保健品終端市場的媒體操作技巧(文件)
【正文】 閱為主的晚報及晚報替代性報紙； ? A 類城市發(fā)行量不小于 20 萬份， B 類城市發(fā)行量不小于 8 萬份， C 類城市不做報紙廣告； ? 版面以飲食、健康、教育版為宜，位置優(yōu)劣依次為左上、右上、中、左下、右下； ? 版式豎版優(yōu)于橫版。 如何與媒體打交道 （ 1）、到了一個城市記住要把當?shù)氐膱蠹堎I全， 最好能連續(xù)買一周，因為很多報紙每天的欄目設置是不一樣的； （ 2）在買報紙時，你要跟賣報人交談，詢問哪些報紙的銷量大，各種報紙的發(fā)行范圍，這樣您再結(jié)合報紙的類型，如晚報、日報、周報以及其欄目設置、版數(shù)確定它們在當?shù)氐挠绊懥Γ? （ 3）通過廣告部得到廣告價格表和折扣情況，你就基本知道了該報紙的廣告價格，以便于你跟編輯接觸時心中有數(shù)； （ 4）查閱報紙上的健康、飲食等適合我們做廣告的欄目，記下編輯的名字和聯(lián)系辦法； （ 5）針對每一個欄目的特點，構(gòu)思一套與之相符合的運作辦法，征文、掛牌、協(xié)辦為基本方式，注意你是在推銷自 己的構(gòu)思，不是聯(lián)系廣告，因而你一定要找?guī)讞l理由證明你的想法能為他的欄目增色； （ 6）打通編輯們的電話，預約上門，注意交談要經(jīng)過多次才能成功，不可急躁，第一次最好上門，以后就應該約出來談； （ 7）根據(jù)雙方達成的意向簽訂正式合同，合同一般是正式的廣告合 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 同，當然有些運作更廉價、更私人化的話，也可以不是廣告合同，但一定要有部門的章，并且約定事后付款；電視的運作同上； 以下思路作為補充，在必要時也可以用： （ 1）讓廣告業(yè)務員成為你認識報紙編輯、電視臺制片人的中間人，廣告業(yè)務員如果沒有這個能力，他也就沒有能力拿到較 好的廣告折扣； （ 2）有的廣告業(yè)務員有一定的企劃能力，如果這樣的話，也可以讓他做你的朋友； （ 3）與編輯記者保持適度聯(lián)系，讓他們了解本類產(chǎn)品企業(yè)的價值，地方性媒體的經(jīng)濟類、經(jīng)營類、財富類欄目很缺乏素材； （ 4）如果有較好的媒體關系，有些促銷活動可以和他們一起策劃，以爭取新聞炒作； （ 5）公司在適當?shù)臅r機可以以適當?shù)睦碛膳e辦全國地市級新聞記者聯(lián)誼活動，以支持媒體公關； （ 6）對于硬廣告，有時候廣告公司的價格更低也是正常的，買斷經(jīng)營者完全可能在廣告淡季低價銷售版面； （ 7）對他們要保持不卑不亢，萬萬不能抬舉他們 。 階段廣告目標和預算表 廣告效果的評估 從便于操作的角度，本類產(chǎn)品的終端廣告效果評價宜采取最簡單的方式。由于這部分內(nèi)容不是我們工作的重點，因此我們只粗略地介紹一些交往原則： 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 1）、建議第一次見面不要給他過多的時間，不要一口回絕與其合作，可以考慮讓其針對本產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售出具一份廣告策劃方案； （ 2）、通過與他們的交流，你
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