【正文】 奧奇麗（田七系列產(chǎn)品）、橡果國際、藍(lán)頓國際（原七星集團(tuán)）成為這一營銷模式新的代表企業(yè)，后兩者為電視購物企業(yè)。99年之前，幾乎所有的廣告主都搶黃金時(shí)間段，而白天、深夜的廣告時(shí)間段則無人問津，因此垃圾時(shí)間段的廣告價(jià)格非常低廉，成本極低。第四篇：保健品營銷評論摘自： 中國保健食品網(wǎng) 2004721一直以來，保健品行業(yè)、整個(gè)營銷界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。這些策略包括價(jià)格、包裝、渠道、廣告等各個(gè)方面。通俗的來說，廣告宣傳的針對性就是加強(qiáng)廣告宣傳的集中性，將廣告直接送到我們的目標(biāo)消費(fèi)者面前，而不是簡單的進(jìn)行廣泛宣傳。產(chǎn)品定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格、包裝等因素，保證消費(fèi)者看得上、買得起。從而，保證營銷渠道的暢通也是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要內(nèi)容。企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳過程，有兩個(gè)基本的目標(biāo)，即品牌的知名度和品牌的美譽(yù)度。因此，制定一個(gè)適中的價(jià)格，對于吸引消費(fèi)者進(jìn)行初次消費(fèi)和保持消費(fèi)的長期性都有重要作用，不能掉以輕心。作為保健品來說，其產(chǎn)品支持就在于保健品的效用真實(shí)。在我看來活動(dòng)時(shí)間過長，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史。2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。唐代陸希聲詩云。市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種。促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報(bào)紙廣告投入，用加強(qiáng)終端工作的方法來提高產(chǎn)品知名度和銷量。（四）促銷策略保健品的促銷策略包括線下營銷和線上營銷兩種，線上營銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營銷主要指在零售終端、社區(qū)舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關(guān)等活動(dòng)。采用這種模式能充分利用各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產(chǎn)品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng)銷商，與之合作共同開展銷售工作。其次，保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的另一個(gè)主要特點(diǎn)則是禮品定位。目前，我國中小型保健品企業(yè)營銷觀念滯后，反映在營銷組合中為：（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，幾年不變樣，不會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使不同品牌同一面孔的產(chǎn)品充斥市場。市場營銷組合的動(dòng)態(tài)性。本文介紹了我國中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)和營銷現(xiàn)狀，闡明了市場營銷組合策略的特點(diǎn)及原則，在分析適合我國中小型保健品企業(yè)營銷組合策略的基礎(chǔ)上提出營銷組合解決方案，重點(diǎn)論述了如何應(yīng)用好市場營銷策略。市場營銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。企業(yè)可控制的“4P”組合是企業(yè)的整體營銷策略，而每個(gè)P所包含的因素也有一個(gè)組合問題。在銷售渠道管理方面，企業(yè)不是把對整個(gè)渠道的控制和管理放到應(yīng)有的高度予以考慮，而是普遍存在把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)回款就萬事大吉的錯(cuò)誤觀念，致使產(chǎn)品失去渠道競爭力，市場占有率不高。（二）價(jià)格策略保健品的定價(jià)一般考慮顧客的心理價(jià)位。通常營銷實(shí)力薄弱、資金不足的企業(yè)采用這種模式。線下營銷中最重要的要屬終端工作，現(xiàn)代意義的終端不僅是產(chǎn)品銷售的場所，還可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，營造場景營銷氛圍，使消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任感，從而爭取大量的購買者。五、結(jié)論：市場營銷組合策略是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對競爭的有力手段；同時(shí)也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。劣勢：1)價(jià)位偏高，***作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤?。消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。增加閱讀量。所以，保證產(chǎn)品效用的真實(shí)是所有工作開展的基礎(chǔ)，保健品企業(yè)在進(jìn)行市場拓展之前，首先要保證提供過硬的產(chǎn)品。因此，保健品企業(yè)在營銷過程中，應(yīng)該密切注意消費(fèi)者需求的差異和變化，并根據(jù)這種差異和變化采用一些有針對性的營銷策略。因?yàn)橄M(fèi)者一般難以對美譽(yù)度差的產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，用一個(gè)比較極端的比喻：人們都知道流行性感冒，但誰都不愿意患上這種病。對于縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離這項(xiàng)工作，一則是通過高鋪貨率來實(shí)現(xiàn)，另則應(yīng)該多利用現(xiàn)代化的營銷手段進(jìn)行解決，比如利用電子商務(wù)和電話訂貨等方式。從前面的分析當(dāng)中，我們已經(jīng)看到，我國保健品市場上產(chǎn)品眾多，而各主要廠家為了促進(jìn)認(rèn)知和銷售都在瘋狂的投放廣告。一種保健品在推向市場之后，一般都是進(jìn)行全社會(huì)的統(tǒng)一銷售，沒有區(qū)別、沒有差異，對所有的消費(fèi)者都是一個(gè)產(chǎn)品、一種賣點(diǎn)。就目前的情況來看，每種保健品的生命周期都不是很長，而市場上各種各樣新的保健品也是層出不窮，也經(jīng)常性的促使新老產(chǎn)品的更替。那么，保健品在中國市場短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用了如此之多的營銷模式，下一步該怎么走呢？大家都在思考。點(diǎn)評：“垃圾時(shí)段專題片”的模式（或“垃圾時(shí)段廣告轟炸”）在當(dāng)時(shí)由于成本低廉，目標(biāo)消費(fèi)群體在垃圾時(shí)間內(nèi)廣告接觸率高，在短時(shí)間內(nèi)成就哈慈、哈藥、商務(wù)通。但我們不能這樣認(rèn)為：太陽神的成功僅僅是因?yàn)镃I。章光101定位于防脫生發(fā)專家，采取專賣服務(wù)店的形式進(jìn)行全國連鎖加盟，在其起步的溫州一市就有17家專賣服務(wù)店。小報(bào)、墻標(biāo)、專家義診、病例：三株四大法寶成就輝煌三株締造了中國保健品的神話。飛龍、中華鱉精：成也炒作，敗也炒作炒作，這兩年提得比較多。點(diǎn)評：中華鱉精還運(yùn)用了“體育營銷”，這在保健品業(yè)內(nèi)是不多見的，養(yǎng)生堂、昂立、紅牛也運(yùn)用了這一營銷模式。目前，養(yǎng)生堂的產(chǎn)品主要以飲料、保健品為主。評點(diǎn)：養(yǎng)生堂的成功不是偶然，養(yǎng)生堂從品牌運(yùn)作出發(fā)，以成功的產(chǎn)品定位、消費(fèi)者市場細(xì)分獲利成功，不是一般的企業(yè)都能做到。但之后好像沒聽說有幾個(gè)產(chǎn)品因軟文而成功。經(jīng)過幾年的市場發(fā)展，中脈、天年、珍奧、夕陽美成為中國保健品會(huì)議營銷的“四大家族”。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度，必然會(huì)有相關(guān)法規(guī)出臺(tái)進(jìn)行管理，到時(shí)，再經(jīng)過市場的驗(yàn)證，剩下的也就幾家做得非常好，受到消費(fèi)者歡迎的企業(yè)。目前，直銷除安利外，還有如新、雅芳、玫凱琳、天獅等企業(yè)。那么，半版、整版都用過了，我們還能干什么？除上述營銷模式，我們還經(jīng)常見到網(wǎng)絡(luò)營銷、社區(qū)營銷、旅游營銷等模式，但一直處于營銷業(yè)的邊緣，屬于非主流營銷模式，暫且不來分析。因此，360176。如何才能在保健品市場勝出？360176。注意別人是如何成功的！上述分析的各種營銷模式都取得了非凡的成功，為何還要再想破腦袋創(chuàng)新？“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”，將以上的營銷模式結(jié)合自身的企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)整合，使用一兩種營銷模式，徹底地做深做透一兩種模式，成功屬于你。市場再艱難，總有成功者；市場再艱難，還得去開拓。我們把目標(biāo)群體細(xì)分為：嬰幼兒呵護(hù)計(jì)劃，青少年成長計(jì)劃，女性關(guān)愛計(jì)劃（少女系列、孕婦系列、更年期女性系列），男性關(guān)懷計(jì)劃，老年人健康計(jì)劃，亞健康管理計(jì)劃等等相關(guān)系列產(chǎn)品，選定合適的研究課題與方向，研究功效性和針對性比較強(qiáng)，技術(shù)含量高的產(chǎn)品及產(chǎn)品系列。由于起初保健品行業(yè)的試水者并不多，行業(yè)也沒有一個(gè)規(guī)范的價(jià)格體系，確實(shí)存在一些哄抬價(jià)格的現(xiàn)象。我們在操作產(chǎn)品的過程中，都希望產(chǎn)品的成長期能夠短一些，快速的進(jìn)入產(chǎn)品市場成熟期，并期望成熟期能夠不斷延長，永不衰落?！巴稒C(jī)”只是煙花火，“蒙派”走向沒落“價(jià)格虛高、編造概念、虛擬技術(shù)、夸大療效”勢必自取滅亡。以醫(yī)德要求保健品市場經(jīng)營品德。地面動(dòng)作抓住信息傳播，有效拉動(dòng)市場。大舍大得，持久實(shí)力鑄就品牌經(jīng)典保健品商戰(zhàn)將是持久戰(zhàn)和拉鋸戰(zhàn)。請關(guān)注。生活中沒有免費(fèi)的午餐。北京正因?yàn)槭袌鼍薮?，電視購物操盤手在京城也自然是高手薈萃，八仙過海，各顯神通。好的產(chǎn)品（即使是暫時(shí)的好產(chǎn)品）總是在市場上會(huì)有流通。北京作為華夏首都，是中國對內(nèi)對外的形象窗口。提醒大家要做長一個(gè)產(chǎn)品，小心處處都是暗礁呢。仔細(xì)地看一看電視購物的廣告，我們發(fā)現(xiàn)針對女性的產(chǎn)品占了絕對的優(yōu)勢。他們擾亂了電視購物行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化，也讓電視購物行業(yè)的路越來越窄。第三：產(chǎn)品具備核心技術(shù)及訴求，具有不可拷貝性。一個(gè)電視購物產(chǎn)品做得好，有看得見的利潤一定有人蜂擁而至。癌癥治療需要?jiǎng)哟笫中g(shù)。產(chǎn)品價(jià)格高昂很大程度上緣于媒體廣告價(jià)格的飚升所追加的成本。所以媒體選擇一定要謹(jǐn)慎小心，整合營銷傳播策略實(shí)施勢在必行。電視購物呼叫平臺(tái)專業(yè)化搭建，數(shù)據(jù)營銷再度登臺(tái)。機(jī)會(huì)點(diǎn)：唯一在北京本土能落地的中央教育三套媒體能夠爭取到合作的機(jī)會(huì)，其媒體收視率呈穩(wěn)步增長的趨勢，教育三期待能與我集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，甚至可以買斷優(yōu)價(jià)其頻道的二類電視購物時(shí)間段。健長樂營銷策略健長樂價(jià)格政策包裝及零售價(jià)格:15天量一瓶包裝，市場統(tǒng)一零售價(jià)格198元。如果掛，根據(jù)具體情況安排人員。贈(zèng)品資質(zhì)審查與授權(quán)。整體投放結(jié)構(gòu)陸空結(jié)合。北京公司如果有集團(tuán)的大力支持和正確指導(dǎo)，并在北京公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，一定能達(dá)到理想的市場目標(biāo)，讓北京市場產(chǎn)生質(zhì)的飛躍！附件1：北京公司婷采北京市場北京終端情況●授權(quán)特約經(jīng)銷地址：復(fù)興門百盛九層9009七星電視購物專柜、華堂十里堡商場四層七星電視購物專柜、醫(yī)保全新大藥房連鎖（王府井、安定門、華聯(lián)、華堂、京客隆、前門）藥店、金象大藥房連鎖各店、大柵欄同仁堂藥店（地下一層）、國藥連鎖藥店、王府井醫(yī)藥商店、永安堂連鎖藥店、康玉藥店（翠微四層、榮英堂大藥房、泰壽堂藥店）、家樂福中關(guān)村店負(fù)一層電視購物專柜、家樂福中方圓店負(fù)一層電視購物專柜、家樂福雙井店負(fù)一層電視購物專柜、普安大藥房連鎖各店、漢方堂大藥房連鎖各店、昌平藥材公司各藥店、通州華聯(lián)保健品組、物美各大賣場、甘家口商場、中友百貨一層藥店、貴友大廈（建國門店）一層營養(yǎng)健康坊、京衛(wèi)大藥房連鎖、京隆堂藥店連鎖、石景山誠安堂連鎖●西城區(qū)：阜成門華聯(lián)地下一層電視購物專柜、西單商場北樓超市B1十里堡電視購物專柜、西單購物中心二層七星電視購物專柜、安貞華聯(lián)一層電視購物專柜、醫(yī)保中友百貨一層藥店、甘家口大廈商場五層、華堂商場西直門店五層、漢方堂西單店●東城區(qū)：同仁堂長安街藥店、王府井百貨大樓四層、王府井醫(yī)藥器械經(jīng)營部、鑫龍康藥店（安定門地鐵口）、三利百貨一層藥店●海淀區(qū)：翠微四層康玉藥店、當(dāng)代商場地下一層電視購物專柜、榮英堂大藥房、泰壽堂藥店、城鄉(xiāng)華懋四層七星電視購物專柜、五棵松家世界二層七星電視購物專柜、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心七星電視購物專柜、易初蓮花五道口店一層七星電視購物專柜、旺市百利五棵松店、物美生活廣場北太平莊店、北京華聯(lián)學(xué)院路店二層電視購物專柜、清河泰鑫源超市、廣亨超市、易初蓮花（金源購物中心）B1層七星電視購物專柜、天通苑西單商場B1電視購物、漢方堂雙安店、漢方堂中關(guān)村店●朝陽區(qū)：漢方堂安貞店、酒仙橋萬客隆電視購物專柜、北辰購物中心一層藥品柜臺(tái)、冠軍超市（勁松店、和平里店）一層電視購物專柜、芍藥居超市、藍(lán)島大廈一層藥店、華堂商場亞運(yùn)村店五層、漢方堂國展家樂福店●宣武區(qū)：白紙坊天天好大藥房、廣安門華聯(lián)一層電視購物專柜●豐臺(tái)區(qū)：方莊購物中心一層保健品組、方莊貴友購物中心一層七星電視購物專柜、豐益橋億客隆超市、易初蓮花超市草橋店二層七星電視購物專柜、北京華聯(lián)青塔店一層電視購物專柜、美廉美嘉園店電視購物專柜、七里莊華堂商場四層●崇文區(qū)：大柵欄同仁堂藥店(地下一層)●石景山區(qū)：石景山華聯(lián)一層電視購物專柜、誠安堂連鎖（老山店、十萬坪店、古城物美店、楊莊店、金頂街店、蘋果園店、八角店、老古城店、模式口店）●昌平區(qū)：昌平陽光商廈一層藥品組、昌平藥材公司（北環(huán)、沙河、西街、南口）藥店、昌平新世紀(jì)商城一層藥品組●大興區(qū)：大興物美大賣場出口蜂產(chǎn)品專柜、大興世紀(jì)聯(lián)華超市出口蜂產(chǎn)品專柜、大興益康藥店、大興百姓安康大藥房、華堂商場大興店三層、美廉美亦莊店電視購物專柜、大興星城保健品組●房山區(qū)：良鄉(xiāng)永生堂國藥店、良鄉(xiāng)億客隆商場嘉事堂藥店、良鄉(xiāng)金宏晨商場內(nèi)保健品專柜、房山永生堂藥店、良鄉(xiāng)華冠購物中心七星電視購物專柜、美廉美良鄉(xiāng)店電視購物專柜●通州區(qū)：通州華聯(lián)一層保健品組、世紀(jì)聯(lián)華一層七星電視購物專柜●順義區(qū)：順義國泰一層電視購物專柜、順義首都機(jī)場隆華一層、順義西單五層電視購物專柜●密云縣：物美大賣場一層七星電視購物●懷柔區(qū)：懷柔物美京北大世界一層電視購物專柜平谷：平谷國泰一層電視購物專柜、平谷和美購物廣場電視購物專柜●門頭溝區(qū)：北京物美善和醫(yī)藥公司藥店連鎖（大峪店、南大街店、三家店店、黑山店、興華店、濱河路店、同仁堂善和康店）●延慶縣：雙信商層一層、人民商場一層營銷企劃案的組成元素企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。組建一支經(jīng)驗(yàn)豐富的、年輕的、有創(chuàng)造力的營銷團(tuán)隊(duì)，熟悉OTC通路，熟悉保健品、食品通路、保健品營銷；足夠的運(yùn)營資金預(yù)算和投入產(chǎn)出比例財(cái)務(wù)分析。要點(diǎn)：定位概念產(chǎn)品的訴求核心 群體細(xì)分價(jià)格策略：本品低價(jià)位介入不合適，營養(yǎng)保健品是要適當(dāng)?shù)倪x擇一定具有消費(fèi)水平的人群