保健品終端市場的媒體操作技巧-文庫吧
2025-05-19 21:45 本頁面
【正文】 臺時間，其實卻延長了人們對廣告的感受時間。通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時間內(nèi)圍繞特定對象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理準備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。 （ 9）、如實廣告策略 這是一種貌似否定商品，實際強化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點，唯恐令人不信的 廣告有很大區(qū)別。如實廣告就是針對消費者不了解商品的情況，如實告訴消費者應(yīng)當(dāng)了解的情況。 二、媒體組合策略 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 媒體組合立體傳播效應(yīng) 延伸效應(yīng)。各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限性，假若將媒體組合運用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度越高。 重復(fù)效應(yīng)。由于各種媒體覆蓋的對象有時是重復(fù)的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃?。消費者接觸廣告次數(shù)越多，對產(chǎn)品的注意度、記憶度、理解度就越高，購買的沖動就越強。 互補效應(yīng)。即以兩種以上廣告媒體來傳播 同一廣告內(nèi)容，對于同一受眾來說，其廣告效果是相輔相成、互相補充的。由于不同媒體各有利弊，因此組合動用能取長補短，相得益彰。 媒體組合策略的方式 視覺媒體與聽覺媒體的組合。視覺媒體指借助于視覺要素表現(xiàn)的媒體，本類產(chǎn)品主要使用報紙、戶外廣告、招貼等。聽覺媒體主要借用聽覺要素表現(xiàn)的媒體，本類產(chǎn)品主要使用店頭廣播、音響廣告，電視可說是視覺、聽覺完美結(jié)合的媒體，通過對參與節(jié)目的贊助加上本產(chǎn)品與節(jié)目設(shè)計的結(jié)合，可以最大限度地傳播產(chǎn)品信息。 瞬間媒體與長效媒體的組合。瞬間媒體指廣告信息瞬時消失的媒體如廣播電視等電波電 子媒體，由于廣告一閃而過，信息不易保留，因而 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 要與能長期保留信息，可供反復(fù)查閱的長效媒體配合使用，長效媒體一般是指那些可以較長時間傳播同一廣告的印刷品、路牌等媒體。 大眾媒體與促銷媒體的組合。大眾媒體指報紙、電視、廣播、雜志等傳播面廣，聲勢大的廣告媒體，其傳播優(yōu)勢在于“面”。但這些媒體與銷售現(xiàn)場相脫離，只能起到間接促銷作用。促銷媒體主要指郵寄、招貼、展銷，戶外廣告等傳播面小、傳播范圍固定，具有直接促銷作用的廣告，它的優(yōu)勢在于“點”，若在采用大眾媒體的同時又配合使用促銷媒體能使點面結(jié)合，起到直接促銷的效果。 終端媒體組合的慣例 （ 1）、電視： 電視廣告主要有三種形式：一種是插播廣告，即在特定時間內(nèi)插在節(jié)目與節(jié)目之間播放的廣告；一種是節(jié)目贊助廣告，即在特定的節(jié)目中播放節(jié)目贊助人（廣告主）的廣告，亦稱為時段廣告；第三種是為節(jié)目提供道具、禮品或獎品，從而實現(xiàn)廣告與節(jié)目的牢不可破的結(jié)合。本類產(chǎn)品推崇第三種做法，有時候也可以與第二種做法結(jié)合使用。名牌欄目、熱點新聞、娛樂節(jié)目、明
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