保健品終端市場的媒體操作技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 當(dāng)?shù)氐幕厩闆r已經(jīng)了解（包括全部市場規(guī)模及各品牌份額、本公司進(jìn)入策略、促銷方法和廣告的使用），并在此基礎(chǔ)上確定了營銷計劃（包括營銷目標(biāo)、分銷策略），并且有基本適用的成套的廣告樣本。 其它： 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 大型超市、商場門前燈箱及路牌廣告； ? 大型超市、商場門內(nèi)各類廣告； ? 結(jié)合“本類產(chǎn)品請你看電影”促銷活動，在電影院做小眾廣告； ? 小區(qū)內(nèi)各種形式廣告?？赡軙淼暮蠊牵幢闳藗兏械劫澲c節(jié)目的內(nèi)涵很有關(guān)聯(lián)，贊助商也并未因此得到應(yīng)有的回報，因為人們認(rèn)為贊助商只是換一種方式利用節(jié)目進(jìn)行產(chǎn)品推銷而已。我們必須為不同類型的電視節(jié)目選擇相應(yīng)的贊助店；節(jié)目風(fēng)格和內(nèi)容都比較契合，節(jié)目的固定觀眾容易對贊助商產(chǎn)生認(rèn)同感。一般的廣告往往從多個層面體現(xiàn)廣告的效果，如展示、參與或是勸服，而贊助則只是一個指標(biāo)上的作用 —— 贊助是否與電視節(jié)目達(dá)成了有效的結(jié)合，這正是觀眾注意到贊助并首先理解到的贊助的作用。但這些媒體與銷售現(xiàn)場相脫離，只能起到間接促銷作用。由于不同媒體各有利弊，因此組合動用能取長補短，相得益彰。 二、媒體組合策略 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 媒體組合立體傳播效應(yīng) 延伸效應(yīng)。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。 （ 4）、證言式廣告策略 企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未必一定能說服人。主要形式為產(chǎn)品信息軟文，在編排上與其他新聞或信息渾然一體。 （ 2）、塑造企業(yè)形象 廣告策略 這種廣告策略主要是強調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其權(quán)威性，從而誘使消費者依賴其商品及服務(wù)形式。于是，就要采用第三者向消費者強調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。 （ 8）、猜謎式廣告 策略 即不直接說明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來，讓消費者好奇而加以猜測，然后一語道破。各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限性，假若將媒體組合運用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。 媒體組合策略的方式 視覺媒體與聽覺媒體的組合。促銷媒體主要指郵寄、招貼、展銷，戶外廣告等傳播面小、傳播范圍固定，具有直接促銷作用的廣告，它的優(yōu)勢在于“點”，若在采用大眾媒體的同時又配合使用促銷媒體能使點面結(jié)合，起到直接促銷的效果。通常觀眾如果喜歡一個節(jié)目，并假設(shè)節(jié)目與贊助商的形象也比較般配的話，他們會自然而然地認(rèn)可節(jié)目的贊助商。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 。有時候贊助商直接介入節(jié)目也會有好處，比如贊助商的某些行業(yè)背景和專業(yè)知識會對專業(yè)性較強的電視節(jié)目有所幫助，但對于建立贊助商與觀眾之間的關(guān)系，更微妙的方法 —— 即間接介入節(jié)目 ——比較不
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