保健品終端市場的媒體操作技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 如何與廣告公司打交道 原則上，我們不鼓勵我們的業(yè)務(wù)人員在終端與廣告公司或營銷策劃公司合作，但是只要我們在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，就會有類似的公司找上門來。本類產(chǎn)品一般選擇合適的欄目做專題。通常，一條節(jié)目贊助廣告的標(biāo)準(zhǔn)時間應(yīng)為 30 秒。如果是純粹的贊助，觀眾就無法從贊助里看到產(chǎn)品，不知道怎么用，用了之后有什么好處也無從知曉。 終端媒體組合的慣例 （ 1）、電視： 電視廣告主要有三種形式：一種是插播廣告，即在特定時間內(nèi)插在節(jié)目與節(jié)目之間播放的廣告；一種是節(jié)目贊助廣告，即在特定的節(jié)目中播放節(jié)目贊助人（廣告主）的廣告，亦稱為時段廣告；第三種是為節(jié)目提供道具、禮品或獎品，從而實現(xiàn)廣告與節(jié)目的牢不可破的結(jié)合。視覺媒體指借助于視覺要素表現(xiàn)的媒體，本類產(chǎn)品主要使用報紙、戶外廣告、招貼等。廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度越高。這種策略適宜于尚未發(fā)售之前的商品。對于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生“威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。也有的是針對其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費(fèi)者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。這種廣告策略通過類似新聞報道的手法，讓消費(fèi)者馬上能夠獲得有益于生活的信息。售后服務(wù)方面也可以結(jié)合具體情況做出某些承諾。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 7）、人性廣告策略 這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現(xiàn)出來。如實廣告就是針對消費(fèi)者不了解商品的情況，如實告訴消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)了解的情況。即以兩種以上廣告媒體來傳播 同一廣告內(nèi)容，對于同一受眾來說，其廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。大眾媒體指報紙、電視、廣播、雜志等傳播面廣，聲勢大的廣告媒體，其傳播優(yōu)勢在于“面”。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 贊助中與電視節(jié)目的結(jié)合是否有效是衡量贊助效果的重要指標(biāo)。這是對一個 贊助進(jìn)行判斷最為重要的指標(biāo)，也是第一步。對節(jié)目的直接介入多少會給人欺騙的感覺，即 便是在一些早已習(xí)慣了贊助直接介入電視節(jié)目的地方，觀眾對此敵意不那么嚴(yán)重，但也決不喜歡這種方式。 注： A 類城市指省會城市、直轄市以及在本省與省會城市相當(dāng)?shù)某鞘?，如大連、青島、深圳、洛陽等； B 類城市指一般地級市； C 類城市指一般縣城及縣級市。 階段廣告目標(biāo)和預(yù)算表 廣告效果的評估 從便于操作的角度，本類產(chǎn)品的終端廣告效果評價宜采取最簡單的方式。 （ 3）、專業(yè)刊物限于招商廣告 三、如何選擇和接觸媒體 本類產(chǎn)品選擇媒體的要求： 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 報紙： ? 以零售為主或居民訂閱為主的晚報及晚報替代性報紙
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