【正文】 東南大學(xué)醫(yī)院 南京市玄武區(qū)成賢街8 2 號 0 2 5 8 3 6 1 2 1 7 280 六合縣人民醫(yī)院 南京市六合鎮(zhèn)健康巷9 號 0 2 5 7 7 5 9 8 2 781 六合縣中醫(yī)院 南京市六合縣通玄街7 號 0 2 5 7 7 5 9 2 1 9江蘇地區(qū)－南京市二甲以上醫(yī)院名單18 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關(guān)官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 －第二階段 ? 通路－ 南京蘇果連鎖和南京藥店系統(tǒng)（百信藥業(yè)連鎖） ? 方式－ 進(jìn)入終端市場，依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的能力完成初期鋪市工作 ? 理由－ 蘇果連鎖在江蘇地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和知名度相當(dāng)于上海的聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商網(wǎng)絡(luò)；可以幫助我們產(chǎn)品覆蓋整個南京地區(qū)（甚至于江蘇地區(qū)） 根據(jù)市調(diào)分析南京消費者指導(dǎo)性消費的訴求仍是為主流；拓展藥房通路，依靠“人”的口碑效應(yīng)是最有效、最節(jié)約、最忠實的推廣方式 19 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關(guān)官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 －第二階段 ? √ 南京地區(qū)蘇果直營店：共 358家，其中便利店 235家；平價店 3家；社區(qū)店 60家；標(biāo)準(zhǔn)超市各約 60家 ? 南京地區(qū)蘇果加盟店： 65家 ? 江蘇省蘇果加盟店： 412家（涉及無錫、蘇州、南通、常州、泰州、宿遷、徐州、連云港、鹽城、淮安、揚州、鎮(zhèn)江） ? 省外蘇果加盟店： 614家（涉及安徽、河南、河北、湖北） ? √ 南京百信藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到門店 117家 備注：“ √ ”為初期主要發(fā)展目標(biāo) 20 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關(guān)官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 －第三階段 ? 通路－ 南京地區(qū)賣場系統(tǒng) ? 方式－ 通過上海經(jīng)銷商的配送系統(tǒng)完成賣場鋪市 通過南京當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商完成賣場鋪市 ? 拓展前提－ 醫(yī)院推廣開展順利，穩(wěn)步擴(kuò)展；連鎖超市銷售狀況呈良性增長 ? 目標(biāo)－ 完善南京所有銷售渠道，增加銷售額和市場占有率 21 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關(guān)官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 ? 拓展實施計劃進(jìn)程表 招聘人員組建期開拓期發(fā)展期 完善期招聘人員組建期當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商尋求市場銷售了解開拓期進(jìn)場銷售方案擬定前期準(zhǔn)備工作進(jìn)場上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 ☆上旬中旬下旬上旬中旬下旬20 ％的遞增20 ％的遞增 ☆20 ％的遞增05年元月291011第一階段醫(yī)院渠道推廣73456日期12第二階段本土連鎖、藥店開拓 第三階段本土連鎖、藥店開拓10 家增長至20 家20 ％的遞增20 ％的遞增20 ％的遞增35 ％的遞增；至2023 年底計劃達(dá)到80 家，基本覆蓋南京所有二甲醫(yī)院822 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關(guān)官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 ? 南京市場開拓市場費用投入預(yù)計 預(yù)計數(shù)量預(yù)計費用預(yù)計數(shù)量預(yù)計價值費用投入預(yù)計數(shù)量預(yù)計費用預(yù)計數(shù)量預(yù)計價值費用投入預(yù)計數(shù)量預(yù)計費用12 1 0 0 0 1 1 2 0 5 0 0 0 2 5 0 0 0 5 0 0 0 7503 1 0 0 0 0 5 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 5 0 04 2 0 0 0 2240 1 2 0 0 0 6 0 0 0 0 1 2 0 0 0 1 8 0 05 1 4 5 0 0 7 2 5 0 0 1 4 5 0 0 2 1 7 5 5 0 0 0 2 5 0 0 0 5 0 0 0 7506 1 7 5 0 0 8 7 5 0 0 1 7 5 0 0 26257 2 5 0 0 2 5 0 0 2 1 0 0 0 1 0 5 0 0 0 2 1 0 0 0 3 1 5 08 2 5 0 0 1 2 5 0 0 2 5 0 0 3759 3 0 0 0 0 1 5 0 0 0 0 3 0 0 0 0 4 5 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 5 0 010 2 5 0 0 2 5 0 01112合計 8 0 0 0 8360 1 7 4 0 0 0 8 7 0 0 0 0 1 7 4 0 0 0 2 1 3 7 5 1 5 0 0 0 7 5 0 0 0 1 5 0 0 0 2250醫(yī)院推廣投入費用預(yù)估6 1 5 0 0 3 0 7 5 0 0宣傳三折頁6 1 5 0 0促銷禮品投入終端市場投入待定；按銷售額或促銷品種的 10 ％算備注：以上費用預(yù)算為順利開拓最大值計算，實際按運作情況變更；以上市場投入僅限于發(fā)展至計劃的第二階段的計劃投入數(shù)派發(fā)裝 宣傳單頁4 5 0 005年度海報定制 派發(fā)裝23 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關(guān)官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 ? 南京市場開拓銷售費用投入預(yù)算 05 年度進(jìn)場費條碼費促銷人員配置促銷人員工資特殊陳列費用店慶費其他12345 7 0 0 06 7 0 0 07 7 0 0 08 15 1 0 5 0 09 20 1 4 0 0 0101112合計 20 4 5 5 0 0待定 待定待定 待定10待定24 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關(guān)官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 ? 南京年度銷售計劃 05 年度 終端商超市場（單位：元） 終端藥店市場（單位：元） 醫(yī)藥通路（單位：元） 經(jīng)銷商備貨量（單位：元）1 一 一 一 一2 一 一 一 一3 一 一 一 一4 * 1 6 0 , 0 0 0 . 0 0 7 6 , 5 0 0 . 0 0 2 3 , 0 0 0 . 0 0 5 4 0 , 0 0 0 . 0 0 5 0 , 0 0 0 . 0 0 一6 3 0 , 0 0 0 . 0 0 4 0 , 0 0 0 . 0 0 一7 3 0 , 0 0 0 . 0 0 3 0 , 0 0 0 . 0 0 一8 * 1 3 0 , 5 0 0 . 0 0 4 0 , 0 0 0 . 0 0 1 0 , 0 0 0 . 0 0 9 4 0 , 0 0 0 . 0 0