鋪部分要完成銷售 任務(wù)指標(biāo) 必須具備 2 個(gè)條件: 前提: 09 年度市 場(chǎng)能迅速回暖,項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形,讓市場(chǎng)看到希望與信心,商鋪部分的銷售將有望突破。 如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待,政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果,各項(xiàng) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。市場(chǎng)的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還 嚴(yán)重。XX 新城 09 年度營銷計(jì)劃 09 年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析 : 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市: 自 07 年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)的 量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年,現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),至今已經(jīng)有 1 年有余的時(shí)間。美 國的 7000 億救市計(jì)劃,主要用于金融企業(yè)的救助,并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行 救助,導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn),失業(yè)率大幅度上 升,美國的消費(fèi)需求急劇下降,剛剛開始的圣誕購物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的 感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)。 目前剩余商品房(商鋪 +住宅)情況 商住樓住宅剩余 119 套 合計(jì)面積: 13916M2 均價(jià): 1950 元 /M2 共計(jì): 2700 萬 商鋪剩余 面積 均價(jià): 4100 元 共計(jì): 3110 萬 公寓樓住宅剩余 183 套 合計(jì)面積: 24942M2 均價(jià): 2500 元 共計(jì): 6235 萬 商鋪剩余面積 均價(jià): 4100 元 共計(jì): 1460 萬 合計(jì):住宅: 302 套 面積: 38858M2 總金額: 8935 萬 商鋪:面積 總金額: 4570 萬 二、 09年度 目標(biāo) 解讀 我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間,推出商鋪的總體量為 8271M2,到目前為止 ,在將近
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