房地產(chǎn)項目銷售工作計劃-wenkub.com
2025-04-15 02:26 本頁面
【正文】 ?。骸 x年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積?！ 。骸 ∏捌谠O(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，跟進協(xié)調(diào)。 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域?！ 影鍏^(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由營銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底—xx年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日 銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月—xx年1月出 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成 由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。xx年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭?！ ?. xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷?！ 。_盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進?！ ≈饕ぷ鳎骸 ∫?、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 ?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計 銷售階段的劃分和時機選擇 ②推盤策略 選擇時機 選擇房源 銷控計劃 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ?、芨犊罘绞健 ?yōu)惠政策 分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策 市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略 SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制 調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù) 整體價格和房源調(diào)價技術(shù) ?、輳V告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明 品牌形象定位 媒體計劃 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝設(shè)計： 圍墻 廣告牌 LOGO指引牌 大樓包裝 樣板房裝修風(fēng)格概念 二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總?！ 〉谌A段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)?！ ∪?、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群 ?、傧M者的二手資料分析 ②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等?！ ≈饕ぷ鲀?nèi)容： 一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查 深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。 二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 ?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、
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