【正文】 況說(shuō)明我國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健品意識(shí)不夠強(qiáng)，各年齡段都處于無(wú)所謂階段。 本次調(diào)查中，最為基本的方面 ，有關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率。安利紐崔萊的營(yíng)銷(xiāo)策略中并沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)是男人需要還是女人需要，或者說(shuō)別的什么人群。 1999 年底全省總?cè)丝跒?7270 萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?%，為全國(guó)第四大人口大省。全省地方一般預(yù)算財(cái)政收入達(dá) 億元 。一、切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)人大、政協(xié)工作的領(lǐng)導(dǎo)。 消費(fèi)季節(jié) :冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑 是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到 60000 元以上的家庭消費(fèi) 比例高達(dá) 79%。 一類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì) 二類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì) 消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素 場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè) 在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從 1995 年 起，一類(lèi)城市 (以上海為例 )和二類(lèi)城市 (以杭州 為例 )的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò) 30%的速度遞增。 從 **消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和參產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)之間的關(guān)聯(lián)度來(lái)看， **居民的健康意識(shí)對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響，也就是消費(fèi)者對(duì)自身的健康越關(guān)注，其購(gòu)買(mǎi)參產(chǎn)品的可能性越大 。對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度程度越高，購(gòu)買(mǎi) 蜂產(chǎn)品的比例越高，這從另一個(gè)方面說(shuō)明蜂產(chǎn)品在 **是一種大眾的滋補(bǔ)保健品 。 **的消費(fèi)者在消費(fèi)保健品方面容易形成品牌忠誠(chéng)度，有 %的保健品消費(fèi)者 “ 只服用一個(gè)牌子 ” ， %的保健品消費(fèi)者 “ 比較固定服用兩三個(gè)牌子 ” ，只有 %的保健品消費(fèi)者 “ 基本沒(méi)有固定的牌子 ” 。而其他的大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的廣告認(rèn)知率相對(duì)要低得多。 廣告效果方面，太太口服液的廣告接觸率最高為 %，其次是朵而膠囊 %。 從廣告角度來(lái)看， **市滋補(bǔ)類(lèi)保健品市場(chǎng)萬(wàn)基洋參的廣告效果最好，金日洋參次之。若三精有效地加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，在一段時(shí)期內(nèi)有可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售額較大幅度的增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)的幅度有多大，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需要的時(shí)間要多久，還應(yīng)考慮消費(fèi)者對(duì)老山產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的阻力，這些都需要進(jìn)一步的市場(chǎng)研究來(lái)提供依據(jù)。而參類(lèi)產(chǎn)品中萬(wàn)基洋參和金日洋參在 **市場(chǎng)上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)， %的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)萬(wàn)基洋參， %的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)金日洋參。從消費(fèi)保健品的類(lèi)型來(lái)看，滋補(bǔ)類(lèi)保健品消費(fèi)者最多 (有 %的消費(fèi)者在過(guò)去一年中消費(fèi)過(guò)滋補(bǔ)類(lèi)保健品 )。消費(fèi)補(bǔ)腎類(lèi)保健品的有 %。 5. 在補(bǔ)腎類(lèi)保健品市場(chǎng)上，匯仁腎寶、御蓯蓉和六味地黃丸處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)這三種產(chǎn)品的消費(fèi)者比例分別是 %、 %和 %。富元洋參相對(duì)而言是弱勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。相對(duì)來(lái)說(shuō)，排毒養(yǎng)顏膠囊的購(gòu)買(mǎi)知名比最高，這可能與其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和相對(duì)較低的價(jià)格有關(guān)。而排毒養(yǎng)顏膠囊更以廣泛的消費(fèi)者定位和較低的價(jià)格贏得了銷(xiāo)售量的優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于匯仁腎寶來(lái)說(shuō)高的知名度沒(méi)有有效地轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)，這說(shuō)明匯仁腎寶應(yīng)加強(qiáng)促銷(xiāo)力度。 蜂產(chǎn)品消費(fèi)與消費(fèi)者的性別無(wú)顯著關(guān)系 。研究發(fā)現(xiàn)：中老年人消費(fèi)參產(chǎn)品比例高于年輕人 。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠(chǎng)家的關(guān)注的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅 35 55 歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近 3 億元。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的。 消費(fèi)心理 :關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類(lèi)城市 中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到 81%和 80%，表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依然 是以藥品保健為主，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式。全省人口較稠密的區(qū)域主要是潮汕平原、珠江三角洲及西南沿海地區(qū) .居住于本省的人口分屬于 56 個(gè)民族，其中漢族人口最多。已建立省及省以上工程研究 (技術(shù) )中心 227個(gè) 。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，誰(shuí)也不喜歡被人裝入一個(gè) “ 套 ” 中。 從調(diào)查的不同年齡階段人群來(lái)看，大部分消費(fèi)者都不是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)保健品，集中在偶爾購(gòu)買(mǎi)階段。 三 .營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)研分析 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對(duì)保健品最重視的是功能、價(jià)格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價(jià)格。 所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢(shì)，為銷(xiāo)售的利潤(rùn)最大