保健品市場調(diào)研報告-預覽頁
【正文】 5. 在補腎類保健品市場上，匯仁腎寶、御蓯蓉和六味地黃丸處于相對優(yōu)勢，在過去一年內(nèi)購買過這三種產(chǎn)品的消費者比例分別是 %、 %和 %。而三精蜂王漿 凍干含片雖然在購買率方面處于相對劣勢，但它在大量的廣告、促銷等活動的沖擊下形成了較高的知名度，侵分 **市場已經(jīng)有了一定的基礎。富元洋參相對而言是弱勢品牌，競爭力較弱。山東阿膠作為老產(chǎn)品具有一定的知名度，但其購買率太低，有必要調(diào)整其營銷策略。相對來說，排毒養(yǎng)顏膠囊的購買知名比最高，這可能與其強大的廣告攻勢和相對較低的價格有關。 以男性為基準的購買率、知名度、購買知名比 品牌 /產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比 (%) 太太口服液 隆力奇純蛇粉 朵爾膠囊 美膚沖劑 柔依羊胎精華素 排毒養(yǎng)顏膠囊 56 上藥珍珠粉 從上表可以看出，男性購買者購買美容養(yǎng)顏類保健品主要是太太口服液、隆力奇純蛇粉、朵爾膠囊、柔依羊胎精華素等，這類保健品一般是為了贈送女性而購買，而其中太太口服液是最受男士歡迎的禮品。而排毒養(yǎng)顏膠囊更以廣泛的消費者定位和較低的價格贏得了銷售量的優(yōu)勢。廣告認知度分別是 %、 %、 %和 %。但對于匯仁腎寶來說高的知名度沒有有效地轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I，這說明匯仁腎寶應加強促銷力度。 消費者服用保健品后一般都會產(chǎn)生持續(xù)的消費行為，有 %的消費者一旦服用保健品則會長期服用或經(jīng)常服用。 蜂產(chǎn)品消費與消費者的性別無顯著關系 。(注： **個人平均月收入為 980 元 ) 消費者對健康的關注程度越高，其購買蜂產(chǎn)品的比例就越高 。研究發(fā)現(xiàn)：中老年人消費參產(chǎn)品比例高于年輕人 。 消費者個人收入水平和家庭收入水平對參產(chǎn)品的消費沒有明顯的影響 。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關注的。我 們把狹義的保健品市場分為四類 :洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅 35 55 歲女性的補鈣產(chǎn) 品消費量就有近 3 億元。 從一、二類城市縱向比較，年收入 18000 元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市 。由此可見，保健品消費主要是以 表達或傳遞感情 為目的。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡。 消費心理 :關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達到 81%和 80%，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有一定的指導作用。 (近年來，廣東積極擴大社會主義民主，健全社會主義法制，堅持依法治省，不斷鞏固和發(fā)展民主團結、生動活潑、安定和諧的政治局面，社會主義民主法制建設大力推進、繼續(xù)加強。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式。全年進出口總額 億美元，其中出口 億美元，占全國出口總額的 %。全省人口較稠密的區(qū)域主要是潮汕平原、珠江三角洲及西南沿海地區(qū) .居住于本省的人口分屬于 56 個民族，其中漢族人口最多。出生率、自然增長率高于全國水平，人口增長量居全國 之首。已建立省及省以上工程研究 (技術 )中心 227個 。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產(chǎn)品功能和價值才是本，消費人群是末，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群。不能再將消費者當作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個 “ 套 ” 中。這種先天性的定位錯誤，將注定了它們難以做大。 從調(diào)查的不同年齡階段人群來看，大部分消費者都不是經(jīng)常購買保健品，集中在偶爾購買階段。 45 歲以上經(jīng)常購買保健品的人有 %，偶爾購買的有 %，從來不買的有 %。 三 .營銷組合調(diào)研分析 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能、價格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽好的產(chǎn)品。 所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，為銷售的利潤最大化作鋪墊。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業(yè)、消費者三方應該一起努力，創(chuàng)造一個較為良好的
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