【正文】 的好壞（取得部級、市級、地區(qū)級先進稱號的情況等等）、社會反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等）。目前人們在收入不是很高的情況下，高標準的物業(yè)管理，讓人聯(lián)想高收費的同時，容易對物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感。根據(jù)分析情況制定相關(guān)銷售策略。 √ 整體銷售策略制定： 21 主要包括銷售控制原則、銷售時機與目標建議，內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、跟進銷售期銷售策略，推廣策略、項目入市期、項目綜合素質(zhì)評估、廣告宣傳策略等。 。 √ 廣告策略制定： 項目總的廣告宣傳策略、費用預(yù)算、廣告投放具體計劃（以月為單位），廣告總體創(chuàng)意等。 √ 競爭對手市場分析： 主要是對本案方圓一公里內(nèi)的物業(yè)、同區(qū)域及市內(nèi)定位相同的項目做分析，大致包括：價格、項目配套、賣點、位置、戶型等諸多因素做分析，也是為銷售策略的制定提供相關(guān)市場依據(jù)的一定手段。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身 ，讓他們從“化身”中感受真實，樹立信心。 18 4．突出品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念。事實上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。在資金來 源上，可以有政府支持、社會統(tǒng)籌、商業(yè)銀行按揭等多渠道組合；而在價款 支付方式上，可以一次付清、分期付清、按揭貸款、租售搭配等方式的組合。 二是銷售中實行專賣銷售。 權(quán)威機構(gòu)認證 近年來房地產(chǎn)開發(fā)商熱衷于 IS09000國際質(zhì)量體系認證和 IS014000國際環(huán)境質(zhì)量體系認證，熱衷于權(quán)威機構(gòu)的評獎活動和行業(yè)主管部門倡導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展活動，如“放心房聯(lián)合宣言“，充分證明了一點：人們?nèi)匀幻孕艡?quán)威機構(gòu)，人們對政府主管部門仍然充滿期望，權(quán)威機構(gòu)的認定無疑增加了消費者對品牌的 信心。 不以硬性廣告宣傳為主，而以產(chǎn)品說明會、行家論談等 SP 活動為主，省卻硬性廣告的投入，而以深入人心，與消費者面對面的實話實說形式，建立與消費者的良性溝通。企業(yè)形象廣告不僅能夠塑 造樓市品牌，而且可以促進開發(fā)商在人們心目中的形象，從而達到提高企業(yè)管理水平、提高樓盤質(zhì)量的作用。 4） 供水系統(tǒng) 提供 24 小時生活熱水，設(shè)中水處理系統(tǒng) 5） 供暖系統(tǒng) 市政集中供暖，大雙管分戶式采暖系統(tǒng)。 4） 樓內(nèi)共享空間：是區(qū)內(nèi)空間的重要組成部分，跟蹤式綠化 的終點，利用每棟樓首層的一套三居室面積，入口設(shè)在門禁內(nèi)，屬于該樓的居民的私密空間，供樓內(nèi)的老人和兒童及接待來訪人群的就近活動之需。 康體娛樂設(shè)施：室內(nèi)壁球館、棋牌室、音樂吧、影像廳、時尚酒吧、書吧、健身房等。第三，要創(chuàng)造一個較好的環(huán)境質(zhì)量，在空間、地表、綠化、建筑布局等方面適當(dāng)合理還應(yīng)具備一定的文化品位，創(chuàng)造良好人居環(huán)境。 在今年十六大會議中，中央明確提出 ”全面建設(shè) 小康生活 ”將做為中國下一個五年計劃的指導(dǎo)性綱領(lǐng)， ”與時俱進 ”將做為中國經(jīng)濟發(fā)展的指領(lǐng)性口號，將鼓舞全國上下團強一致，向更高方向發(fā)展的小康社會奔進。 3)建立品牌導(dǎo)入和維護制度。 中國海外 建筑質(zhì)量 強調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)中的 ”過程精品 ”，即一流的建 筑水平，一流的監(jiān)理水平，一流的物業(yè)管理 “過程精品 ”需要精品樓盤量的積累和質(zhì)的飛躍，品牌的意義在于消費者由于對樓盤的滿意度高進而相信樓盤的開發(fā)者 金地 創(chuàng)新戰(zhàn)略 “創(chuàng)新 ”是金地品牌特征的背書，從金地海景花園到金海灣花園，每一個樓盤都有自己的特點，都和創(chuàng)新密不可分 品牌包括知名度和認知度，有眼光的企業(yè)經(jīng)營品牌最重要的是獲得市場的認知度，房地產(chǎn)品牌必須與規(guī)模經(jīng)營相結(jié)合，必須不斷擴大市場份額 本案品牌特征：全程營銷，全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實施 本案企業(yè)賣點： 從規(guī)劃設(shè)計開始貫穿整個開發(fā)過程中品牌的積累創(chuàng)新工 程，在住宅產(chǎn)品化上，住宅產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)占據(jù)尤為重要的地位，住宅產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽構(gòu)成了住宅品牌的主要內(nèi)容，新材料，新產(chǎn)品，新技術(shù)將共同構(gòu)筑 住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商應(yīng)全程關(guān)注這種品牌的塑造和維護。品牌創(chuàng)造出來了，房子就好賣了，品牌這只無形的手，牽動著人們的購買欲望。但如果單純是購買能力的問題，那就應(yīng)該什么房都不走俏。 1 中禹嘉業(yè)品牌營銷方案 目 錄 第一部分 總引 ................................................ 2 第二部分 品牌營銷概念的導(dǎo)入 ............................... 4 第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造 ”金隅嘉業(yè) ”品 牌概念 ................ 4 第二節(jié) 品牌營銷策略構(gòu)想 ........................................................................................ 5 一、品牌名稱建立 ................................................................................................................. 5 二、品牌定位推出 ................................................................................................................. 6 三、產(chǎn)品品牌策略提出 ........................................................................................................ 6 （一）社區(qū)規(guī)劃： ....................................................................................................................... 7 （二）社區(qū)配套 ...........................................................................................................