【正文】 藥不也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好啊？因為沒有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了 保健品銷售技巧 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 15 保健品銷售技巧 維生素 E軟膠囊 賣點： 高純度的天然維生素 E，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素 E。 美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。 調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細(xì)胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。 使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。 抗氧化，消除自由基，延緩細(xì)胞因氧化而老化，延緩衰老。 促進(jìn)傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。 提高受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治療。 預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。 預(yù)防心腦血管疾病。防止血小板過度聚集，軟化血管、擴(kuò)張動脈，增大血液循環(huán)。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 16 保健品銷售技巧 賣給誰： 成年女性日常美容與保健。 缺乏維生素 E、需增加抗氧化保護(hù)者。 色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。 長期處于電腦輻射中的白領(lǐng)女性。 內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。 易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。 燒傷、燙傷、傷口難愈合者。 怎么賣： 搭車銷售： 1針對易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（根據(jù)賣點 ）：鐵質(zhì)葉酸片等 +維生素 E 2針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點 ）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物 + 維生素 E 替代銷售：可替代其它廠家的維生素 E，如養(yǎng)生堂維生素 E。 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素E+膠原蛋白 +維生素 C+羊胎盤 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 17 保健品銷售技巧 優(yōu)點： 與養(yǎng)生堂維生素 E 比較： 養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而千林大品牌，沒有廣告投入，經(jīng)濟(jì)實惠。 成分：養(yǎng)生堂維生素 E提取于大豆，而千林維生素 E提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。 FABE介紹法： F：高純度的天然維生素 E，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素 E。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 B：抗氧化，消除自由基等。 E：舉例。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 18 保健品銷售技巧 多種維生素及礦物質(zhì)片 賣點： 多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。 全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。 清除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。 減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。 賣給誰： 免疫力低下，易生病人群。 生理代謝紊亂、體內(nèi)酸堿失衡人群。 長期處于環(huán)境污染嚴(yán)重地區(qū)人群。 常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 19 保健品銷售技巧 怎么賣： 替代銷售：可以替代其它廠家多種維生素類營養(yǎng)品。如“ 21金維他 ” 。 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)后恢復(fù) :復(fù)合維生素 +蛋白質(zhì)粉 +鈣 +D+蜂膠 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計科學(xué)計量配方，既滿足每日營養(yǎng)補(bǔ)充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。 FABE介紹法： F：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 B：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。 E：舉例。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 20 保健品銷售技巧 蜂膠軟膠囊 賣點： 輔助治療糖尿病 ,預(yù)防糖尿病并發(fā)癥。 蜂膠可促進(jìn)組織修復(fù)。蜂膠可促進(jìn)潰瘍愈合。縮短 1/32/3病程，特別對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。 蜂膠具有機(jī)體抗氧化、抗衰老的功效。蜂膠中的黃酮類、萜烯類等物質(zhì)，具有很強(qiáng)的抗氧化作用，同時還能顯著的提高機(jī)體內(nèi)有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。 蜂膠有提高機(jī)體免疫力的作用。蜂膠是一種天然的高效免疫增強(qiáng)劑，能刺激機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活力，促進(jìn)機(jī)體的免疫過程。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 21 保健品銷售技巧 蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強(qiáng)心肌收縮力、擴(kuò)張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，對于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化的作用非常明顯。 天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細(xì)菌、病毒、真菌所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。 蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾病的功效。 蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護(hù)肝細(xì)胞。因此蜂膠對乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有極好的治療作用。 蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的 PRCA因子，對各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 22 保健品銷售技巧 賣給誰： 免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。 高血糖病人。 胃腸不適、黃酮不足的人群。 內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。 易疲勞人群。 肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。 腫瘤患者。 日常保健、護(hù)膚美容的女性。 怎么賣： 搭車銷售： 1針對肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點 ）：相 關(guān)治療藥物 +蜂膠 2針對慢性炎癥病人（根據(jù)賣點 5） :廣譜消炎藥物 +蜂膠 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 23 保健品銷售技巧 蘆薈軟膠囊 賣點： 可外用、可口服。 排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。 調(diào)節(jié)生理機(jī)能，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力。 幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動，提供細(xì)胞的養(yǎng)分。 中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，延緩肌膚老化。 使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。 減弱紫外線的輻射，保護(hù)皮膚。 賣給誰： 長期排便不暢，腸道功能不佳者。 生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。 經(jīng)常 “ 上火 ” ，導(dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味者。 有青春痘，扁平疣等皮膚問題。 中老年人。 糖尿病患者。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 24 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點 ）：潤腸通便類藥物（如果導(dǎo)） +蘆薈 套餐銷售：（可任選一樣搭配）針對抗輻射、美容類人群：蘆薈 +β 胡蘿卜素 +膠原蛋白 +維生素 c 不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。 優(yōu)點： 與 “ 排毒養(yǎng)顏 ” 等比較： 排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆薈的植物精華，無毒副作用。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 25 保健品銷售技巧 高鈣