【正文】 剪彩儀式及一小時(shí)的直播也按預(yù)定進(jìn)行，尤其是后期錄音錄像素材的剪輯效果都達(dá)到了預(yù)期效果?；顒?dòng) ?？捎脤﹂_ 4 版，第二版整版上了關(guān)于這個(gè)老人的事例。 很多康復(fù)者登臨頂樓，倚欄遠(yuǎn)眺，茫茫長江盡收眼底，面對攝像機(jī)鏡頭感慨萬千，激動(dòng)之情難以言表。 9： 30，康復(fù)者代表發(fā)言，每位代表發(fā)言控制在 5～ 10min 左右，每位代表發(fā)完言后，主持人都請醫(yī)學(xué)專家對發(fā)言代表的病情及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了評點(diǎn)。 宣傳組 —— 負(fù)責(zé)會(huì)場拍照、采訪、終端宣傳品布置和維護(hù)、發(fā)放宣傳單以及向圍觀群眾解說等。 征集康復(fù)者代表 （ 1）本次活動(dòng)擬征集康復(fù)代表 200 名，每名允許 1 位家屬陪伴（外地患者路途較遠(yuǎn)，老伴或子女均可作陪，患者也愿意來），則參加者共 400 人。 《武漢晚報(bào)》周四發(fā) 1 次 1/4 版廣告。 上午舉行 “ 湖北普 下午舉辦登樓比賽，將對康復(fù)者登樓的場面進(jìn)行全程攝像，以便于制成電視專題。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 22 頁 泰康復(fù)者登黃鶴樓比賽 ” 的設(shè)想，活動(dòng)內(nèi)容及理由如下： 由于筆者對武漢的地理比較了解，因此提出了 “ 普 （ 1）好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 泰，而且也遇到了類似的問題，一旦湖北撤出，其他的市場很可能也跟著退出，普 泰的 銷量在全國總銷量中占有較大的比重；另一方面，吳總的很多朋友也在做普 保健食品有限公司感到非常焦急。吳總?cè)藰O聰明，很善于學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自己琢磨了很多做市場的竅門，像編?？?、投廣告、找病例等都有一套，聽他一席話，我受益匪淺。現(xiàn)在不買，以后會(huì)買。這只是一 個(gè)時(shí)間問題。他是個(gè)很有魄力的人，自言除了 “ 殺人、吸毒、賭博 ” 三種事不敢做，其他的什么都敢做。一方面，湖北普 泰生產(chǎn)廠家山東 吳總的這種思想波動(dòng)讓普 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 22 頁 公司老總親自做吳總的工作，并答應(yīng)提供支持，幫助武漢搞一把較大的促銷活動(dòng)。 泰的神奇效果。 泰是解放軍二五二醫(yī)院的研究成果，為了充分借助群眾對解放軍的信任，我們提議義診專家要全部邀請軍醫(yī)。 《楚天都市報(bào)》周五發(fā) 1 次 1/4 廣告。 （ 2）要求全省各地市場都要有代表出席，分配比例與湖北公司協(xié)商制定。 登樓競賽組 —— 負(fù)責(zé)登樓競賽事務(wù)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 22 頁 10： 10～ 11： 40，洪昭光、馬劍文教授開始了講座。此情此景，真是感人肺腑。當(dāng)時(shí)這個(gè)報(bào)紙趕得非常急，因?yàn)榛顒?dòng)后期造勢要新鮮，時(shí)間拖長效果就沒有了，必須要在一個(gè)星期之內(nèi)進(jìn)行夾報(bào)。 其三，從活動(dòng)銷售以及活動(dòng)后對銷售的提升來看，這次活動(dòng)的作用非常明顯，增強(qiáng)了全國經(jīng)銷商的信心。未出現(xiàn)明顯的混亂； 其二，下午的活動(dòng)盡管混亂，但并未出現(xiàn)令消費(fèi)者不滿的事情。 第三天，楊經(jīng)理到電視臺(tái)剪輯帶子，我們開始編輯活動(dòng)?？驮O(shè)計(jì)報(bào)紙廣告?；顒?dòng)完后，吳總將二級市場的工作人員集合起來，集中觀看素材，辨認(rèn)是誰邀請來的 顧客，靠這個(gè)辦法弄清了錄像中每個(gè)人物的背景，剪輯出了優(yōu)秀的活動(dòng)專題。 省健康教育所介紹本省心腦血管病發(fā)病情況及政府采取的一些措施。 綜合組 —— 負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、所需物品的供應(yīng) 等雜務(wù)。 擬邀請的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意出席，普 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 22 頁 開講座的會(huì)場，義診的軍醫(yī)，出席媒體都一一落實(shí)到位。 （ 3）報(bào)紙：《長江日報(bào)》周三發(fā) 1 次 1/4 版廣告。 泰康復(fù)者競登黃鶴樓 ” 泰康復(fù)者競登黃鶴樓 ” ，吳總不同意，覺得沒有氣勢，最后定作 “ 萬名普 我們考慮到活動(dòng)是 1999 年 1 月舉行，將活動(dòng)名稱定為 “1999 普 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 22 頁 2．活動(dòng)內(nèi)容 泰受益者代表大會(huì) ” ，主講專家由公司老總邀請，擬邀請全國心血管病防治辦公室副主任、心血管病權(quán)威洪昭光教授，解放軍藥品評審委員會(huì)副主任馬劍文教授，其他專家由湖北市場負(fù)責(zé)邀請。 筆者提出自己對這次活動(dòng)的見解，講座雖然能靠專家講解和推薦樹立產(chǎn)品的權(quán)威形象，直接說服患者購買產(chǎn)品，但由于這方面的講座太多，不一定能引起患者的興趣；第二，活動(dòng)講究 “ 前期準(zhǔn)備，中期操作，后期造勢 ” ，而單純的講座就像商品展銷會(huì)，將赤裸裸的商業(yè)目的 暴露在消費(fèi)者面前，沒有什么值得宣傳的地方，不利于后期造勢。 在這樣的情況下，吳總不禁萌生退意，透露出準(zhǔn)備削減對普 泰將會(huì)一蹶不振。 98 年底，普 吳總在呼市醫(yī)藥經(jīng)銷商中稱得上是大腕級人物， 80 年代中期開始炒作藥品，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)可以把患者吸引到特定的場所，增進(jìn)他們對產(chǎn)品 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 22 頁 的了解，增強(qiáng)對產(chǎn)品的好感。 促銷成不成功，全靠臨場發(fā)揮。 泰全國經(jīng)銷商中屬于名列前茅的人物。 泰市場迅