保健品市場調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2024-09-06 12:28本頁面
【正文】 的 %，為全國第四大人口大省。 從技術(shù)環(huán)境分析： 幾十年的發(fā)展，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學(xué)技術(shù)，較內(nèi)地有優(yōu)勢。 科技綜合實(shí)力日益增強(qiáng)，全省國有企事業(yè)單位共有科學(xué)技術(shù)人員 138 萬人 。已建立省及省以上工程研究 (技術(shù) )中心 227個(gè) 。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，全省共認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè) 3899家，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值 l0680億元。 二 .市場需求 提到保健品消費(fèi)人群，最有代表性的提法是保健品的三個(gè) “ 錢袋子 ” ：女人，兒童和中老年人。其實(shí)這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳，從來都不會(huì)將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價(jià)值和功能放在第一位，而不會(huì)將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強(qiáng)調(diào)是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群。它強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn)，你需要 !因此，我們必須糾正以 往的消費(fèi)人群功利性分類法，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位，這是一個(gè)大前提，不能錯(cuò)。這既是對(duì)消費(fèi)者的一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個(gè) “ 套 ” 中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因 !思路決定出路，時(shí)候變了，思路必須變。認(rèn)清了這個(gè)問題，很多問題就會(huì)迎韌而解。從這個(gè)意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產(chǎn)品，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者的某種愚弄，不過是一種的勉強(qiáng)的細(xì)分。這種先天性的定位錯(cuò)誤，將注定了它們難以做大。 本次調(diào)查中，最為基本的方面 ，有關(guān)于消費(fèi)者購買頻率。反映出大部分的消費(fèi)者購買保健品都只是偶爾購買，其中經(jīng)常購買的只占一小部分。所以我國保健品企業(yè)有機(jī)會(huì)在保健品行業(yè)爭取市場領(lǐng)先地位，再加上我國老年化越來越嚴(yán)重，老年人對(duì)保健品的需求也越來越大。 從調(diào)查的不同年齡階段人群來看，大部分消費(fèi)者都不是經(jīng)常購買保健品，集中在偶爾購買階段。從以上資料看來， 1825 歲經(jīng)常購買保健品的人有 %，偶爾購買的有 %，從來沒有買過的有 %。2535 歲經(jīng)常購買保健品的人有 %，偶爾購買的有 %，從來沒有購買的有 %。 3545 歲經(jīng)常購買保健品的人有 %，偶爾購買的有 %，從來不買的有 %。 45 歲以上經(jīng)常購買保健品的人有 %，偶爾購買的有 %，從來不買的有 %。以上情況說明我國消費(fèi)者對(duì)保健品意識(shí)不夠強(qiáng)，各年齡段都處于無所謂階段。我們也可以根據(jù)圖表得出，年齡在 2535 歲， 3545 歲這兩年齡段的消費(fèi)者購買保健品的頻率比其他兩個(gè)年齡段消費(fèi)者要高，分別占了 %和 %。兩者相加為 %，這個(gè)數(shù)字還是比較突出的，超過了半數(shù)。 三 .營銷組合調(diào)研分析 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對(duì)保健品最重視的是功能、價(jià)格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價(jià)格。 從圖表中科看出，除去功能不說，男性對(duì)品牌的重視高于價(jià)格。隨著人們生活水平的不斷增長，更是在這幾年送禮風(fēng)的不斷盛行，人們對(duì)產(chǎn)品品牌的知名度也日益看重起來。以前是只要產(chǎn)品能用就好，現(xiàn)在是：質(zhì)量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽(yù)好的產(chǎn)品。 針對(duì)圖表上的數(shù)據(jù)看出，女性雖然也重視品牌和知名度，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產(chǎn) 品企業(yè)的產(chǎn)品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購買。 總的來說，價(jià)格、功能、品牌這兩個(gè)標(biāo)志的數(shù)據(jù)是最高的，簡而言之，無論男女，都比較重視價(jià)格、功能、品牌。另外，最近幾年，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。 所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，為銷售的利潤最大化作鋪墊。 四 .總結(jié) 這次的調(diào)研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀，從而預(yù)測它的發(fā)展趨勢。我們以成年人為調(diào)研對(duì)象，詢問他們有關(guān)購買保健品的消費(fèi)，并了解他們的基本情況 。 最終，我一步步完成了針對(duì)保健品市場的調(diào)研工作，通過這次調(diào)研，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟，不夠穩(wěn)定。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)該一起努力，創(chuàng)造一個(gè)較為良好的市場環(huán)境。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標(biāo)，走向特色的道路。比如，注重效果，走時(shí)尚之路，以及創(chuàng)品牌，來提高企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的競爭力。 看過 “ 保健品市場調(diào)研報(bào)告 ” 的人還看了：
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