保健品終端市場(chǎng)的媒體操作技巧(文件)
【正文】 閱為主的晚報(bào)及晚報(bào)替代性報(bào)紙； ? A 類城市發(fā)行量不小于 20 萬(wàn)份， B 類城市發(fā)行量不小于 8 萬(wàn)份， C 類城市不做報(bào)紙廣告； ? 版面以飲食、健康、教育版為宜，位置優(yōu)劣依次為左上、右上、中、左下、右下； ? 版式豎版優(yōu)于橫版。 如何與媒體打交道 （ 1）、到了一個(gè)城市記住要把當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙買全， 最好能連續(xù)買一周，因?yàn)楹芏鄨?bào)紙每天的欄目設(shè)置是不一樣的； （ 2）在買報(bào)紙時(shí)，你要跟賣報(bào)人交談，詢問哪些報(bào)紙的銷量大，各種報(bào)紙的發(fā)行范圍，這樣您再結(jié)合報(bào)紙的類型，如晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、周報(bào)以及其欄目設(shè)置、版數(shù)確定它們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥Γ? （ 3）通過廣告部得到廣告價(jià)格表和折扣情況，你就基本知道了該報(bào)紙的廣告價(jià)格，以便于你跟編輯接觸時(shí)心中有數(shù)； （ 4）查閱報(bào)紙上的健康、飲食等適合我們做廣告的欄目，記下編輯的名字和聯(lián)系辦法； （ 5）針對(duì)每一個(gè)欄目的特點(diǎn)，構(gòu)思一套與之相符合的運(yùn)作辦法，征文、掛牌、協(xié)辦為基本方式，注意你是在推銷自 己的構(gòu)思，不是聯(lián)系廣告，因而你一定要找?guī)讞l理由證明你的想法能為他的欄目增色； （ 6）打通編輯們的電話，預(yù)約上門，注意交談要經(jīng)過多次才能成功，不可急躁，第一次最好上門，以后就應(yīng)該約出來談； （ 7）根據(jù)雙方達(dá)成的意向簽訂正式合同，合同一般是正式的廣告合 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 同，當(dāng)然有些運(yùn)作更廉價(jià)、更私人化的話，也可以不是廣告合同，但一定要有部門的章，并且約定事后付款；電視的運(yùn)作同上； 以下思路作為補(bǔ)充，在必要時(shí)也可以用： （ 1）讓廣告業(yè)務(wù)員成為你認(rèn)識(shí)報(bào)紙編輯、電視臺(tái)制片人的中間人，廣告業(yè)務(wù)員如果沒有這個(gè)能力，他也就沒有能力拿到較 好的廣告折扣； （ 2）有的廣告業(yè)務(wù)員有一定的企劃能力，如果這樣的話，也可以讓他做你的朋友； （ 3）與編輯記者保持適度聯(lián)系，讓他們了解本類產(chǎn)品企業(yè)的價(jià)值，地方性媒體的經(jīng)濟(jì)類、經(jīng)營(yíng)類、財(cái)富類欄目很缺乏素材； （ 4）如果有較好的媒體關(guān)系，有些促銷活動(dòng)可以和他們一起策劃，以爭(zhēng)取新聞炒作； （ 5）公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可以以適當(dāng)?shù)睦碛膳e辦全國(guó)地市級(jí)新聞?dòng)浾呗?lián)誼活動(dòng)，以支持媒體公關(guān)； （ 6）對(duì)于硬廣告，有時(shí)候廣告公司的價(jià)格更低也是正常的，買斷經(jīng)營(yíng)者完全可能在廣告淡季低價(jià)銷售版面； （ 7）對(duì)他們要保持不卑不亢，萬(wàn)萬(wàn)不能抬舉他們 。 階段廣告目標(biāo)和預(yù)算表 廣告效果的評(píng)估 從便于操作的角度，本類產(chǎn)品的終端廣告效果評(píng)價(jià)宜采取最簡(jiǎn)單的方式。由于這部分內(nèi)容不是我們工作的重點(diǎn)，因此我們只粗略地介紹一些交往原則： 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 1）、建議第一次見面不要給他過多的時(shí)間，不要一口回絕與其合作，可以考慮讓其針對(duì)本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售出具一份廣告策劃方案； （ 2）、通過與他們的交流，你
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