【正文】 ）有的廣告業(yè)務員有一定的企劃能力，如果這樣的話，也可以讓他做你的朋友； （ 3）與編輯記者保持適度聯(lián)系，讓他們了解本類產(chǎn)品企業(yè)的價值，地方性媒體的經(jīng)濟類、經(jīng)營類、財富類欄目很缺乏素材； （ 4）如果有較好的媒體關系，有些促銷活動可以和他們一起策劃，以爭取新聞炒作； （ 5）公司在適當?shù)臅r機可以以適當?shù)睦碛膳e辦全國地市級新聞記者聯(lián)誼活動，以支持媒體公關； （ 6）對于硬廣告，有時候廣告公司的價格更低也是正常的，買斷經(jīng)營者完全可能在廣告淡季低價銷售版面； （ 7）對他們要保持不卑不亢，萬萬不能抬舉他們 。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 。促銷媒體主要指郵寄、招貼、展銷，戶外廣告等傳播面小、傳播范圍固定，具有直接促銷作用的廣告，它的優(yōu)勢在于“點”，若在采用大眾媒體的同時又配合使用促銷媒體能使點面結合，起到直接促銷的效果。各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限性，假若將媒體組合運用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。于是，就要采用第三者向消費者強調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。主要形式為產(chǎn)品信息軟文，在編排上與其他新聞或信息渾然一體。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。由于不同媒體各有利弊，因此組合動用能取長補短，相得益彰。一般的廣告往往從多個層面體現(xiàn)廣告的效果，如展示、參與或是勸服，而贊助則只是一個指標上的作用 —— 贊助是否與電視節(jié)目達成了有效的結合，這正是觀眾注意到贊助并首先理解到的贊助的作用?？赡軙淼暮蠊?，即便人們感到贊助與節(jié)目的內(nèi)涵很有關聯(lián)，贊助商也并未因此得到應有的回報，因為人們認為贊助商只是換一種方式利用節(jié)目進行產(chǎn)品推銷而已。 四、廣告目標和預算的確定及效果評估 廣告目標和預算的確定 這里我們假設業(yè)務人員對當?shù)氐幕厩闆r已經(jīng)了解（包括全部市場規(guī)模及各品牌份額、本公司進入策略、促銷方法和廣告的使用），并在此基礎上確定了營銷計劃（包括營銷目標、分銷策略），并且有基本適用的成套的廣告樣本。另外，如有贊助商的鳴謝字幕和畫外音，應該簡短并力求和節(jié)目風格融為一體。名牌欄目、熱點新聞、娛樂節(jié)目、明星領銜的節(jié)目都是我們的選擇。由于各種媒體覆蓋的對象有時是重復的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃取? （ 5）、比較性廣告策略 這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時并列加以比較，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動信任的有效方法， 比較的方法主要有： A、 功能比較； B、 革新對比； C、 品質(zhì)對比； D、外觀對比。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 保健品終端市場的媒體操作技巧 一、 與產(chǎn)品有關的廣告