關于保健品市場分析報告-閱讀頁
2024-08-22 00:21本頁面
【正文】 “科技之光”、“生活百態(tài)”的欄目，以便于增加專題片的權威性、趨淡商業(yè)味。 價格：10%以下。 形式：最好獨立播放，不要與其他電視廣告混為一談。 欄花：在每片科普片（即電視屏幕）右下搞一個地球在轉的欄花，就像中央電視臺新聞聯(lián)播一樣。 安排：前期先以前面商業(yè)口味較淡的四片輪番播出，持續(xù)六輪，緊接著一周連續(xù)六天一直播“焦點透視”。 時間安排：每次至少黃金時間一次，原則上在特A段或是AA段或A段。（贈送例外）五、 監(jiān)控要求：參照電視廣告監(jiān)控要求。 利用當?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個互不認識的人進行電視監(jiān)控。第四章 書摘一、 作用：書摘是將《席卷全球》書中精華部分匯集在二個整版（小報四版）內，加上當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w報頭，來增強書摘的可讀性。二、 標準：每與二輪，每份費用（印刷+夾送），如果超出要申請。四、 夾送步驟： 簽訂夾送和印刷合同。 現(xiàn)場夾送。當?shù)匕l(fā)行量最大的前兩三位報紙作為夾送對象。 監(jiān)控現(xiàn)場要有詳細監(jiān)控紀錄，紀錄內容：地點、負責人、媒體、夾送起止時間、份數(shù)等，以確保書摘的到位率。 監(jiān)控可以多帶兩個人去，一方面可以幫忙夾送，增加書摘的到位率，另一方面可以減少他們的工作量。 爭取媒體總編或副總編讓他們答應在媒體印刷廠印刷，現(xiàn)場夾送。第五章 硬廣告一、 作用： 突出硬廣告是廠家的行為，也就是要強調軟文章是報社行為。二、 價格：價格要求為廣告價的45%以內。 軟硬廣告相沖突時，要以軟文章刊登為準，硬廣告刊登時間要避開它。 每篇硬廣告都要注明哪里有售和熱線電話。 登硬廣告時，不要登“廣東”或“當?shù)氐氖称沸麄髯痔枴?，要登就登國家衛(wèi)生部批準“衛(wèi)食健字號（1997）第723號”。第六章 寄書一、 標準： 每個單位兩本，電話咨詢建檔每人一本，不能漏寄。如果費用不夠，可以選重點小區(qū)發(fā)放。 炒完新聞立即開始寄書，兩個月內寄完80%以上的單位。 所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線。 寄書要有專人負責，收集有關資料以便分析，確保寄書到位率。 寄書時要詳細登記，以便管理中心隨時抽查。第七章 電視廣告電視廣告分為2分鐘專題片、五秒以及十秒的標版。五秒廣告主打品牌，十秒標版廣告是送禮廣告，十秒送禮廣告可變?yōu)槭迕氲乃投Y加強版。 若選擇C段，則采用密集插播手法進行。 專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用A段臺和A段時間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。四、 播放要求： 電視劇切播時要保證三個第一（電視劇剛斷劇第一廣告、電視劇開始前倒數(shù)第一廣告、電視劇斷劇的倒數(shù)第一廣告） 播放電視廣告最好選電視劇切播，特別是收視高的電視劇。 監(jiān)看人必須認真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內容：漏播，改播，片頭被切、片中被切，片尾被切，伴音質量，圖像質量，前三個廣告，后三個廣告；并要把每天監(jiān)看結果給分支機構領導過目，以便隨時掌握播放情況。六、 特別提示：電視廣告價格彈性大，如果認真耐心談判，一般都會有突破，比如收視率僅次于中央電視臺的上海東方臺，其它廠家為80%，經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)最低價扣為68%，但經(jīng)過一個半月的談判，最后以33%成交。二、 標準：有門就貼，門門必貼。 張貼時要注意位置，一要正，不可歪；二要高度適中，最好有“推”也有“拉”。常換常新。 張貼時，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質量。第九章 促銷活動一、 目的： 擴大腦白金的知名度，回頭率。 以宣傳為主，以銷為基礎，在終端點咨詢時不得降價銷售，可以適當贈送禮品。三、 標準：每周六、日及節(jié)假日必須送A類終端搞促銷活動。 進入商場或藥店促銷的切勿“做一天和尚撞一天鐘“，要長期堅持下去。 促銷活動要懂得抓住重點時間，重點時間投入大量精力人力，重點做； 促銷活動事先要踩點和對促銷小姐進行培訓，必須有人負責對其監(jiān)督檢查； 活動售貨要有登記、內容、姓名、地址、電話、癥狀、自己喝還是送人； 促銷中可以趁機做好與營業(yè)員的關系
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