【正文】 尚生活潮流，提高人們的生活品質(zhì)。通過品牌的復(fù)制和擴張，獲取高附加值，達到利潤的最大化。 4 第二部分 品牌營銷概念的導(dǎo)入 第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造 ”金隅嘉業(yè) ”品牌概念 品牌名稱 品牌特征 企業(yè)賣點 對品牌的評述 萬科 企業(yè)文化 始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計優(yōu)良，始終如一地去 實現(xiàn)客戶需要的住宅文化 萬科地產(chǎn)品牌意味著讓客戶毫不猶預(yù)地接受，其前提是要了解萬科，喜歡萬科。 3)建材商等全程參與住宅品牌的塑造，有利于增加住宅品牌的價值含量，維護住宅品牌的可靠性。住宅評審中具體界定所有影響因素的量化比度，品牌具體化，做到有章可依，增強權(quán)威性和可信度。因“金隅”公司已成功開發(fā)了很多項目，如在本 6 案的開發(fā)中及后續(xù)開發(fā)的項目中，采用品牌名稱的建立，無疑將強化品牌名稱，先期樹立了品牌形象。 建筑小康新生活 ”。 本案由于開發(fā)的特殊性為經(jīng)濟適用住房。第二，工程質(zhì)量包括設(shè)計、建筑、結(jié)構(gòu)、裝修等全部都應(yīng)是高質(zhì)量的。 （一）社區(qū)規(guī)劃： 前提：百萬平米的經(jīng)濟適用房，低密度住宅形式 開發(fā)梯次及建筑形式 一期六層多層洋房及部分弧板，二期弧板及部分多層洋房，三期弧板及變形板塔結(jié)合 合理化住宅的實現(xiàn)建議 1）、容積率： 34 2）、社區(qū)環(huán)境 A 設(shè)計原則： 充分利用區(qū)外空間、社區(qū)空間、功能空間、組團空間、宅旁空間、樓內(nèi)共享空間的有序分布和相互融合，采用錯落有致具有識別性的園林設(shè)計手法，為居民構(gòu)筑既可共享又具個性的小康新生活社區(qū)。提供運動、娛樂功能和商業(yè)服務(wù)功能。 2） 區(qū)內(nèi)空間： A、一個中心，多個組團 中心區(qū)：設(shè)計頗具現(xiàn)代派的標志性建筑，突顯現(xiàn)代感和時尚感，用綠地和燈光配飾。設(shè)計成名花名木景區(qū)，社區(qū)內(nèi)的每棟住宅周邊，都以一種名花和名木為基調(diào)，形成專類花園景觀，增加局部空間環(huán)境的識別性。 10 （二）社區(qū)配套 1 網(wǎng)絡(luò)配套： 引用國內(nèi)最先進的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)配套技術(shù)，打造北京市場上最優(yōu)質(zhì)社區(qū)。 A、 13 層住戶設(shè)窗磁，全部住戶設(shè)門磁防盜裝置； 直接連接物業(yè)控制中心 B、客廳和臥室設(shè)紅外線探頭，緊急救護按鈕直同物業(yè)控制中心； C、廚房內(nèi)設(shè)置煙感探頭，和天然氣泄露探頭； D、家用電器的遠程遙控系統(tǒng)； 3） 通訊及電視接收系統(tǒng) 每戶予 留兩部 IDD 電話專線接口，每戶可接收有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星 11 電視網(wǎng)。 4 醫(yī)療設(shè)施配套 社區(qū)醫(yī)院，提供 24 小時監(jiān)護服務(wù)， 24 小時值班救護車，區(qū)內(nèi)形成緊急救護通道，和直達每戶的緊急救護按鈕。市場競爭中誰擁有叫得響的名牌樓盤，誰就擁有競爭的主動權(quán)。 眾所周知，金典集團的 ” 蘋果社區(qū) ” 以先期征集案名入手，取得品牌效應(yīng)，同此， ” 富力城 ” 與 ” 建外 SOHO” 攜手共創(chuàng)品牌，以向全社會公開招 標建材設(shè)備而達到建立品牌的目的，這兩個成功的案例說明，品牌先期導(dǎo)入已成了目前房地市場品牌化操作的大勢所趨。 戶外廣告（工地包裝、售樓處現(xiàn)場包裝、戶外看板等）要花大手筆，這是開 發(fā)商實力的認證，同時也是一個品牌塑造的延續(xù)。 作為企業(yè)文化重要組成部分的 CIS 系統(tǒng)的導(dǎo)入。 3）、通過 CIS 優(yōu)化工程，經(jīng)整理有序的傳播，有利于提升企業(yè)富于創(chuàng)新與人性化品牌形象，建立客戶信心，增強企業(yè)市場競爭力，提高市場占有率。二是積極構(gòu)建政府、企業(yè)、個人三方參與的價格管理機制，使得老百姓通過住房貨幣化的實施和依靠住房金融的支持能買得起房；開發(fā)商有一定政策上的優(yōu)惠，但又不背上超過財政能力的包袱，形成住宅建設(shè)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)機制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)審時度勢，根據(jù)消費者種種不同的要求及對房屋理解的差異，在規(guī)劃設(shè)計房型時結(jié)合企業(yè)自身的能力去尋找目標市場。 16 三是開發(fā)商應(yīng)注意無形資產(chǎn)（尤其是品牌、商譽）的培育，將無形資產(chǎn)融入設(shè)計、施工、銷售、廣告策劃、物業(yè)管理等全過程，開發(fā)商無形資產(chǎn)的價值也將會在經(jīng)濟適用房銷售價格與銷售進度中得到良好的反映。 三、付款方式策劃 開發(fā)商對經(jīng)濟適用房的付款方式可采取多種方案與組合搭配。無可挑剔的物業(yè)管理要求做到：①服務(wù)態(tài)度熱情；②服務(wù)設(shè)備完好；③服務(wù)技能嫻熟；④服務(wù)項目齊全；⑤服務(wù)方式靈活；⑥服務(wù)程序規(guī)范；⑦服務(wù)收費合理；⑧服務(wù)制度健全；⑨服務(wù)效率快速那么，物業(yè)營銷中如何利用在企業(yè)物業(yè)管理品牌策略呢？ 第一，現(xiàn)場銷售過程中，通過現(xiàn)有物業(yè)管理人員的儀表、言行、工作與 17 服務(wù)態(tài)度等來直接展現(xiàn)物業(yè)管理品牌的魅力，把更多的購房者吸引到自己的物業(yè)項目上來； 第二，非現(xiàn)場營銷中有意把物業(yè)管理品牌作為一個賣點，通過電視、雜志、報紙等媒體把項目物業(yè)管理品牌的概念突出出來。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談?wù)摰脑掝}。物業(yè)公司的雄厚 管理實力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。 品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業(yè)管理服務(wù)，并對自己的未來產(chǎn)生聯(lián)想和希望。品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺得自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。第二，要把物業(yè)管理服務(wù)的大眾性與特殊性突出出來，要讓購房者對物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時，對物業(yè)管理有一種向往與幢憬的空間。目的是為了把握房地產(chǎn)市場發(fā)展動態(tài)，認識房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，為分析和確定房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃中有關(guān)項目建 設(shè)的必要性、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)檔次、建筑時機及開發(fā)經(jīng)營方式等提供決策依據(jù)。 √ 地區(qū)物業(yè)需求調(diào)查與分析： 主要對項目所在地區(qū)的市場需求量作為分析，多采用問卷方式，與供應(yīng)調(diào)查結(jié)合后對項目的市場銷售前景做出預(yù)測，特別要對項目準買家進行分析， 20 并作為制定相關(guān)銷售策略的依據(jù)。 √ 目標客戶定位： 包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分，構(gòu)成比例分析、相關(guān)的消費習慣分析等。 √ 項目包裝建議： 主要是指項目創(chuàng)意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、 VI 設(shè)計、項目品牌意識的導(dǎo)入等內(nèi)容。 ? 工程建設(shè)建議： 主要為 開發(fā)周期設(shè)定建議、工程工期設(shè)定建議、工程建設(shè)程序建議