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保健品終端市場(chǎng)的媒體操作技巧(專業(yè)版)

2025-08-22 21:45上一頁面

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【正文】 電視: ? 以地方娛樂臺(tái)為主; ? AB 類城市選擇參與性較強(qiáng)的電視欄目, C 類選擇當(dāng)?shù)責(zé)岵サ碾娨晞」?jié)目; ? A 類城市還可以嘗試無人關(guān)照的信息頻道,比如股市行情隨播廣告; ? AB 類城市可以將演示及在當(dāng)組織的有價(jià)值的促銷活動(dòng)制作成電視購物片播出。 除了將電視節(jié)目現(xiàn)有或潛在的觀眾收視率作為重要指標(biāo)進(jìn)行考察之外,通常還注意以下幾個(gè)方面的因素: “ 般配 ” 。 大眾媒體與促銷媒體的組合。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點(diǎn),唯恐令人不信的 廣告有很大區(qū)別。否則,就變成更加地道的欺騙廣告了。 ( 3)、承諾式廣告策略 這是企業(yè)為使其產(chǎn)品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。猜謎式廣告策略,看起來似乎延緩了廣告內(nèi)容的出臺(tái)時(shí)間,其實(shí)卻延長(zhǎng)了人們對(duì)廣告的感受時(shí)間。聽覺媒體主要借用聽覺要素表現(xiàn)的媒體,本類產(chǎn)品主要使用店頭廣播、音響廣告,電視可說是視覺、聽覺完美結(jié)合的媒體,通過對(duì)參與節(jié)目的贊助加上本產(chǎn)品與節(jié)目設(shè)計(jì)的結(jié)合,可以最大限度地傳播產(chǎn)品信息。但是,贊助品牌與相關(guān)節(jié)目的 長(zhǎng)期結(jié)合會(huì)讓人對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的肯定感,觀眾因?yàn)閷?duì)節(jié)目有著強(qiáng)烈的情感附著和忠誠,對(duì)資助了節(jié)目的贊助品牌也發(fā)生了感性結(jié)合,從而對(duì)品牌產(chǎn)生出同樣強(qiáng)烈的肯定感。 ( 2)、報(bào)紙(軟文廣告和新聞報(bào)道也要考慮與 欄目的搭配、低干擾、間接介入等因素,不再重復(fù)。 如何與媒體打交道 ( 1)、到了一個(gè)城市記住要把當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙買全, 最好能連續(xù)買一周,因?yàn)楹芏鄨?bào)紙每天的欄目設(shè)置是不一樣的; ( 2)在買報(bào)紙時(shí),你要跟賣報(bào)人交談,詢問哪些報(bào)紙的銷量大,各種報(bào)紙的發(fā)行范圍,這樣您再結(jié)合報(bào)紙的類型,如晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、周報(bào)以及其欄目設(shè)置、版數(shù)確定它們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥Γ? ( 3)通過廣告部得到廣告價(jià)格表和折扣情況,你就基本知道了該報(bào)紙的廣告價(jià)格,以便于你跟編輯接觸時(shí)心中有數(shù); ( 4)查閱報(bào)紙上的健康、飲食等適合我們做廣告的欄目,記下編輯的名字和聯(lián)系辦法; ( 5)針對(duì)每一個(gè)欄目的特點(diǎn),構(gòu)思一套與之相符合的運(yùn)作辦法,征文、掛牌、協(xié)辦為基本方式,注意你是在推銷自 己的構(gòu)思,不是聯(lián)系廣告,因而你一定要找?guī)讞l理由證明你的想法能為他的欄目增色; ( 6)打通編輯們的電話,預(yù)約上門,注意交談要經(jīng)過多次才能成功,不可急躁,第一次最好上門,以后就應(yīng)該約出來談; ( 7)根據(jù)雙方達(dá)成的意向簽訂正式合同,合同一般是正式的廣告合 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 同,當(dāng)然有些運(yùn)作更廉價(jià)、更私人化的話,也可以不是廣告合同,但一定要有部門的章,并且約定事后付款;電視的運(yùn)作同上; 以下思路作為補(bǔ)充,在必要時(shí)也可以用: ( 1)讓廣告業(yè)務(wù)員成為你認(rèn)識(shí)報(bào)紙編輯、電視臺(tái)制片人的中間人,廣告業(yè)務(wù)員如果沒有這個(gè)能力,他也就沒有能力拿到較 好的廣告折扣; ( 2
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