保健品終端市場(chǎng)的媒體操作技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-13 21:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】多有益的創(chuàng)新和嘗試，本文只介紹以下九種。這主要是針對(duì)理智購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者而采用的廣告策略。過(guò)類(lèi)似新聞報(bào)道的手法，讓消費(fèi)者馬上能夠獲得有益于生活的信息。主要形式為產(chǎn)品信息軟文，在編排上與其他新聞或信息渾然一體。者依賴(lài)其商品及服務(wù)形式。也有的是針對(duì)其產(chǎn)品在該行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中。值得提出的是承諾式廣告的應(yīng)用，在老產(chǎn)品與新產(chǎn)品。上的感受力度和信任程度有所不同的。售后服務(wù)方面也可以結(jié)合具體情況做出某些承諾。企業(yè)與商品自賣(mài)自夸的保證，未必一定能說(shuō)服人。生“威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。這是針對(duì)偽冒者和小廠(chǎng)家而采取的廣告策略。鑒于市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)偽。醒消費(fèi)者注意其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。上的滿(mǎn)足，來(lái)保持該產(chǎn)品的長(zhǎng)期性好感。傳播面廣，聲勢(shì)大的廣告媒體，其傳播優(yōu)勢(shì)在于“面”。與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)相脫離，只能起到間接促銷(xiāo)作用。一般的廣告往往從多個(gè)層面體現(xiàn)廣告的效果，如展示、參與或是。顯然，只有持久的相互聯(lián)合、贊助商與節(jié)目的風(fēng)格和水平都
【正文】 讓他做你的朋友； （ 3）與編輯記者保持適度聯(lián)系，讓他們了解本類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的價(jià)值，地方性媒體的經(jīng)濟(jì)類(lèi)、經(jīng)營(yíng)類(lèi)、財(cái)富類(lèi)欄目很缺乏素材； （ 4）如果有較好的媒體關(guān)系，有些促銷(xiāo)活動(dòng)可以和他們一起策劃，以爭(zhēng)取新聞炒作； （ 5）公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可以以適當(dāng)?shù)睦碛膳e辦全國(guó)地市級(jí)新聞?dòng)浾呗?lián)誼活動(dòng)，以支持媒體公關(guān)； （ 6）對(duì)于硬廣告，有時(shí)候廣告公司的價(jià)格更低也是正常的，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)者完全可能在廣告淡季低價(jià)銷(xiāo)售版面； （ 7）對(duì)他們要保持不卑不亢，萬(wàn)萬(wàn)不能抬舉他們 。 如何與廣告公司打交道 原則上，我們不鼓勵(lì)我們的業(yè)務(wù)人員在終端與廣告公司或營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作，但是只要我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)，就會(huì)有類(lèi)似的公司找上門(mén)來(lái)。由于這部分內(nèi)容不是我們工作的重點(diǎn)，因此我們只粗略地介紹一些交往原則： 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 1）、建議第一次見(jiàn)面不要給他過(guò)多的時(shí)間，不要一口回絕與其合作，可以考慮讓其針對(duì)本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售出具一份廣告策劃方案； （ 2）、通過(guò)與他們的交流，你應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地獲取以下信息：當(dāng)?shù)孛襟w的發(fā)行量、目標(biāo)讀者及各類(lèi)廣告價(jià)格等； （ 3）、了解該公司是否代理媒體廣告，如果代理，了解其代理價(jià)格； （ 4）、通過(guò)他們認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)貓?bào)紙編輯或電視節(jié)目制作人； （ 5）、根據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)需要，可以從中選擇有能力者就地聘用。 四、廣告目標(biāo)和預(yù)算的確定及效果評(píng)估 廣告目標(biāo)和預(yù)算的確定 這里我們假設(shè)業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)氐幕厩闆r已經(jīng)了解（包括全部市場(chǎng)規(guī)模及各品牌份額、本公司進(jìn)入策略、促銷(xiāo)方法和廣告的使用），并在此基礎(chǔ)上確定了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、分銷(xiāo)策略），并且有基本適用的成套的廣告樣本。 階段廣告目標(biāo)和預(yù)算表 廣告效果的評(píng)估 從便于操作的角度，本類(lèi)產(chǎn)品的終端廣告效果評(píng)價(jià)宜采取最簡(jiǎn)單的方式。 反饋電話(huà)記錄： 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)： 有效期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率： 附： 季度廣告促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（樣） 地區(qū) —— 季度 —— 上季度實(shí)際銷(xiāo)量 —— ，銷(xiāo)售額 —— 萬(wàn)元 本季度計(jì)劃銷(xiāo)售量 —— ，銷(xiāo)售額 —— 萬(wàn)元 擬制人 —— 、 —— 擬制日期： 年 月 日 一、本季度市場(chǎng)分析： 競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況 本產(chǎn)品狀況 市場(chǎng)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì) 本季度實(shí)施廣告促銷(xiāo)的效果 二、下季度廣告促銷(xiāo)方案 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 傳播主題 達(dá)到什么目標(biāo) 促銷(xiāo)方案 廣告媒體方案 終端展示計(jì)劃 促銷(xiāo)宣傳物需求計(jì)劃 公關(guān)及軟新聞?dòng)?jì)劃 其他 三、費(fèi)用預(yù)算
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