加拿大保健品市場(chǎng)格局分析-文庫(kù)吧
2025-06-08 21:07 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)大都有自己的品牌，有得還不止一個(gè)，但通吃全國(guó)市場(chǎng)的知名品牌并不多。大多數(shù)企業(yè)的品牌屬于區(qū)域品牌，靠口碑在產(chǎn)地附近培育一定數(shù)量的用戶群，其品牌擴(kuò)張能力和影響力都很有限。目前加拿大保健品市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，即沒(méi)有出現(xiàn)像美國(guó)GNC、USANA或中國(guó)安利那樣的企業(yè)。一個(gè)工業(yè)品牌在市場(chǎng)上的影響力到底有多大，我們主要通過(guò)兩個(gè)方法來(lái)了解和判斷。一是從市場(chǎng)推廣角度，看誰(shuí)在主銷賣(mài)場(chǎng)上的鋪貨率最高。從多倫多主要賣(mài)場(chǎng)的保健品鋪貨情況看，Jamieson（健美生）、WebberHaturals（偉博）、GenuineHealth（G字標(biāo)）、Holista（活力斯特）、Swiss、GNC（健安喜）等幾個(gè)品牌應(yīng)屬第一方陣。其主要特點(diǎn)也只是產(chǎn)品線飽滿，動(dòng)則幾十個(gè)品種擺滿一個(gè)貨架，足以消化進(jìn)店成本。二是看行業(yè)的評(píng)選結(jié)果。每過(guò)幾年，北美保健品專家就會(huì)對(duì)保健品進(jìn)行一次評(píng)選，評(píng)選產(chǎn)品涉及加拿大和美國(guó)生產(chǎn)的保健品，評(píng)判的依據(jù)是對(duì)保健品所涉及的近50種營(yíng)養(yǎng)元素進(jìn)行質(zhì)與量的測(cè)定及配方評(píng)價(jià)分析。有人在網(wǎng)上介紹說(shuō)，在2007年加拿大的評(píng)選中，USANA、DouglasLab、TruestarHealth及GreatingWellnessAlliance等四家公司名列前矛。但在加拿大市場(chǎng)上，我沒(méi)有找到這四家公司的產(chǎn)品。我只知道其中的USANA（優(yōu)莎娜）是搞直銷。GreatingWellnessAlliance、TruestarHealth之前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，從資料上看，它的產(chǎn)品只在自己的營(yíng)養(yǎng)中心里銷售。DouglasLab則面向診所醫(yī)生，看來(lái)好東西都密不外傳，要保持點(diǎn)神秘感。另一方面，這幾個(gè)企業(yè)多是美國(guó)公司，只有TruestarHealth公司是加拿大本土企業(yè)。二、保健品市場(chǎng)上的商業(yè)品牌商業(yè)品牌是指由商業(yè)零售企業(yè)控制的品牌，這些品牌的商品一般只在商業(yè)零售企業(yè)自己的店內(nèi)或通路里銷售。在加拿大保健品市場(chǎng)上，商業(yè)品牌確有一席之地，而且有做大的機(jī)會(huì)?？v觀世界保健品市場(chǎng)，有很多做大的保健品企業(yè)就是商業(yè)品牌。如國(guó)人最熟悉的美國(guó)品牌GNC、USANA、Amway(安利)，以及安利的Nutrilite(紐崔萊)都是商業(yè)品牌，它們起家時(shí)都是營(yíng)銷型公司。其中GNC是保健品連鎖專賣(mài)店，UASNA和Amway都是保健品直銷公司，它們企業(yè)的核心價(jià)值就在于掌握銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶。這大概也是保健品行業(yè)的一大特點(diǎn)，依靠積累的營(yíng)銷資源起家，做起來(lái)后再辦工廠，再做大一點(diǎn)又涉足研發(fā)。這時(shí)，工廠、研發(fā)機(jī)構(gòu)更多體現(xiàn)為商業(yè)企業(yè)的形象工程，為員工推銷和用戶購(gòu)買(mǎi)再找一個(gè)可信的理由，說(shuō)到底都是為烘托企業(yè)核心價(jià)值服務(wù)。與美國(guó)專賣(mài)店或直銷商介入保健品市場(chǎng)的模式不同，加拿大本土化的商業(yè)品牌發(fā)展道路與食品雜貨超市的商業(yè)品牌發(fā)展模式呈現(xiàn)某種雷同之處，也就是說(shuō)，連鎖超市在經(jīng)營(yíng)保健品時(shí)，也在模仿食品雜貨超市的商業(yè)品牌運(yùn)作模式介入保健品市場(chǎng)。ShoppersDrugMart和Rexall都是加拿大著名的日化和藥品連鎖超市，在多倫多的開(kāi)店數(shù)量很大，而且開(kāi)店密度也很高，有時(shí)能與星巴克咖啡廳有一拼，我曾見(jiàn)到ShoppersDrugMart在相距幾十米之內(nèi)開(kāi)兩家店的情況。這兩個(gè)大型連鎖超市都經(jīng)營(yíng)保健品，投放的營(yíng)業(yè)面積都不小，品種很多。需要指出的是，它們?cè)阡N售廠商保健品的同時(shí)，也在用自有的商業(yè)品牌貼牌生產(chǎn)保健品，并在店中與工業(yè)品牌擺在一起銷售，而且所占比重還不小，一般占到保健品貨架的三分之一以上。ShoppersDrugMart店中的商業(yè)品牌叫Life，它一直在用這一商業(yè)品牌貼牌產(chǎn)品，以前是水之類的常用用品，現(xiàn)在也貼牌生產(chǎn)保健品。Rexall店中是商業(yè)品牌與企業(yè)同名，也叫Rexall。我到這兩家超市的很多分店，現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有看到太多人在關(guān)注商業(yè)品牌，但據(jù)報(bào)道商業(yè)品牌Life的保健品賣(mài)的還不錯(cuò)。從ShoppersDrugMart在店內(nèi)的貨架投放量上看，似乎能印證這一說(shuō)法，因?yàn)長(zhǎng)ifer所占貨架面積的確不小，而商家對(duì)每平方米貨架都要計(jì)算單位成本和銷售額的。此外，北美著名的連鎖會(huì)員店Costco超市里，也銷售商業(yè)品牌的保健品，名字叫Kirkland。商業(yè)品牌介入保健品并不是什么新鮮事。因?yàn)樵诩幽么?，商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)自己的商業(yè)品牌已是傳統(tǒng)盈利模式之一，特別是大型食品雜貨超市。加拿大的大型商業(yè)零售企業(yè)大都有自己的商業(yè)商牌，有得還不只一個(gè)。這
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