【正文】 ）有的廣告業(yè)務(wù)員有一定的企劃能力，如果這樣的話，也可以讓他做你的朋友； （ 3）與編輯記者保持適度聯(lián)系，讓他們了解本類產(chǎn)品企業(yè)的價(jià)值，地方性媒體的經(jīng)濟(jì)類、經(jīng)營類、財(cái)富類欄目很缺乏素材； （ 4）如果有較好的媒體關(guān)系，有些促銷活動(dòng)可以和他們一起策劃，以爭取新聞炒作； （ 5）公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可以以適當(dāng)?shù)睦碛膳e辦全國地市級(jí)新聞?dòng)浾呗?lián)誼活動(dòng)，以支持媒體公關(guān)； （ 6）對(duì)于硬廣告，有時(shí)候廣告公司的價(jià)格更低也是正常的，買斷經(jīng)營者完全可能在廣告淡季低價(jià)銷售版面； （ 7）對(duì)他們要保持不卑不亢，萬萬不能抬舉他們 。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 。促銷媒體主要指郵寄、招貼、展銷，戶外廣告等傳播面小、傳播范圍固定，具有直接促銷作用的廣告，它的優(yōu)勢(shì)在于“點(diǎn)”，若在采用大眾媒體的同時(shí)又配合使用促銷媒體能使點(diǎn)面結(jié)合，起到直接促銷的效果。各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限性，假若將媒體組合運(yùn)用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。于是，就要采用第三者向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費(fèi)者的信賴。主要形式為產(chǎn)品信息軟文，在編排上與其他新聞或信息渾然一體。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費(fèi)者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費(fèi)者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。由于不同媒體各有利弊，因此組合動(dòng)用能取長補(bǔ)短，相得益彰。一般的廣告往往從多個(gè)層面體現(xiàn)廣告的效果，如展示、參與或是勸服，而贊助則只是一個(gè)指標(biāo)上的作用 —— 贊助是否與電視節(jié)目達(dá)成了有效的結(jié)合，這正是觀眾注意到贊助并首先理解到的贊助的作用?？赡軙?huì)帶來的后果是，即便人們感到贊助與節(jié)目的內(nèi)涵很有關(guān)聯(lián)，贊助商也并未因此得到應(yīng)有的回報(bào)，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為贊助商只是換一種方式利用節(jié)目進(jìn)行產(chǎn)品推銷而已。 四、廣告目標(biāo)和預(yù)算的確定及效果評(píng)估 廣告目標(biāo)和預(yù)算的確定 這里我們假設(shè)業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)氐幕厩闆r已經(jīng)了解（包括全部市場(chǎng)規(guī)模及各品牌份額、本公司進(jìn)入策略、促銷方法和廣告的使用），并在此基礎(chǔ)上確定了營銷計(jì)劃（包括營銷目標(biāo)、分銷策略），并且有基本適用的成套的廣告樣本。另外，如有贊助商的鳴謝字幕和畫外音，應(yīng)該簡短并力求和節(jié)目風(fēng)格融為一體。名牌欄目、熱點(diǎn)新聞、娛樂節(jié)目、明星領(lǐng)銜的節(jié)目都是我們的選擇。由于各種媒體覆蓋的對(duì)象有時(shí)是重復(fù)的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃取? （ 5）、比較性廣告策略 這是一種針對(duì)競爭對(duì)手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時(shí)并列加以比較，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動(dòng)信任的有效方法， 比較的方法主要有： A、 功能比較； B、 革新對(duì)比； C、 品質(zhì)對(duì)比； D、外觀對(duì)比。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 保健品終端市場(chǎng)的媒體操作技巧 一、 與產(chǎn)品有關(guān)的廣告