【正文】 ...............10 （三）單體戶型建議 .................................................................................................................. 11 （四）裝修部分建議 ..................................................................................................................12 四、廣告品牌表現(xiàn) ................................................................................................................12 五、企業(yè)文化的品牌傳播 ..................................................................................................14 第三節(jié) 品牌營銷實戰(zhàn)構想 ..........................................................................................15 一、價格策劃 ..........................................................................................................................15 二、銷售策略策劃 ................................................................................................................15 三、付款方式策劃 ................................................................................................................16 四、物業(yè)管理服務 ................................................................................................................16 第四節(jié) 海開紀元的資源優(yōu)勢 ..................................................................................19 一、為發(fā)商提供之服務內容 ： .........................................................................................19 2 （二）海開紀元強勢資源優(yōu)勢 .........................................................................................21 第一部分 總引 在世紀之交、千年之交這樣一個特定的時刻，房地產(chǎn)行業(yè)新概念、新賣點層出不窮，住房體制改革逐步深入，個人已經(jīng)成為住宅市場的消費主體。不少人在“會診”我國房地產(chǎn)市場波瀾不驚的原因時，僅僅歸結為居民缺乏購買力，這無疑是原因之一?？偠灾?，成功的房地產(chǎn)品牌對開發(fā)者、投資者而言，具有強大的投資獲利能力，產(chǎn)品促銷功能，帶動區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟，引導時尚生活潮流，提高人們的生活品質。 4 第二部分 品牌營銷概念的導入 第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造 ”金隅嘉業(yè) ”品牌概念 品牌名稱 品牌特征 企業(yè)賣點 對品牌的評述 萬科 企業(yè)文化 始終保持產(chǎn)品品質和設計優(yōu)良，始終如一地去 實現(xiàn)客戶需要的住宅文化 萬科地產(chǎn)品牌意味著讓客戶毫不猶預地接受，其前提是要了解萬科，喜歡萬科。住宅評審中具體界定所有影響因素的量化比度，品牌具體化，做到有章可依，增強權威性和可信度。 建筑小康新生活 ”。第二，工程質量包括設計、建筑、結構、裝修等全部都應是高質量的。提供運動、娛樂功能和商業(yè)服務功能。設計成名花名木景區(qū)，社區(qū)內的每棟住宅周邊，都以一種名花和名木為基調，形成專類花園景觀，增加局部空間環(huán)境的識別性。 A、 13 層住戶設窗磁，全部住戶設門磁防盜裝置； 直接連接物業(yè)控制中心 B、客廳和臥室設紅外線探頭，緊急救護按鈕直同物業(yè)控制中心； C、廚房內設置煙感探頭，和天然氣泄露探頭； D、家用電器的遠程遙控系統(tǒng)； 3） 通訊及電視接收系統(tǒng) 每戶予 留兩部 IDD 電話專線接口，每戶可接收有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星 11 電視網(wǎng)。市場競爭中誰擁有叫得響的名牌樓盤，誰就擁有競爭的主動權。 戶外廣告（工地包裝、售樓處現(xiàn)場包裝、戶外看板等）要花大手筆，這是開 發(fā)商實力的認證，同時也是一個品牌塑造的延續(xù)。 3）、通過 CIS 優(yōu)化工程，經(jīng)整理有序的傳播，有利于提升企業(yè)富于創(chuàng)新與人性化品牌形象，建立客戶信心，增強企業(yè)市場競爭力，提高市場占有率。因此，企業(yè)應審時度勢，根據(jù)消費者種種不同的要求及對房屋理解的差異，在規(guī)劃設計房型時結合企業(yè)自身的能力去尋找目標市場。 三、付款方式策劃 開發(fā)商對經(jīng)濟適用房的付款方式可采取多種方案與組合搭配。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談論的話題。 品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業(yè)管理服務，并對自己的未來產(chǎn)生聯(lián)想和希望。第二，要把物業(yè)管理服務的大眾性與特殊性突出出來，要讓購房者對物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時，對物業(yè)管理有一種向往與幢憬的空間。 √ 地區(qū)物業(yè)需求調查與分析： 主要對項目所在地區(qū)的市場需求量作為分析，多采用問卷方式，與供應調查結合后對項目的市場銷售前景做出預測，特別要對項目準買家進行分析， 20 并作為制定相關銷售策略的依據(jù)。 √ 項目包裝建議： 主要是指項目創(chuàng)意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、 VI 設計、項目品牌意識的導入等內