【正文】 賣合同⑷通知辦理按揭⑸向商品房的買受人提供商品房《質(zhì)量保證書》和《使用說(shuō)明書》⑹協(xié)助辦理商品房產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)⑺協(xié)助辦理入住手續(xù)⑻隨時(shí)向客戶提供房地產(chǎn)市場(chǎng)信息8．銷售后服務(wù)?按照《質(zhì)量保證書》的約定承擔(dān)保修責(zé)任?物業(yè)管理三、課程設(shè)計(jì)基本要求1．進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)之前應(yīng)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查；，排版力求美觀；，論證充分；，同學(xué)之間可以探討，但不允許出現(xiàn)雷同情況，否則按零分處理；（一律采用A4紙張）；6．裝訂順序依次為設(shè)計(jì)內(nèi)容（實(shí)習(xí)報(bào)告）、實(shí)習(xí)總結(jié)、任務(wù)書及指導(dǎo)書；7．按時(shí)提交設(shè)計(jì)成果，截止時(shí)間為12月31日（班長(zhǎng)同學(xué)負(fù)責(zé)）；8．如有疑問，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系指導(dǎo)教師。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。（五）、項(xiàng)目企劃思路針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，通過擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目銷售附加值；針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程；三、項(xiàng)目發(fā)展定位基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對(duì)本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等方面描述。完美品質(zhì)規(guī)劃，帶來(lái)真正別墅享受。b 市場(chǎng)引導(dǎo)期時(shí)間：8月下旬至9月中下旬 訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)模、樹立品牌形象媒體安排：延續(xù)軟廣告形式，同時(shí)在九月中下旬開始NP投入，一至兩篇引導(dǎo)稿推廣目的：在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)模的同時(shí)，樹立品牌形象，就金色水岸對(duì)于無(wú)錫別墅市場(chǎng)的劃時(shí)代意義，進(jìn)一步制造輿論熱點(diǎn)；在開盤前投放一至兩篇引導(dǎo)稿，正式開始廣告宣傳，預(yù)告開盤。5． 產(chǎn)品形態(tài)本案的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋了聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟等主要的別墅形態(tài)，是無(wú)錫目前唯一的純別墅社區(qū)；建筑風(fēng)格采用名家設(shè)計(jì)的經(jīng)典的歐陸風(fēng)格，在無(wú)錫也是獨(dú)樹一幟；一期擬建64棟別墅，其中9棟雙拼、55棟獨(dú)棟，面積配比合理：面 積 范 圍 戶型 戶數(shù) 比 例（%）300320 A、C、H 15 270290 E、F 13 250270 B、J、K 27 200220 D（雙拼）9 合計(jì) 64 100 6． 景觀規(guī)劃自然環(huán)境的優(yōu)越并沒有讓本案的開發(fā)商對(duì)社區(qū)內(nèi)的景觀掉以輕心，相反，開發(fā)商在社區(qū)景觀規(guī)劃上投入了大量的心力和財(cái)力：聘請(qǐng)深圳著名的專業(yè)景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)當(dāng)綱景觀設(shè)計(jì)、精心規(guī)劃每一塊土地；在19萬(wàn)廣沃平整的土地上大量開挖、回填土方，打造出大面積人工湖和綿延起伏的緩坡地貌，極大地豐富了景觀資源；所有這一切造就出一座媲美大公園的美侖美奐的精彩景觀社區(qū)。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等。召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案皇家壹號(hào)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”營(yíng)銷方案一、對(duì)接項(xiàng)目皇家壹號(hào)二、項(xiàng)目工程進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷背景，客戶購(gòu)買欲望下降是重要原因之一，持觀望態(tài)度的比較多%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少四、整合營(yíng)銷的突破1．由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄，自然需要做一篇新文章。召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元。單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。4． 規(guī)模本案占地近19萬(wàn)平米，擬建186棟、250戶別墅，總建面積約6萬(wàn)平米，是目前無(wú)錫已規(guī)劃在建最大的別墅居住區(qū)。（五）企劃階段訴求 a 市場(chǎng)啟動(dòng)期 時(shí)間：7月至8月中旬訴求重點(diǎn)：無(wú)錫最大規(guī)模純別墅社區(qū)，以規(guī)模作為首發(fā)切入點(diǎn) 媒體安排：以每月一至兩篇的低頻率投放軟廣告，以新聞報(bào)道形式為佳推廣目的：預(yù)告金色水岸的誕生，把金色水岸直接定位在無(wú)錫最大最好的別墅社區(qū)，先聲奪人，初步引起關(guān)注，以新聞報(bào)道形式出現(xiàn)更加具有真實(shí)可看性。無(wú)瑕所謂大器，必是細(xì)致入微之品。、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析一般從政策、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)、銷售以及項(xiàng)目硬軟件等方面分析項(xiàng)目顯性和隱性分析。（二）、營(yíng)銷推廣計(jì)劃前期鋪墊期 、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場(chǎng)猜測(cè)，給人們以想象。四、課程設(shè)計(jì)成績(jī)?cè)u(píng)定課程設(shè)計(jì)根據(jù)設(shè)計(jì)計(jì)算過程和結(jié)論等因素進(jìn)行綜合評(píng)定，評(píng)定成績(jī)實(shí)行百分制。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購(gòu)買本案的關(guān)鍵所在。項(xiàng)目資源分析概述項(xiàng)目所用用的資源，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。深耕所謂大器，必是植根深厚之作。雜志印刷效果好，易于樓盤形象的樹立與提升，令稿面有更多的表現(xiàn)性，房產(chǎn)專業(yè)性雜志的針對(duì)性更強(qiáng)，無(wú)錫市場(chǎng)的專業(yè)性房產(chǎn)雜志有《安居樂業(yè)》、《無(wú)錫江南樓市》、《無(wú)錫房典》，根據(jù)無(wú)錫市場(chǎng)的發(fā)展程度和閱讀習(xí)慣，建議可以作為輔助媒體。隨著無(wú)錫市濱湖城市戰(zhàn)略的實(shí)施，城市發(fā)展方向西移，集交通、觀光、旅游、休閑等多功能于一體的環(huán)湖大道今年破土動(dòng)工就是一個(gè)重要標(biāo)志。否則不再接收此客戶定房。六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則1．營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷方案?！?+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。無(wú)錫別墅市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對(duì)比的是無(wú)錫別墅市場(chǎng)的異常平靜。威尼斯花園也曾有過很好的銷售業(yè)績(jī)，可后續(xù)開發(fā)乏力，有開發(fā)商的問題，但或多或少也有市場(chǎng)需求不旺的問題，因此，我們要有培育市場(chǎng)的準(zhǔn)備；2． 本案一期交房時(shí)環(huán)湖快速路還未通車因此一期對(duì)交通的宣傳應(yīng)適度，并以吸引度假型客戶為主； 3． 目前本案的位置并不是熱點(diǎn)地區(qū)從威尼斯花園到世紀(jì)湖濱、太湖世家，無(wú)錫為數(shù)不多的湖濱別墅大都在離市區(qū)較近的五里湖周邊，目前該區(qū)域也是政府?dāng)M重點(diǎn)發(fā)展、市民較為關(guān)注的區(qū)域； 4． 周邊氛圍較差本案雖地處太湖國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，但周邊目前皆為農(nóng)田，東南面還有一個(gè)啤酒廠，居住和度假的氛圍都差強(qiáng)人意； 5． 鄰近太湖卻不能在家里欣賞太湖美景這是本案最為遺憾的一點(diǎn)，致使太湖因素?zé)o法發(fā)揮到淋漓盡致，后續(xù)馬山半島其他鄰湖并能觀湖的個(gè)案開發(fā)將使本案處于相對(duì)劣勢(shì)；（五）產(chǎn)品定位在上述賣點(diǎn)表現(xiàn)分析中，我們已明確了產(chǎn)品定位應(yīng)較全面地反應(yīng)本案獨(dú)特的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此本案的產(chǎn)品定位應(yīng)十分清晰，也是我們?cè)趶V告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容：太湖勝境，靈山福地，大型國(guó)際型親水景觀純別墅社區(qū)三、推案計(jì)劃安排階段 時(shí)間 相關(guān)因素 主要工作內(nèi)容 案