【正文】 脂保健產(chǎn)品皆失敗，導(dǎo)致調(diào)脂保健市場(chǎng)一片寧?kù)o，市面上零散有些卵磷脂、深海魚(yú)油在終端處于自由銷(xiāo)售狀態(tài)。在降血脂藥品取得驕人成績(jī)的背后，是現(xiàn)代病 ——高脂血癥的高發(fā)病； 市場(chǎng)規(guī)模藥品：全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品都是西藥降血脂產(chǎn)品，分別是輝瑞的立普妥（阿伐他汀）和默沙東的舒降之（辛伐他?。?。全球每 21秒就有 1人死于腦卒中。品類市場(chǎng)結(jié)論品類市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總量大市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)集中度低品牌眾多，但整體品質(zhì)不強(qiáng)品牌成熟度不高品牌公信力不高，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌品類市場(chǎng)總結(jié)5降脂近年來(lái)，中國(guó)的血脂類保健品市場(chǎng)規(guī)模不斷增大，平均每年消費(fèi)金額達(dá) 200多億。因此，購(gòu)買(mǎi)健腦產(chǎn)品的消費(fèi)者屬于目標(biāo)消費(fèi)群體中一小部分，這部分消費(fèi)者基本上是通過(guò)直接或間接廣告教育產(chǎn)生對(duì)健腦品信任的。從健腦產(chǎn)品的功效結(jié)果和保健品的定位來(lái)分析，由于服用產(chǎn)品后所帶來(lái)的功能效果并不能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而且 “ 提高記憶力 ” 或 “ 智商 ” 等產(chǎn)品訴求點(diǎn)很難量化，其不象減肥、改善睡眠等其它保健產(chǎn)品那樣使消費(fèi)者直接體驗(yàn)到效果。消費(fèi)行為分析品牌認(rèn)知度低市場(chǎng)份額高低高生命一號(hào)三勒漿盾欣軟膠囊銀杏健憶膠囊金思力DHA軟膠囊魚(yú)油?；撬彳浤z囊英泰含片腦輕松海藻油軟膠囊競(jìng)爭(zhēng)格局成長(zhǎng)期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)市場(chǎng)逐漸趨于飽和利潤(rùn)增長(zhǎng)下降競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多銷(xiāo)量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品補(bǔ)腦保健品第一，改善記憶類市場(chǎng)存在明顯的淡旺季正因?yàn)榻∧X產(chǎn)品只有在 “ 迫切需要 ” 的前提下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，商家通過(guò)多年的銷(xiāo)售對(duì)比也驗(yàn)證了在 “ 高考前 3個(gè)月 ” 是產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，其它時(shí)間幾乎不產(chǎn)生銷(xiāo)售。從這種消費(fèi)狀況上來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)屬于不成熟的消費(fèi)。市場(chǎng)現(xiàn)狀一般購(gòu)買(mǎi)改善記憶力的保健品的消費(fèi)者主要是父母或長(zhǎng)輩買(mǎi)給中小學(xué)生。市場(chǎng)需求1994年，原珠海巨人集團(tuán)出品的 “ 腦黃金 ” 以 “ 讓 1億中國(guó)人先聰明起來(lái) ” 為主題的強(qiáng)大廣告攻勢(shì)打開(kāi)了改善記憶力的保健品的市場(chǎng)。品類市場(chǎng)的新發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)總量大有剛性需求市場(chǎng)處于成熟期階段品牌結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定進(jìn)入市場(chǎng)有較大障礙品類市場(chǎng)總結(jié)4補(bǔ)腦改善記憶力功能的保健品市場(chǎng)需求巨大。復(fù)合維生素屬于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給劑，在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給劑要占到非處方藥市場(chǎng)的２５％，而在中國(guó)的比例僅為４％，存在較大的市場(chǎng)空間。品類市場(chǎng)結(jié)論維生素類產(chǎn)品是美國(guó)銷(xiāo)售量最大的保健品，也一直被中國(guó)保健品界的研究者看好。品類市場(chǎng)結(jié)論腸胃自身保護(hù)功能下降 易受到傳染病的襲擊第二，免疫市場(chǎng)教育成本降到最低免疫市場(chǎng)經(jīng)歷非典后，普遍消費(fèi)者都意識(shí)到許多疾病都是因?yàn)樽陨砻庖吡Φ驮斐傻摹谌菀赘腥?經(jīng)常感到疲勞 免疫系統(tǒng)是人類與生俱來(lái)自身最好的醫(yī)生。市場(chǎng)潛力品牌認(rèn)知度低市場(chǎng)份額高低高紐斯葆蛋白質(zhì)粉黃金搭檔 金施爾康愛(ài)樂(lè)唯復(fù)合維生素善存珍奧蛋白質(zhì)粉紐崔萊蛋白質(zhì)粉湯臣倍健蛋白質(zhì)粉優(yōu)恩蛋白質(zhì)粉康比特蛋白質(zhì)粉 養(yǎng)生堂 維生素21金維他德維喜維生素艾蘭得維生素競(jìng)爭(zhēng)格局成熟期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)市場(chǎng)逐漸趨于飽和利潤(rùn)增長(zhǎng)下降競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多銷(xiāo)量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品免疫保健品第一，免疫市場(chǎng)消費(fèi)需求剛性最新的研究成果證實(shí)人體 90%的疾病均與免疫系統(tǒng)的失調(diào)有關(guān)。隨著我國(guó)亞健康人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，本類市場(chǎng)仍有很大潛力。專家們指出，持續(xù)過(guò)度疲勞、長(zhǎng)期睡眠不佳后果嚴(yán)重，既引發(fā)慢性咽喉炎、頸部或腋窩淋巴結(jié)腫痛、肌肉酸痛、多發(fā)性非關(guān)節(jié)炎性關(guān)節(jié)疼痛、頭昏、頭暈、頭痛等病癥，并最終導(dǎo)致免疫力下降；而免疫力下降之后，又使 “ 疲勞綜合癥 ” 更加突出和惡化，從而形成一個(gè)惡性循環(huán)。市場(chǎng)現(xiàn)狀如果一個(gè)人身體差，容易生病，人們就會(huì)說(shuō)他抵抗力差；也就是醫(yī)學(xué)上所說(shuō)的免疫力，健全的人體免疫系統(tǒng)主要作用之一是機(jī)體防御功能，即保護(hù)機(jī)體不受損害，幫助機(jī)體消滅外來(lái)的細(xì)菌、病毒以及避免發(fā)生疾病。消費(fèi)者對(duì)自身免疫力的認(rèn)識(shí)和注意程度被提高到前所未有的水平，消費(fèi)者提高免疫力的意識(shí)空前強(qiáng)化。期間免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品和維生素類產(chǎn)品（其廣告訴求同為免疫調(diào)節(jié)）占有壓倒性優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)了井噴行情。相對(duì)免疫活力數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)免疫力與年齡年齡2023非典的爆發(fā) ——讓人們對(duì)免疫概念的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，免疫調(diào)節(jié)市場(chǎng)得以空前超速啟動(dòng)。我國(guó)中藥資源豐富，開(kāi)發(fā)中藥腸胃保健產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)將會(huì)有更多的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上崛起，敢為人先的企業(yè)將占得市場(chǎng)先機(jī)。生活無(wú)規(guī)律者第三，主力消費(fèi)人群品類市場(chǎng)結(jié)論第四 ,存在新的增長(zhǎng)潛力:目前，我國(guó)腸胃保健品的主要市場(chǎng)在城市，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)將是巨大的潛在市場(chǎng)。女性（尤其白領(lǐng)女性）216。品類市場(chǎng)結(jié)論四大主力消費(fèi)人群中老年人機(jī)體開(kāi)始老化，腸胃道功能下降，很容易引發(fā)習(xí)慣性便秘女性的生理構(gòu)造和生理原因，加之工作勞累、精神緊張、長(zhǎng)期久坐等原因引發(fā)便秘飲食習(xí)慣不科學(xué)，如厭食、偏食、愛(ài)吃零食等原因而引發(fā)便秘飲食無(wú)規(guī)律、睡眠不安以及工作原因不能按時(shí)如廁的人群而產(chǎn)生便秘216。不但中老年人，年輕人群的便秘患者也明顯提高，直腸癌、結(jié)腸癌的發(fā)病率急劇上升：每 有 1個(gè)是腸道癌癥。 2023年，中國(guó)人的長(zhǎng)期、頑固性便秘發(fā)病率達(dá)到 ％；在 45歲以上的中老年人群中，受腸道功能性疾病及相關(guān)腸道疾患困擾的人達(dá)到 60％以上。這些無(wú)用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè) 30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！ 腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 該板塊還曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)保健品的最大銷(xiāo)售額，即三株口服液創(chuàng)造的 80億的紀(jì)錄。腸胃市場(chǎng)在二十幾年的發(fā)展中已是現(xiàn)數(shù)個(gè)上億銷(xiāo)售額品牌并成就數(shù)百個(gè)百萬(wàn)富豪，也足以證明這一點(diǎn)。只要市場(chǎng)引導(dǎo)的到位，能在熟悉的 “ 補(bǔ)鈣 ” 概念上制造一些差異的說(shuō)辭，消費(fèi)者喜歡去嘗試不同的新品。 10年前，只要有一個(gè)新鮮的保健概念出來(lái)，立即會(huì)有無(wú)數(shù)的消費(fèi)者追捧，而伴隨著消費(fèi)意識(shí)的理性回歸，那些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗練的老概念和老產(chǎn)品擁有了大批忠實(shí)的老顧客，如人參、蜂膠，補(bǔ)鈣也是一個(gè)缺乏新意的概念，但已經(jīng)擁有了幾十億的消費(fèi)基礎(chǔ)，教育成本比較低，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)存活率高。品類市場(chǎng)結(jié)論第三，補(bǔ)鈣是醫(yī)藥保健品行業(yè)的 “ 績(jī)優(yōu)股 ”補(bǔ)鈣產(chǎn)品一直是以 “ 績(jī)優(yōu)股 ” 的形象出現(xiàn)，在保健品市場(chǎng)坐標(biāo)中 ,“ 鈣幫 ” 有數(shù)十億的年銷(xiāo)售額，以近 20%的份額占據(jù)保健品市場(chǎng)的黃金位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)缺鈣的兩大人群 (小孩和中老年人 )已經(jīng)達(dá)到幾億人，讓這些人排起來(lái)足以繞上地球 4圈。第一，近百億的市場(chǎng)空間鈣是人體必需的元素，也是終身需要的營(yíng)養(yǎng)素。但中國(guó)市場(chǎng)這么大，迄今為止尚無(wú)一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。u 全國(guó) 13億人口中，如果有十分之一的人補(bǔ)鈣，每人每年的補(bǔ)鈣消費(fèi) 100元，那么全國(guó)的鈣市場(chǎng)就達(dá)到 130億元。u 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 40%的兒童需要補(bǔ)鈣，每 10個(gè)中老年人有 6個(gè)人需要補(bǔ)鈣。隨著居民消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字還會(huì)進(jìn)一步上升。② 保健品消費(fèi)人群的年輕化將會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源：「庶正康訊」行業(yè)研究機(jī)構(gòu) 自用型比例隨著年齡增長(zhǎng)而提升。業(yè) 銷(xiāo)售模式 2023年 2023年1 安利（中國(guó)） 直銷(xiāo) 1 12 中山完美（中國(guó)） 直銷(xiāo) 2 23 無(wú)限極（中國(guó)） 直銷(xiāo) 3 34 天津天獅 直銷(xiāo) 4 45 紅牛飲料 傳統(tǒng) 5 56 湖北勁牌 傳統(tǒng) 7 87 黃金搭檔 傳統(tǒng) 6 68 同仁堂健康藥業(yè) 連鎖 9 109 新時(shí)代控股 直銷(xiāo) 10 —10 碧生源 傳統(tǒng) 8 9（按銷(xiāo)售額，單位：億元）C 保健品行業(yè)市場(chǎng)潛力分析① 消費(fèi)力的潛力將會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)? 人均已超 4300美元? 家庭支出 2023元，三大障礙制約購(gòu)買(mǎi) ——? 不敢買(mǎi) 不會(huì)買(mǎi) 買(mǎi)不到 ? 每個(gè)家庭花不掉的健康預(yù)算 4000元據(jù)調(diào)查顯示： 2023年北京家庭平均支出 2200元（接受保健食品）① 消費(fèi)力的潛力將會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)? 2023年調(diào)查結(jié)果顯示 :? 老年人和中年女性是主要人群： 60歲以上老年人占 42％，是保健食品第一主力消費(fèi)群； 40～ 60歲中年女性占 35％，為保健食品第二主力消費(fèi)群。序 企 ③ 區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)熱度主要區(qū)域 注冊(cè)產(chǎn)品品種數(shù)量（個(gè)） 實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量（個(gè)） 實(shí)際生產(chǎn) /注冊(cè)數(shù)量北京 1668 648 39%廣東 1200 600 50%浙