【正文】 實能夠構(gòu)成為一個極大的吸引力。 總之，本案營銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實利用好物業(yè)管理的品牌，只有這樣，物業(yè)項目才能順利銷售，也才能為開發(fā)商帶來更多的商機。 √ 媒體選擇及計劃： 包括媒體組合、媒體投放比例、媒體 具體應用，媒體投放時間計劃表，主力媒體客戶群及收視習慣分析等。 √ 銷售價格建議： 包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原 則、階段定價原則、項目付款方式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等。所以，在利用物業(yè)管理品牌進行物業(yè)項目營銷時，應該注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費聯(lián)系起來宣傳。目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質(zhì)量感興趣，也對未來自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務的情況十分在意。所以，在價格上應以開發(fā)商的合理利潤空間，來形成良性的價格控制，必免價高而無人涉足。 如與家電業(yè)、家具業(yè)聯(lián)姻，在商業(yè)廣告和公益廣告中大肆宣傳。 F、區(qū)內(nèi)隱藏式緊急呼叫系統(tǒng)。 6） 人車分流設(shè)計：車位配比 1： 1， 70% 地下車庫， 30%地面停車，實現(xiàn)組團內(nèi)人車分流，組團外設(shè)計必要的車行道和停車場。準確而獨特的品牌定位及其彰顯的品牌個性有助于迅速提升地產(chǎn)公司的品牌價值。 隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈和房地產(chǎn)市場的日益規(guī)范，房地產(chǎn)項目的成功不再僅僅取決于一兩個鮮明的“賣點”或“點子”，而是表現(xiàn)為綜合素質(zhì)的競爭，表現(xiàn)為體現(xiàn)項目開發(fā)的全面均好性的競爭，因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要，房 地產(chǎn)業(yè)的競爭最后必然升華為提高品牌知名度、美譽度、忠誠度和品牌親和力的競爭，這是房地產(chǎn)業(yè)競爭的最高境界。我國的房地產(chǎn)市場是一個巨大的市場，但令不少房地產(chǎn)開發(fā)商苦惱的是，這個市場才剛剛啟動，就呈現(xiàn)出疲軟的勢態(tài)，大量的樓盤建成后賣不出去?？梢?，什么人建的房子是很重要的，也就是說，購房人開始認樓盤的品牌了。 5 2)住宅產(chǎn)品的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。 三、產(chǎn)品品牌策略提出 地產(chǎn)開發(fā)商要么追求平民品牌，樹立“低價優(yōu)質(zhì)”的品牌形象，；要么走上層路線；要么扛精品大旗；要么實施差異化策略，突出 自身品牌的內(nèi)涵特點、個性賣點、差異性或與眾不同的訴求點。 9 綠化系統(tǒng)采用跟蹤式綠化，從區(qū)外空間 區(qū)內(nèi)空間 組團空間 宅旁空間 樓內(nèi)空間 居室空間 1） 區(qū)外空間：由東、南、西、北鄰街商業(yè)配套來構(gòu)成社區(qū)的都市生活氛。 3 教育配套 在社區(qū)建立高教育水平雙語幼兒園、重點小學，利用會所空間開辟第二課堂教育，提升社區(qū)教育氛圍。 14 五、企業(yè)文化的品牌傳播 企業(yè)文化在房地產(chǎn)業(yè)同樣重要，如國內(nèi)領(lǐng)軍的幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)無不具有獨特的企業(yè)文化，它有于企業(yè)增 強凝聚力，提高企業(yè)在大眾中的親和力，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營銷售工作的全過程。針對居民收入的不同標準確定對住房的不同消費層次，探索住房專賣銷售方式。 2．突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力。 19 第四節(jié) 海開紀元的資源優(yōu)勢 一、為發(fā)商提供之服務內(nèi)容： （一） 項目市場顧問 √ 宏觀經(jīng)濟形勢分析： 主要提供國家、地區(qū)經(jīng)濟總體形勢，本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)市場開、復工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。 √ 物業(yè)管理建議： 主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預期備忘，物業(yè)管理公約綱要等。 √ 規(guī)劃設(shè)計建議： 主要包括建筑風格功能設(shè)計、建筑面積與功能區(qū)分、項目戶型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項目裝修標準等。 所以，利用好物業(yè)管理品 牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時措施失當，就可能會出現(xiàn)相反的效果。物業(yè)管理品牌在項目營銷 中的利用，具體來講，主要有以下內(nèi)容： 1．突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值。 鑒于此，本案的價格應為：一、嚴格執(zhí)行經(jīng)濟適用房價格構(gòu)成的規(guī)定；二、努 力降低成本，充分利用財務制度和會計準則，擴大開發(fā)商利潤的空間；三、滾動開發(fā)，獲取長期利益。 所以，本案的廣告品牘形象塑造可以從以下幾方面入手： 先期通過商業(yè)廣告和公益廣告及帶有廣告傾向的軟文，以企業(yè)間的合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生的樓盤品牌效應，通過地毯式的廣告轟炸帶來的品牌高市場滲透、高頻率而一舉成名。 2 安防配套： 1） 公共區(qū)域 A、小區(qū)院墻紅外線對射系統(tǒng)； B、社區(qū)大門嚴格來訪登記系統(tǒng)； C、社區(qū)內(nèi)主干道、地下車庫、大堂、 走廊、電 梯間等公共區(qū)域的多點閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； D、大堂內(nèi)可視對講門禁系統(tǒng)； E、區(qū)內(nèi) 24 小時保安巡更系統(tǒng)。 B 設(shè)計要素： 8 1） 優(yōu)美的環(huán)境綠化和合理的道路布局； 2） 豐富的康體文化； 3） 完善方便的商業(yè)配套； 4） 高標準的安保設(shè)施； 5） 時尚現(xiàn)代的居住模式。 二、品牌定位推出 品牌定位決定品牌個性。未來的房地產(chǎn)將由地域競爭發(fā)展為跨地域，甚至是全國性的競爭，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個地域跨入另一個地域，而沒有品牌的房地產(chǎn)將付出沉重的＂入場費＂，并且在強勢品牌的擠壓下，面臨生死存亡的壓力。一個著名的房地產(chǎn)品牌應該是一個房地產(chǎn)行業(yè)的標志，是一面旗幟，是房地產(chǎn)行業(yè)的精華和驕傲。 基于上述的原因，實施品牌戰(zhàn)略，我們已別無選擇，是品牌營銷大勢所趨。 3)建材商等全程參與住宅品牌的塑造，有利于增加住宅品牌的價值含量，維護住宅品牌的可靠性。 本案由于開發(fā)的特殊性為經(jīng)濟適用住房。 2） 區(qū)內(nèi)空間： A、一個中心，多個組團 中心區(qū)：設(shè)計頗具現(xiàn)代派的標志性建筑，突顯現(xiàn)代感和時尚感，用綠地和燈光配飾。 4 醫(yī)療設(shè)施配套 社區(qū)醫(yī)院，提供 24 小時監(jiān)護服務， 24 小時值班救護車，區(qū)內(nèi)形成緊急救護通道，和直達每戶的緊急救護按鈕。 作為企業(yè)文化重要組成部分的 CIS 系統(tǒng)的導入。 16 三是開發(fā)商應注意無形資產(chǎn)（尤其是品牌、商譽）的培育，將無形資產(chǎn)融入設(shè)計、施工、銷售、廣告策劃、物業(yè)管理等全過程，開發(fā)商無形資產(chǎn)的價值也將會在經(jīng)濟適用房銷售價格與銷售進度中得到良好的反映。物業(yè)公司的雄厚 管理實力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術(shù)力量、專業(yè)裝