房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧講師-wenkub
2023-02-27 12:19:54 本頁(yè)面
【正文】 通銷售成長(zhǎng)為金牌銷售 ? ——金牌銷售的業(yè)務(wù)訓(xùn)練 ? ——金牌銷售的第二生命 ? ——金牌銷售的目標(biāo)管理 ? ——金牌銷售的生存之本 (一 ) 心態(tài)篇 ——金牌銷售的第二生命 一道有趣的數(shù)學(xué)題 K A S H nowledge 96分 ttitude 100分 kill 63分 abit 40分 金牌銷售員的八大心態(tài) ?積極心態(tài) 主動(dòng)心態(tài) ?空杯心態(tài) 奉獻(xiàn)心態(tài) ?包容心態(tài) 雙贏心態(tài) ?學(xué)習(xí)心態(tài) 自信心態(tài) 一、積極心態(tài) 什么是積極的心態(tài)？ ? 積極心態(tài)：就是面對(duì)工作、問(wèn)題、困難、挫折、挑戰(zhàn)和責(zé)任，從正面去想，從積極的一面去想，從可能成功的一面去想，積極采取行動(dòng)，努力去做。 二、主動(dòng)心態(tài) 什么是主動(dòng)心態(tài)？ ? 主動(dòng)心態(tài)：主要是指主動(dòng)積極的心理態(tài)度或狀態(tài)，是個(gè)體自己對(duì)待自身、他人或事物的積極、正向、穩(wěn)定的心理傾向，是一種良性的、建設(shè)性的心理準(zhǔn)備狀態(tài) ? 一頭牛掉進(jìn)井里的故事 三、空杯心態(tài) 什么是空杯的心態(tài)？ 空杯心態(tài)：就是隨時(shí)對(duì)自己擁有的知識(shí)和能力進(jìn)行重整， 就是永遠(yuǎn)不自滿 ， 永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí) ， 永遠(yuǎn)保持身心的活力。 使你超速發(fā)展 每個(gè)人都希望自己能在職場(chǎng)中快速，甚至超速發(fā)展，而真正讓我們超速發(fā)展的，不是曾經(jīng)的光環(huán)，而是倒空后不斷進(jìn)取的心。 工作中你是如何奉獻(xiàn)給你的團(tuán)隊(duì)的呢？ 五、包容心態(tài) 什么是包容的心態(tài)？ 包容心態(tài)： 最簡(jiǎn)單的解釋就是，他人對(duì)你的傷害，你能忍住，不生氣，不跟它計(jì)較，而且還能善待它，這就是包容。 ? 李嘉誠(chéng)做生意的一個(gè)根本心態(tài)就是雙贏，他一針見(jiàn)血地說(shuō)，商人談判談的不是語(yǔ)言，而是利益，你首先要想到對(duì)方的利益，你要說(shuō)服他跟自己合作雙方都有錢賺。 ? 三人行必有我?guī)熝?！ 八、 自信心態(tài) 尼克松敗于自信的故事 ? 尼克松是我們極為熟悉的美國(guó)總統(tǒng)，但就是這樣一個(gè)大人物，卻因?yàn)橐粋€(gè)缺乏自信的錯(cuò)誤而毀掉了自己的政治前程。在這種潛意識(shí)的驅(qū)使下，他鬼使神差地干出了后悔終生的蠢事。 因?yàn)樽孕懦晒Φ睦樱?英國(guó)偶像 總結(jié)：金牌銷售員的八大心態(tài) ?積極心態(tài) 主動(dòng)心態(tài) ?空杯心態(tài) 奉獻(xiàn)心態(tài) ?包容心態(tài) 雙贏心態(tài) ?學(xué)習(xí)心態(tài) 自信心態(tài) 結(jié)果由什么決定？ ? 心態(tài) ? 信念 ? 行動(dòng) ? 結(jié)果 （二） 客戶篇 ——金牌銷售的業(yè)務(wù)訓(xùn)練 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 ——現(xiàn)場(chǎng)帶現(xiàn)金的請(qǐng)舉手！ 我們的老板是誰(shuí) ?我們的工資是誰(shuí)發(fā)的？ 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人 : 山姆 .沃爾頓 這樣說(shuō)過(guò)： 我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的客戶，是 他付給我們每月的薪水，只有他有權(quán)解雇上至 董事長(zhǎng)的每一個(gè)人！ 讓客戶微笑是萬(wàn)科存在的價(jià)值 萬(wàn)科董事長(zhǎng)
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