【正文】 兒童因為飲食習(xí)慣不科學(xué)，如厭食、偏食、愛吃零食等原因而導(dǎo)致胃腸道功能不正常從而引發(fā)便秘。婦科專家對婦女乳房疾病調(diào)查時，將婦女的乳汁及分泌物進行細(xì)胞學(xué)檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，其中乳房發(fā)育異常者在便秘的婦女中占1%死于便秘或便秘相關(guān)疾病。在這些患者中同年個是腸道癌癥。％；在(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。月，交大昂立緊隨太太藥業(yè)在上交所上市。據(jù)上海市商業(yè)信息中心的統(tǒng)計結(jié)果,2002億的資產(chǎn)名列億，沖刺年銷售收入在三株進入市場的前前后后，與三株相類似的保健藥品比較知名的就有十多個品牌，但沒有一個產(chǎn)品像三株口服液一樣在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷售奇跡。年底，太陽神在香港上市后，股價直跌，1997此時，懷漢新吹響了多元化發(fā)展的號角，199391988　　茶劑類：如碧生源常潤茶、典奧牌腸順通茶及腸輕松等。（4）活性菌類：如等（5）中草藥類：如銀杏、絞股藍(lán)等（6）其他：如蘆薈等天然植物成分的提取物。(10)中草藥類：如銀杏、洋參、絞股藍(lán)、靈芝等。Cposition）：即能通過激活酶的活性或其他途徑，調(diào)節(jié)人體機能的物質(zhì)。%，三種和三種以上功能的產(chǎn)品占27項功能，2003(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第二節(jié) 腸胃道板塊特點分析一、在所允許申報的保健功能中，腸胃道板塊有四項功能可以申報?；蚴抢弥嗅t(yī)的一些藥方，加工做成中成藥，還有就是利用補充膳食纖維的方法達到通便作用。促進消化功能。分類胃腸道疾患或胃腸不適的起因是多方面的，其癥狀也各不相同。中醫(yī)藥類多用助消化、開胃及潤腸的火麻仁：、萊菔子、沙參、決明子、茯苓、車前子、槐米等；黃酮及皂甘類則可提高免疫調(diào)節(jié)，改善胃腸通便功能。第二章 腸胃道保健品板塊市場分析第一節(jié) 改善胃腸道功能類保健食品內(nèi)涵及分類情況改善胃腸道功能(調(diào)節(jié)腸道細(xì)菌、促進消化、潤腸通便、對胃腸憨膜有輔助保護作用)胃腸道：為人體消化系統(tǒng)的主要器官，一般指胃、十二指腸、小腸、大腸和直腸。隨著社會競爭愈演愈烈，生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。三、保健品市場發(fā)展趨勢　　４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。500中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程保健品市場自1000家16保健食品也有別于藥膳食品、黑色食品、綠色食品、新資源食品等。保健食品具有一般食品的共性，即營養(yǎng)性，提供人體所需要的營養(yǎng)；感官性，提供色、香、味、形、質(zhì)等以滿足人們不同的嗜好和要求；安全性．必須符合食品衛(wèi)生要求，必須不對人體產(chǎn)生急性、亞急性或慢性危害，而藥品則允許有一定程度的毒副作用。保健食品應(yīng)符合幾點要求：即經(jīng)必要的動物、人群功能試驗證明其具有明確、穩(wěn)定的保健功能；各種飲料及其產(chǎn)品必須符合食品衛(wèi)生要求，對人體不產(chǎn)生任何的急性、亞急性或慢性的危害；配方組成及用量必須具有科學(xué)依據(jù)，具有明確的功效成分，如在現(xiàn)有技術(shù)條件下不能明確其功效成分的應(yīng)確定與保健功能有關(guān)的主要原料名稱；標(biāo)簽、說明書及廣告不得宣傳療效作用。年food或消費者消費習(xí)慣及心理研究一、消費心理二、購買習(xí)慣第五節(jié)保健品市場概況一、中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程二、保健品市場現(xiàn)狀三、保健品市場發(fā)展趨勢第二章 腸胃道保健品板塊市場分析第一節(jié)food、Functional1997因此義標(biāo)簽標(biāo)識有嚴(yán)格的規(guī)定，如不得用“治療”、“治癌”、“療效”、”痊愈”、“醫(yī)治”樣的詞匯等在中國保健食品的生產(chǎn)、銷售、審批由國家食品藥品監(jiān)督管理局進行監(jiān)督管理，未獲得保健食品批準(zhǔn)文號的產(chǎn)品不得進行生產(chǎn)、銷售或進口。保健食品重在調(diào)節(jié)機體內(nèi)環(huán)境平衡與生理節(jié)律，增強機體的防御功能，達到保健康復(fù)的目的。例如延緩衰老保健食品適宜中老年人食用，兒童不宜食用；減肥食品適宜肥胖人食用，消瘦人不宜食用。100年底平滯不到營養(yǎng)素補充劑類保健食品第二節(jié) 保健品市場概況一、萬多種，全年保健品銷售額超過20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機。到２００５年，我國保健品銷售總額突破了１０００億元，表明在新的世紀(jì)里，保健品市場將繼續(xù)擴大，保健品行業(yè)將繼續(xù)保持國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)的地位。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)改善胃腸道功能類保健食品，其功效成分有促進雙歧桿菌生長增殖的活性物質(zhì)(雙歧桿菌增殖因子)如功能性低聚糖和膳食纖維等。二、（1）補充有益活菌補充的有益菌主要是乳酸菌、雙歧桿菌，或者補充有利乳酸茵和雙歧桿菌增值的其他有益菌。　　　　主要是利用中草藥瀉藥大黃、番瀉葉、杏仁、肉蓯蓉、何首烏、黑芝麻、當(dāng)歸、蓖麻等或者是加入西藥瀉藥果導(dǎo)等達到快速通便的效果，且大多能代茶飲或作為食用。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 7原有功能名稱新規(guī)定功能名稱免疫調(diào)節(jié)增強免疫力功能調(diào)節(jié)血脂輔助降血脂功能調(diào)節(jié)血糖輔助降血糖功能延緩衰老抗氧化功能改善記憶輔助改善記憶功能改善視力緩解視疲勞功能促進排鉛促進排鉛功能清咽潤喉清咽功能調(diào)節(jié)血壓輔助降血壓功能改善睡眠改善睡眠功能促進泌乳促進泌乳功能抗突變抗疲勞緩解體力疲勞功能耐缺氧提高缺氧耐受力功能抗輻射對輻射危害有輔助保護功能減肥減肥功能促進生長發(fā)育改善生長發(fā)育功能改善骨質(zhì)疏松增加骨密度功能改善營養(yǎng)性貧血改善營養(yǎng)性貧血功能對化學(xué)性肝損傷有輔助保護作用對化學(xué)性肝損傷有輔助保護功能美容（祛座瘡/祛黃褐斑/改善皮膚水份和油份）祛座瘡功能祛黃褐斑功能改善皮膚水份功能改善皮膚油份功能改善胃腸道功能調(diào)節(jié)腸道菌群功能促進消化功能通便功能23項變?yōu)?，兩種功能的產(chǎn)品占保健食品的功效成分（FunctionalE、維生家(9)藻類：如螺旋藻、腺孢藻等。等。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)　　藥品類：譬如果導(dǎo)片等。年底，太陽神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，而“萬事達生物健”一舉獲得了“中國運動營養(yǎng)金獎”，并得到了媒體的廣泛報道。億元，同年，懷漢新“杯酒釋兵權(quán)”，重金聘用一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的億元，市場份額最高時達63%。1995當(dāng)初一萬元買來的轉(zhuǎn)讓配方，如今已創(chuàng)造了上百億元的銷售收入。199626O241989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。7(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 11年，中國人的長期、頑固性便秘發(fā)病率達到1歲的某集團董事長，剛剛獲得“上海十大杰出青年”榮譽稱號，就因腸癌去世。30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。萬人患有便秘，其中加之工作勞累、精神緊張、長期久坐等原因，均可導(dǎo)致腸胃道功能紊亂而產(chǎn)生便秘。工作壓力大，精神緊張，時常焦慮，加上不注意飲食和鍛煉，從而導(dǎo)致胃腸功能紊亂，這是白領(lǐng)容易患便秘的主要原因。(6)疾病患者：某些疾病如肛腸疾病、糖尿病、肝病、高血壓和手術(shù)等，致使病人腸胃道功能降低產(chǎn)生便秘。有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的年內(nèi)將以作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。億元。據(jù)悉，近幾年銷售額超過５億元的產(chǎn)品基本上都是以農(nóng)村市場為銷售重點的。30060％的份額，潤通養(yǎng)生寶和其它眾多產(chǎn)品瓜分著剩下的市場份額　2003(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 142003排毒養(yǎng)顏市場從一開始其實并不存在到成為一個熱點市美容養(yǎng)顏市場，它之所以能獨立出來，得感謝排毒養(yǎng)顏膠囊，是它將排毒養(yǎng)顏的概念根植于人們的內(nèi)心深處，同樣它也是這個概念市場的最大受益者。　“解放蔬而康”以“宿便之苦”為切入，“宿便的女人老得快”為恐嚇，以雙歧因子和專用營養(yǎng)物質(zhì)成分理性分析，屬于純生物高科技產(chǎn)品，憑借大版面的平面廣告，很快占領(lǐng)了消費者的視野。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。５、隨著跨國保健品公司進軍中國步伐加快，狼真的來了。其中有２０多家知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立了工廠。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 16 看重品牌有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對產(chǎn)品的定位均是介乎食品和藥品之間的。度有機地結(jié)合起來，便會贏得消費者。但是，市場反戰(zhàn)到今天，傳統(tǒng)的營銷模式，主要通過廣告和終端促銷來進行售前的銷售推動，但這種模式的效果日漸式微。以前只要做就可以賺錢，現(xiàn)在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才能行。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)近年來，保健品的銷售額越來越向大終端（如大型賣場、大型超市）集中，腸胃道板塊的產(chǎn)品也不例外?？赡軙纬扇珖缘谋＝∈称愤B鎖銷售組織。碧生源、腸清茶　　潤通養(yǎng)生寶膠囊在上海市場運作時同樣遇到當(dāng)時大幅度炒做的碧生源。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 19廣告大戶在不計成本地進行廣告轟炸時，在廣告內(nèi)容上也不惜夸大其詞、極盡炒作之能事，由于市場的不規(guī)范，企業(yè)與消費者之間信息的不對稱，保健品企業(yè)通過這種簡單的廣告營銷，也能在短期內(nèi)從市場套現(xiàn)、獲取了巨大的商業(yè)利潤，但市場是公平的仲裁者，在保健品企業(yè)獲利的同時，也變賣了全部的品牌價值。從關(guān)注健康這個角度分析,消費者需要知道產(chǎn)品的實際功能、療效、副作用、產(chǎn)地、企業(yè)品牌、價格比較、售后服務(wù)與保障、能夠提供什么便利、能夠產(chǎn)生什么長期利益等等。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)