屈臣氏化妝品連鎖開(kāi)發(fā)制度、培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-13 08:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在店址選定后，就會(huì)有大筆資金投入分店開(kāi)發(fā)，如等開(kāi)張后再更改店址，則成本極高。面有著規(guī)模效應(yīng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大的隱形收益。在任何城市的商圈設(shè)立分店，開(kāi)發(fā)部都應(yīng)在廣泛深入調(diào)研基礎(chǔ)上，在基建項(xiàng)目正式交付使。用前，進(jìn)行可行性研究，探索建設(shè)的必要性和可能性，分析長(zhǎng)期發(fā)展的潛力及投資效益，明確投資意向，屈臣氏個(gè)人護(hù)理商店以“探索”為主題，提出了“健康、美態(tài)、快樂(lè)”三大理念，在國(guó)內(nèi)，屈臣氏是第一家以“個(gè)人護(hù)理”。運(yùn)管理部的工作職責(zé)，以便營(yíng)運(yùn)管理部正確地行使職權(quán)并履行相應(yīng)職責(zé)，特制定本管理規(guī)定。
【正文】 便利，主要體現(xiàn)在能夠方便消費(fèi)者逛街或者回家等行走時(shí)候方便購(gòu)買(mǎi)的便利。 因此， 店 位置的確定，必須首先考慮方便顧客購(gòu)物，為此 店 要符合：交通便利；靠近人群聚集的場(chǎng)所；人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)；符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。目標(biāo)顧客應(yīng)以穩(wěn)定的周邊居民為主，或以附近的企事業(yè)單位下班職工為主。選擇在商業(yè)中心或者城區(qū)開(kāi)設(shè) 化妝品店， 其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容必須是商業(yè)街上其它業(yè)態(tài) 的 店 的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有一個(gè)互補(bǔ)作用，即“異業(yè)互補(bǔ)”。 （ 2） 有利于開(kāi)拓發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行 選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，且要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模；有利于合理組織商品運(yùn)送，方便集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，利于運(yùn)輸成本，能及時(shí)組織 商品 的采購(gòu)與供應(yīng)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。 門(mén)店 店址選擇的特別事項(xiàng) （ 1） 優(yōu)良立地的基本三條件是否具備：開(kāi)店十年以上持續(xù)力；足夠的集客能力；進(jìn)出容易。 （ 2） 立地條件的三要素是否具備：人口數(shù)的支持 —— 至少支持一家店的人數(shù)；道路交通工具 —— 可抵達(dá) 店 購(gòu)物的方法；賣(mài)場(chǎng)面積 大小 —— 吸引顧客的能力。 （ 3） 商圈內(nèi)客流情況。要分析把握 店 所在地的客流量、客流的狀態(tài)、方向、速度、客流的目的以及本 店 的吸收量。 （ 4）商店 的核心商圈范圍一般標(biāo)準(zhǔn)是步行 20— 30分鐘的距離；在商圈調(diào)查分析中要注意兩點(diǎn)：一是空間障礙因素，二是競(jìng)爭(zhēng)店因素，應(yīng)將空間障礙和競(jìng)爭(zhēng)店附近的人口剔除（如競(jìng)爭(zhēng)店很小或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力則可不剔除）。 （ 5） 投資回收。賣(mài)場(chǎng)的投資多少，會(huì)影響損益平衡點(diǎn)、營(yíng)業(yè)額及回收年限。同一條件也會(huì)因不同的投資策略，影響日后的經(jīng)營(yíng)成本。 門(mén)店 店址選擇的程序 選擇 店 位置，一般可按以下步驟依次進(jìn)行： （ 1） 選擇區(qū)域、方位。 選擇 店 店址，先要找出目標(biāo)市場(chǎng)、找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，然后再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、服務(wù)對(duì)象選擇店址設(shè)置的區(qū)域。另一方面，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和檔次，測(cè)算企業(yè)投資回收率，在此基礎(chǔ)上認(rèn)真加以選擇，確定方位。 （ 2） 制圖 —— 找出最佳位置。 在確定店址后，應(yīng)繪制出該區(qū)域的簡(jiǎn)圖，并標(biāo)出該地區(qū)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和互補(bǔ) 店 ，還應(yīng)標(biāo)出現(xiàn)有 店 結(jié)構(gòu)、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線(xiàn)等，以保證店址決策的正確性。 （ 3） 具體實(shí)施方案的制訂和落實(shí)。 確定店址的具體位置后，需要抓緊時(shí)機(jī)投資建店 。 四、屈臣氏化妝品 連鎖的投資分析 （一） 化妝品 店開(kāi)店投資的主要支出項(xiàng)目。 一個(gè) 化妝品店 的開(kāi)設(shè)前期要投入大量的資金。主要包括： 設(shè)備。 如 、空調(diào)設(shè)備、收銀機(jī)系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、水電設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 、賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)備等。 工程。 如內(nèi)外招牌制作工程、空調(diào)工程、水電工程、等。 當(dāng)?shù)刈饨稹? 租賃網(wǎng)點(diǎn)，考慮租金時(shí)，應(yīng)為門(mén)店每平方米銷(xiāo)售額的 20%左右，同時(shí)還要考 慮租賃年限。 設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用。 事先要制定設(shè)備及工程投資項(xiàng)目、供應(yīng)廠(chǎng)商、數(shù)量及金額。 （二）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)估 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用可分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩類(lèi)。固定費(fèi)用是指與銷(xiāo)售額的變動(dòng)沒(méi)有 直接關(guān)系的費(fèi)用，如工資、福利費(fèi)、折舊費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)等。變動(dòng)費(fèi)用是指隨著商品銷(xiāo)售額的變 化而變化的費(fèi)用，如運(yùn)雜費(fèi)、保管費(fèi)、包裝費(fèi)、商品消耗、保險(xiǎn)費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等。 （三）損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)是指 店 收益與支出相等時(shí)的營(yíng)業(yè)額，超過(guò)此點(diǎn)， 店 即有盈利，低于此點(diǎn)即表示虧損。計(jì)算方法如下： 實(shí)際損益＝稅前損益 — 費(fèi)用 稅前損益＝銷(xiāo)售毛利 — 變動(dòng)費(fèi)用 銷(xiāo)售毛利：營(yíng)業(yè)收入 — 銷(xiāo)貨成本 損益平衡點(diǎn)的計(jì)算 經(jīng)營(yíng)安全率計(jì)算方法。是衡量經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)，一般標(biāo)準(zhǔn)為：安全率 30％以上為優(yōu)秀店； 20％— 30％為優(yōu)良店 ； 10— 20％為一般店； 5— 10％以下為不良店。
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