【正文】 商品房的品質(zhì) ”為中心思想，即 ” 7 體現(xiàn)而不奢華，經(jīng)濟而又實惠 ”，體現(xiàn)自身文化物業(yè)賣點。 6） 人車分流設計：車位配比 1： 1， 70% 地下車庫， 30%地面停車，實現(xiàn)組團內(nèi)人車分流，組團外設計必要的車行道和停車場。 B、 健康走廊 貫穿全園的一條觀景走廊，將各個主題空間有機的串聯(lián)在一起，結(jié)合人們運動過程中的緩急程度采用不同的鋪裝方式如：卵石、沙灘水路、塑膠及障礙設施等運用。 F、區(qū)內(nèi)隱藏式緊急呼叫系統(tǒng)。在競爭激烈的房地產(chǎn)市場，發(fā)展商如何立于不敗之地 ?現(xiàn)實的回答只有兩個字：＂品牌＂。 如與家電業(yè)、家具業(yè)聯(lián)姻，在商業(yè)廣告和公益廣告中大肆宣傳。應注重保持與企業(yè)最高領(lǐng)導人內(nèi)在邏輯的一致性，給與系統(tǒng)規(guī)范的技術(shù)整合，使之能夠貫穿于企業(yè)管理的整個過程與各個層面，從面成為企業(yè)統(tǒng)一文化價值觀的基石，并通過各種傳播得到社會公眾和員工的認可。所以，在價格上應以開發(fā)商的合理利潤空間，來形成良性的價格控制，必免價高而無人涉足。比如，租售并舉，既對經(jīng)濟適用房采取銷售方式，也可對特困職工實行廉租政策。目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質(zhì)量感興趣，也對未來自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務的情況十分在意。 3．突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績。所以，在利用物業(yè)管理品牌進行物業(yè)項目營銷時，應該注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費聯(lián)系起來宣傳。 √ 地區(qū)物業(yè)供應調(diào)查與分析： 主要指項目所在區(qū)域的總供應量、銷售量、空置率及全市內(nèi)相同物業(yè)總供應量、銷售量、空置率而對項目銷售前景進行分析，供求的房地產(chǎn)類型、供求房地產(chǎn)地段、供求房地產(chǎn)的檔次等，供給量包括已完成的項目、在建項目、已審批立項的項目、潛在的競爭項目及預計它們投入市場的時間。 √ 銷售價格建議： 包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原 則、階段定價原則、項目付款方式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等。 22 五、 可為甲方辦理后期產(chǎn)權(quán)過戶工作，人本體現(xiàn)服務的一體化。 √ 媒體選擇及計劃： 包括媒體組合、媒體投放比例、媒體 具體應用，媒體投放時間計劃表，主力媒體客戶群及收視習慣分析等。 確認主要競爭對手，評估競爭區(qū)位、鄰近地區(qū)和不動產(chǎn)特征。 總之，本案營銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實利用好物業(yè)管理的品牌，只有這樣，物業(yè)項目才能順利銷售，也才能為開發(fā)商帶來更多的商機。購房者不希望未來的物業(yè)公司是高高在上的“主人”，也不希望未來的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。所以，突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值，對他們確實能夠構(gòu)成為一個極大的吸引力。而將資金來源渠道與價款支付方式進行組合可獲得更多的付款策劃方式，以供經(jīng)濟適用房消費者選擇。開發(fā)商在住房銷售策略 上和方式上要借鑒商業(yè)零售業(yè)的成功銷售經(jīng)驗。 所以，本案也可借助于質(zhì)量認證體系的完成，提升項目品牌。借助新聞傳播和公共關(guān)系的權(quán)威性、公關(guān)關(guān)系活動的大眾傳播效應起到強化品牌親和力，提高品牌知名度、美譽度、忠誠度和品牌親和力的作用 制作企業(yè)文化宣傳 ?，F(xiàn)在的房產(chǎn)開發(fā)商一般都有兩個或兩個以上的樓盤，假如第一個樓盤開發(fā)成功并且形成一定的知名度，那么開發(fā)商就此大作企業(yè)形象廣告，則第二個、第三個樓盤便可享用第一個樓盤的成功與知名度。采用市政收費，用戶可自行調(diào)節(jié)，節(jié)約使用成本和開發(fā)成本。同時也是陰雨天氣和冬季居民主要活動場所。 D 室外康體娛樂設計： 1） 雙游泳池設計：會所內(nèi)室內(nèi)陽光游泳池和室外游泳池設計； 2） 室外燈光網(wǎng)球場設計； 3） “金色童年”兒童活動空間設計：如沙堆、種植圓、小動物愛心樂園； 4） 競技場所設計：如攀巖、旱地滑冰、滑板； 5） 藥用植物園區(qū)設計：集中栽培對人體慢性病 有療效的藥用植物樹種，形成藥用植物園，讓人們在園內(nèi)健身時得到藥物治療； E 園林設計： 建議園林規(guī)劃設計聘請國內(nèi)外知名設計公司擔任顧問，園林景觀的現(xiàn)代風格，并兼顧觀賞性和功能性。第四，配套齊全。 本案的品牌定位正是響應了國家的號召，在以國家經(jīng)濟全面發(fā)展的同時，立足于房地產(chǎn)開發(fā)建設，將帶動國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)支柱之一的房地產(chǎn)業(yè)向更高標準邁進，建筑小康新生活，是把中國的房地產(chǎn)業(yè)向更適人居居住，更適生活的小康水平這一更高的臺階邁進。設計過程中充分利用各產(chǎn)品性能，使用過程中強化維護保養(yǎng)職責。 1)住宅產(chǎn)品作為住宅實體的原始構(gòu)成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量。而今，品牌競爭越來越激烈，對發(fā)展商而言，擁有品牌等于擁有一塊光芒四射的金漆招牌?？墒聦崊s不是這樣。如今，我國房地產(chǎn)市場已進入一個呼喚品牌的時代。雖然銀行利息一降再降，政府出臺了貸款購房等一系列措施，但目前仍未見有多大 成效。房地產(chǎn)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，可獲得意想不到的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益?？梢哉f房地產(chǎn)業(yè)已逐步進入品牌競爭時代。 2)建立監(jiān)管機制和等級評定制度。 本案提出品牌推廣理念 ”金隅嘉業(yè) 用 合理化指標 來營造一個極富現(xiàn)代氣息的 經(jīng)濟型社區(qū) 1）產(chǎn)品質(zhì)量體系： 卓越超前 2）產(chǎn)品品牌功能規(guī)劃： 首先，規(guī)劃設計質(zhì)量要能體現(xiàn)可持 續(xù)發(fā)展思想，有一定的超前性和可變性。 7） 康 體配套設計： C 會所：分室內(nèi)運動會所、休閑會所、街區(qū)會所三大會所功能設置。 3） 宅旁空間：住宅樓周邊的小空間為半私密性空間。 2） 室內(nèi)區(qū)域 每戶配備家庭智能化安全保衛(wèi)系統(tǒng)。但品牌的形成，尤其是房地產(chǎn)品牌的形成卻十分不易，這在宣傳渠道上應該有良好的統(tǒng)籌方案。 如在電視臺黃金時段做一些房地產(chǎn)的公益廣告，視聽傳達受眾，一鳴驚人。 2）、通過 CIS 優(yōu)化工程，成為企業(yè)統(tǒng)一的信仰和追求，增加企業(yè)對員工的吸引力和員工對企業(yè)的向心力 ，形成巨大的內(nèi)聚作用，激活員工為共同的事業(yè)忘我工作與不斷創(chuàng)新的激情。 二、銷售策略策劃 本案經(jīng)濟適用房的消費者是中低收入家庭，針對該消費群體收入不高而要求多樣的特點，可采取下列策略： 一是規(guī)劃設計時確定目標市場，“以銷定產(chǎn)”。以收取成本的方式，將經(jīng)濟適用房租給買不起房的困難戶 ，按每平方米建筑面積收月租金進行出租，幾年內(nèi)購買此房，租金可以頂預購房款，不足部分補交。同時，他們一般也都比較愛講“面子”。品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現(xiàn)在管理項目的多少（建筑面積、種類）、管理效果