關(guān)于保健品市場分析報告-文庫吧資料
2025-08-09 00:21本頁面
【正文】 和軟文章炒做中，我們?nèi)〉贸晒?，在比報紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于兩個方面：電視科普專題片的質(zhì)量和播放安排和播放質(zhì)量。第三章 科普專題篇一、 作用：科普專題片是市場導(dǎo)入的主要手段，它來源于報紙新聞的炒做，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海。所有文章在刊登時都不準(zhǔn)出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配備上報花，如“專題報道”、“環(huán)球知識”、“熱點透視”、“焦點新聞”等。原則上每種媒體每周13次。如果價格談不下來，可要求媒體采取贈送版面的方式來達到價扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。 其它技巧：強調(diào)總部只承擔(dān)四五扣的金額，超過部分總部不能承擔(dān)，由個人承擔(dān)。 文章好：要強調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率。四、 談判的要點 廣告力度：我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣版。它比傳統(tǒng)的廣告可信任度高，它成敗的關(guān)鍵就是在于文章水平和刊登方式。五、 關(guān)于價格談判，刊登標(biāo)準(zhǔn)、刊登要求、八十字決參照軟文章炒做一文。四、 建議： 炒新聞最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)別。 每篇文章要單獨刊登，不能與其它文章結(jié)合。字體號與報紙正文字體字號一致。選健康、體育、國際新聞、社會新聞版面更理想，文章周圍不能有其它公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文。 關(guān)于價格：四五扣以下。三、 要求： 關(guān)于版面：大報1/4，小報1/2。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。 營業(yè)員應(yīng)該知道的腦白金基本知識：（1） 功效與原理（2） 美國瘋狂（3） 隨年齡增長，腦白金的含量下降（4） 當(dāng)?shù)厝舾蓷l例特別提示：要實行終端范例的分支機構(gòu)范例方案必須要經(jīng)過管理中心批準(zhǔn)方可實施。三、 營業(yè)員的培訓(xùn) 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期走訪終端。二、 終端達到的標(biāo)準(zhǔn)： 營業(yè)員推薦腦白金產(chǎn)品，并具備腦白金基礎(chǔ)知識； 產(chǎn)品擺放：正面至少三盒，二盒無效； A類、B類，至少要有一種以上的宣傳品；（1） 橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方；（2） 大POP：放在門口最顯眼的地方；（3） 招貼畫：帖在最顯眼的地方，每個藥店至少兩張以上。這部分顧客的去向，要靠營員的導(dǎo)購來留住。軟件工作就是讓營業(yè)員能積極為公司推薦產(chǎn)品；硬件工作指產(chǎn)品擺放和POP等宣傳品的張貼。 回款要求：及時回款；杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場。五、 注意的幾個問題 我們在原則問題上不可以讓步。在經(jīng)銷商鋪不到貨的終端，分支機構(gòu)業(yè)務(wù)員要主動幫忙鋪貨。即零售商到一個經(jīng)銷商處批發(fā)多種大量產(chǎn)品時，其中最大量可能是腦白金，經(jīng)銷商為了賺其它產(chǎn)品的利潤，有可能將腦白金原價批發(fā)給零售商，造成批發(fā)價格的混亂；零售商為了促銷，也相對降低零售價格，造成零售價的混亂。這四個地區(qū)的零售價比其它幾個城市要穩(wěn)定。三、 經(jīng)銷商要求： 在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷的能力； 信譽好，實力強，銷售網(wǎng)絡(luò)廣； 選擇經(jīng)銷商應(yīng)以國營為重點，私營次之； 與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）關(guān)系良好。 合同原件簽訂完后要寄回總部。四、 調(diào)查方法 面對面調(diào)查； 用電話調(diào)查，但不能用建檔電話調(diào)查； 采訪登報、電視播放進行寄信有獎?wù){(diào)查。 每次市場調(diào)查要有一個詳細的的分析報告，并提出解決辦法和合理化的建議。三、 要求 人數(shù)要求：小型市場調(diào)查提足樣本100人以上。宣傳手段：從宣傳手段上分析銷得最好的有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化的建議。（2） 宣傳手段調(diào)查各種已采用的宣傳手段消費者影響程度，對消費者影響較深的其它廠家宣傳手段是什么。二、 調(diào)查內(nèi)容 市場導(dǎo)入期媒體調(diào)查（按年齡段來分）（1） 多少人看報紙，什么人看報紙；（2） 多少人看電視，看什么臺，什么人看什么時間段，看那種類型的節(jié)目？（3） 消費人群調(diào)查：習(xí)慣、消費需求、找出目標(biāo)消費群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。五、 培訓(xùn)的要
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1