保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-09-06 12:28本頁(yè)面
【正文】 以下 四種途徑 :即自我服用 ，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮 保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告工作報(bào)告。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市 (如寧波 )表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化。 消費(fèi)心理 :關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市 中按說(shuō)明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到 81%和 80%，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。 一 .市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研 從政治環(huán)境分析： ，為經(jīng)濟(jì)大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。 (近年來(lái)，廣東積極擴(kuò)大社會(huì)主義民主，健全社會(huì)主義法制，堅(jiān)持依法治省，不斷鞏固和發(fā)展民主團(tuán)結(jié)、生動(dòng)活潑、安定和諧的政治局面，社會(huì)主義民主法制建設(shè)大力推進(jìn)、繼續(xù)加強(qiáng)。省委制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人大工作的意見(jiàn) 》，強(qiáng)化人大及其會(huì)的各項(xiàng)職能。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式。廣東生產(chǎn)總值從 1978 年的 億元增加到 2024 年的 億元， 按可比價(jià)格計(jì)算，年平均增長(zhǎng) %，超出全國(guó)同期年均增長(zhǎng)率 4 個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于世界同期的增長(zhǎng)速度。全年進(jìn)出口總額 億美元，其中出口 億美元，占全國(guó)出口總額的 %。全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，農(nóng)村居民人均純收入 4690 元，城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)分別為 %和 % 從人口環(huán)境分析： 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的環(huán)境人口容量，是在可預(yù)見(jiàn)到的時(shí)期內(nèi)，利用本地 資源及其 他資源和智力、技術(shù)等條件，在保證符合社會(huì)文化準(zhǔn)則的物質(zhì)生活水平條件下，該國(guó)家或地區(qū)所能持續(xù)供養(yǎng)的人口數(shù)量。全省人口較稠密的區(qū)域主要是潮汕平原、珠江三角洲及西南沿海地區(qū) .居住于本省的人口分屬于 56 個(gè)民族，其中漢族人口最多。少數(shù)民族人口 164 萬(wàn)人，占 %，主要有壯族、瑤族、畬族、回族、滿族等。出生率、自然增長(zhǎng)率高于全國(guó)水平，人口增長(zhǎng)量居全國(guó) 之首。 從技術(shù)環(huán)境分析： 幾十年的發(fā)展，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學(xué)技術(shù)，較內(nèi)地有優(yōu)勢(shì)。已建立省及省以上工程研究 (技術(shù) )中心 227個(gè) 。 二 .市場(chǎng)需求 提到保健品消費(fèi)人群，最有代表性的提法是保健品的三個(gè) “ 錢袋子 ” ：女人，兒童和中老年人。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，那些外資藥企新藥的開(kāi)發(fā)和宣傳，從來(lái)都不會(huì)將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價(jià)值和功能放在第一位，而不會(huì)將眼光盯著所謂的人群。它強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn)，你需要 !因此，我們必須糾正以 往的消費(fèi)人群功利性分類法，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位，這是一個(gè)大前提，不能錯(cuò)。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，誰(shuí)也不喜歡被人裝入一個(gè) “ 套 ” 中。認(rèn)清了這個(gè)問(wèn)題，很多問(wèn)題就會(huì)迎韌而解。這種先天性的定位錯(cuò)誤，將注定了它們難以做大。反映出大部分的消費(fèi)者購(gòu)買保健品都只是偶爾購(gòu)買，其中經(jīng)常購(gòu)買的只占一小部分。 從調(diào)查的不同年齡階段人群來(lái)看，大部分消費(fèi)者都不是經(jīng)常購(gòu)買保健品，集中在偶爾購(gòu)買階段。2535 歲經(jīng)常購(gòu)買保健品的人有 %，偶爾購(gòu)買的有 %，從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買的有 %。 45 歲以上經(jīng)常購(gòu)買保健品的人有 %，偶爾購(gòu)買的有 %，從來(lái)不買的有 %。我們也可以根據(jù)圖表得出，年齡在 2535 歲， 3545 歲這兩年齡段的消費(fèi)者購(gòu)買保健品的頻率比其他兩個(gè)年齡段消費(fèi)者要高，分別占了 %和 %。 三 .營(yíng)銷組合調(diào)研分析 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對(duì)保健品最重視的是功能、價(jià)格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價(jià)格。隨著人們生活水平的不斷增長(zhǎng)，更是在這幾年送禮風(fēng)的不斷盛行，人們對(duì)產(chǎn)品品牌的知名度也日益看重起來(lái)。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽(yù)好的產(chǎn)品。 總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格、功能、品牌這兩個(gè)標(biāo)志的數(shù)據(jù)是最高的，簡(jiǎn)而言之，無(wú)論男女，都比較重視價(jià)格、功能、品牌。 所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢(shì)，為銷售的利潤(rùn)最大化作鋪墊。我們以成年人為調(diào)研對(duì)象，詢問(wèn)他們有關(guān)購(gòu)買保健品的消費(fèi)，并了解他們的基本情況 。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)該一起努力，創(chuàng)造一個(gè)較為良好的市場(chǎng)環(huán)境。比如，注重效果，走時(shí)尚之路，以及創(chuàng)品牌，來(lái)提高企業(yè)級(jí)產(chǎn)品
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