保健品終端市場的媒體操作技巧-在線瀏覽
2024-08-25 21:45本頁面
【正文】 料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 上的感受力度和信任程度有所不同的。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。 （ 4）、證言式廣告策略 企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未必一定能說服人。對(duì)于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生“威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。 （ 5）、比較性廣告策略 這是一種針對(duì)競爭對(duì)手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時(shí)并列加以比較，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動(dòng)信任的有效方法， 比較的方法主要有： A、 功能比較； B、 革新對(duì)比； C、 品質(zhì)對(duì)比； D、外觀對(duì)比。鑒于市場上不斷出現(xiàn)偽冒品，為避免魚目混珠，維護(hù)企業(yè)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)，就需在廣告中提醒消費(fèi)者注意其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費(fèi)者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費(fèi)者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。這種策略適宜于尚未發(fā)售之前的商品。通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時(shí)間內(nèi)圍繞特定對(duì)象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理準(zhǔn)備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點(diǎn)，唯恐令人不信的 廣告有很大區(qū)別。 二、媒體組合策略 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 媒體組合立體傳播效應(yīng) 延伸效應(yīng)。廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度越高。由于各種媒體覆蓋的對(duì)象有時(shí)是重復(fù)的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃取? 互補(bǔ)效應(yīng)。由于不同媒體各有利弊，因此組合動(dòng)用能取長補(bǔ)短，相得益彰。視覺媒體指借助于視覺要素表現(xiàn)的媒體，本類產(chǎn)品主要使用報(bào)紙、戶外廣告、招貼等。 瞬間媒體與長效媒體的組合。 大眾媒體與促銷媒體的組合。但這些媒體與銷售現(xiàn)場相脫離，只能起到間接促銷作用。 終端媒體組合的慣例 （ 1）、電視： 電視廣告主要有三種形式：一種是插播廣告，即在特定時(shí)間內(nèi)插在節(jié)目與節(jié)目之間播放的廣告；一種是節(jié)目贊助廣告，即在特定的節(jié)目中播放節(jié)目贊助人（廣告主）的廣告，亦稱為時(shí)段廣告；第三種是為節(jié)目提供道具、禮品或獎(jiǎng)品，從而實(shí)現(xiàn)廣告與節(jié)目的牢不可破的結(jié)合。名牌欄目、熱點(diǎn)新聞、娛樂節(jié)目、明星領(lǐng)銜的節(jié)目都是我們的選擇。 但對(duì)于本類產(chǎn)品來說，需要考慮的要素往往還不僅局限于此。一般的廣告往往從多個(gè)層面體現(xiàn)廣告的效果，如展示、參與或是勸服，而贊助則只是一個(gè)指標(biāo)上的作用 —— 贊助是否與電視節(jié)目達(dá)成了有效的結(jié)合，這正是觀眾注意到贊助并首先理解到的贊助的作用。如果是純粹的贊助，觀眾就無法從贊助里看到產(chǎn)品，不知道怎么用，用了之后有什么好處也無從知曉。顯然，只有持久的相互聯(lián)合、贊助商與節(jié)目的風(fēng)格和水平都相匹配、在實(shí)施中也沒有產(chǎn)生任何異議，贊助商便會(huì)因?yàn)橛^眾對(duì)電視節(jié)目的認(rèn)可而獲得獨(dú)一無
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