房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃-文庫吧
2024-11-02 23:37 本頁面
【正文】 回暖期。 行業(yè)上升期 。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕 程度。重要的指標是保證金率在 12～ 13%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展 。 為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的 預測，并擬定預案； （悲觀部分，另做闡述） 第一部分： 銷售部署 一、 2020 年度 存量解讀 依照 公司的 銷 售要求，結(jié)合 目前經(jīng)濟環(huán)境與 A 樓市近況， XX 新城 在 09 年度主要面臨殘酷的 市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題 ， 同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房（商鋪 +住宅）情況 商住樓住宅剩余 119 套 合計面積： 13916M2 均價： 1950 元 /M2 共計： 2700 萬 商鋪剩余 面積 均價： 4100 元 共計： 3110 萬 公寓樓住宅剩余 183 套 合計面積： 24942M2 均價： 2500 元 共計： 6235 萬 商鋪剩余面積 均價： 4100 元 共計： 1460 萬 合計：住宅： 302 套 面積： 38858M2 總金額： 8935 萬 商鋪：面積 總金額： 4570 萬 二、 09年度 目標 解讀 我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為 8271M2,到目前為止 ,在將近 1年辦的時間內(nèi)完成銷售 680M2,占總推出體量的 %。 09 年度 商鋪部分要完成銷售 任務(wù)指標 必須具備 2 個條件： 前提： 09 年度市 場能迅速回暖，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。 靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行 銷售 推廣 （正常 這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的 23， 一般為總銷售額的 3—5%） 。 考慮到目前 市場 前提未能 具備 的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣，將存在極大的風險 。建議 在 09 年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點， 只能盡量利用目前 現(xiàn)有的 社會資源 來達成銷售， 非常樂觀的估計， 如能 完成總體量的 15%， 預計銷售金額 700 萬 ，已是相當大的突破。 綜上所述， 09 年度集團任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任務(wù)目標必須建立在二 期開發(fā)的基礎(chǔ) 上，否則必須重新衡量。 結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于 2020 年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢 ,依據(jù) 原先對市場的判斷，對 09 年度的營銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成 可銷售住宅 總量的 75%作為銷售最底值控制 ，即住宅 226 套，總銷售金額 6700 萬 （非回款量） ， 加上商鋪合計 7400 萬， 爭取在此基礎(chǔ)上突破。 營銷周期 起止時間 銷售目標 累計套數(shù) 完成銷售額 第一階段 ：該階段為A 傳統(tǒng)淡季 2020 年 1 月 2020 年 3 月 15％ 33 1005 萬 RBM 第二階段 ：國際形式是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初見端倪 2020 年 4 月 － 2020 年 7 月 35％ 80 2345 萬 RBM 第三階段 ：傳統(tǒng)的購房旺季 2020 年 8 月 － 2020 年 10 月 35％ 80 2345 萬 RBM 第四階段 ：年底回鄉(xiāng)人員 2020年 11月－ 2020年 12 月 15％ 33 1005 萬 RBM 累計 一年 100% 226 6700RBM 各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排： 2020 年 1 月 2020 年 2 月 2020 年 3 月 2020年 4 月 2020 年 5 月 2020 年 6 月 2020 年 7 月 2020 年 8 月 2020 年 9 月 2020 年 10 月 ? 上市物業(yè)：商住樓 3 公寓樓 4 ? ? 上市物業(yè)：商住樓 4 公寓樓 1 銷售任務(wù) 14 套 銷售任務(wù) 10 套 銷售任務(wù) 9 套 銷售任務(wù) 20 套 銷售任務(wù) 15 套 銷售任務(wù) 15 套 銷售任務(wù) 20 套 銷售任務(wù) 30 套 銷售任務(wù) 30 套 銷售任務(wù) 30 套 ? 上市物業(yè)：商住樓 1256 ? 上市物業(yè)：公寓樓 4 ? 舊物業(yè)：商住
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