【導讀】賣點層出不窮，住房體制改革逐步深入，個人已經成為住宅市場的消費主體。如今，我國房地產市場已進入一個呼喚品牌的時代?！捌放啤?，是市場對產品。用有別于其他產品的標志，是一種產品所具有的無形價值的體現。一個著名的房地產品牌應該是一個房地產行業(yè)的標志，是一面。旗幟，是房地產行業(yè)的精華和驕傲。態(tài)，大量的樓盤建成后賣不出去。雖然銀行利息一降再降，政府出臺了貸款。購房等一系列措施，但目前仍未見有多大成效。不少人在“會診”我國房地。產市場波瀾不驚的原因時，僅僅歸結為居民缺乏購買力，這無疑是原因之一。但如果單純是購買能力的問題，那就應該什么房都不走俏。可見，什么人建的房子是很重要的，也就是說，購房人開始認樓盤的品。品牌策劃越來越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的必要選擇，它是未來房地產

　　

【正文】 體來講，主要有以下內容： 1．突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值。目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質量感興趣，也對未來自己的居住質量，即物業(yè)管理服務的情況十分在意。同時，他們一般也都比較愛講“面子”。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談論的話題。事實上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學習上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。所以，突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值，對他們確實能夠構成為一個極大的吸引力。 2．突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力。物業(yè)公司的雄厚 管理實力主要體現在物業(yè)公司的技術力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數與專業(yè)管理水平等等。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認同與信任，為客戶在思想上、行動上接受物業(yè)項目、接受品牌物業(yè)公司打下堅實的基礎，提供了現實的可能性。 3．突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績。品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現在管理項目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區(qū)級先進稱號的情況等等）、社會反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等）。 品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業(yè)管理服務，并對自己的未來產生聯想和希望。 18 4．突出品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念。購房者不希望未來的物業(yè)公司是高高在上的“主人”，也不希望未來的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結自己的朋友式的物業(yè)公司。品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺得自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。 所以，利用好物業(yè)管理品 牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時措施失當，就可能會出現相反的效果。所以，在利用物業(yè)管理品牌進行物業(yè)項目營銷時，應該注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費聯系起來宣傳。目前人們在收入不是很高的情況下，高標準的物業(yè)管理，讓人聯想高收費的同時，容易對物業(yè)產生一種畏懼感。第二，要把物業(yè)管理服務的大眾性與特殊性突出出來，要讓購房者對物業(yè)管理產生一種親近感的同時，對物業(yè)管理有一種向往與幢憬的空間。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身 ，讓他們從“化身”中感受真實，樹立信心。 總之，本案營銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實利用好物業(yè)管理的品牌，只有這樣，物業(yè)項目才能順利銷售，也才能為開發(fā)商帶來更多的商機。 19 第四節(jié) 海開紀元的資源優(yōu)勢 一、為發(fā)商提供之服務內容： （一） 項目市場顧問 √ 宏觀經濟形勢分析： 主要提供國家、地區(qū)經濟總體形勢，本年度及明年房地產總體經濟形勢、房地產市場開、復工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。目的是為了把握房地產市場發(fā)展動態(tài)，認識房地產市場發(fā)展趨勢，為分析和確定房地產開發(fā)項目策劃中有關項目建 設的必要性、建設內容、建設規(guī)模、建設檔次、建筑時機及開發(fā)經營方式等提供決策依據。 √ 規(guī)劃發(fā)展分析： 指對政府機構制定的規(guī)劃發(fā)展計劃，與本項目銷售、建設產生的影響進行分析。 √ 地區(qū)物業(yè)供應調查與分析： 主要指項目所在區(qū)域的總供應量、銷售量、空置率及全市內相同物業(yè)總供應量、銷售量、空置率而對項目銷售前景進行分析，供求的房地產類型、供求房地產地段、供求房地產的檔次等，供給量包括已完成的項目、在建項目、已審批立項的項目、潛在的競爭項目及預計它們投入市場的時間。根據分析情況制定相關銷售策略。 √ 地區(qū)物業(yè)需求調查與分析： 主要對項目所在地區(qū)的市場需求量作為分析，多采用問卷方式，與供應調查結合后對項目的市場銷售前景做出預測，特別要對項目準買家進行分析， 20 并作為制定相關銷售策略的依據。 √ 競爭對手市場分析： 主要是對本案方圓一公里內的物業(yè)、同區(qū)域及市內定位相同的項目做分析，大致包括：價格、項目配套、賣點、位置、戶型等諸多因素做分析，也是為銷售策略的制定提供相關市場依據的一定手段。 確認主要競爭對手，評估競爭區(qū)位、鄰近地區(qū)和不動產特征。 （二）項目策劃 √ 項目市場定位： 是指項目主要的市 場定位，相應的功能及配套，以及相關的市場依據，本區(qū)域市場內銷售的優(yōu)、劣勢形勢分析等。 √ 目標客戶定位： 包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分，構成比例分析、相關的消費習慣分析等。 √ 規(guī)劃設計建議： 主要包括建筑風格功能設計、建筑面積與功能區(qū)分、項目戶型比、功能結構、物業(yè)功能檔次定位、結構修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項目裝修標準等。 √ 銷售價格建議： 包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原 則、階段定價原則、項目付款方式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等。 √ 整體銷售策略制定： 21 主要包括銷售控制原則、銷售時機與目標建議，內部認購期、公開發(fā)售期、跟進銷售期銷售策略，推廣策略、項目入市期、項目綜合素質評估、廣告宣傳策略等。 √ 項目包裝建議： 主要是指項目創(chuàng)意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、 VI 設計、項目品牌意識的導入等內容。 √ 廣告策略制定： 項目總的廣告宣傳策略、費用預算、廣告投放具體計劃（以月為單位），廣告總體創(chuàng)意等。 √ 媒體選擇及計劃： 包括媒體組合、媒體投放比例、媒體 具體應用，媒體投放時間計劃表，主力媒體客戶群及收視習慣分析等。 √ 物業(yè)管理建議： 主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預期備忘，物業(yè)管理公約綱要等。 ? 工程建設建議： 主要為 開發(fā)周期設定建議、工程工期設定建議、工程建設程序建議等。 二、海開紀元強勢資源優(yōu)勢 一、 協(xié)助甲方辦理地價評估及土地出讓工作； 二、 協(xié)助甲方辦理國有土地使用證及房屋預售許可證工作； 三、 協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作； 四、 協(xié)助甲方推薦按揭律師工作。 22 五、 可為甲方辦理后期產權過戶工作，人本體現服務的一體化。