【導(dǎo)讀】作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。營(yíng)銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其高檔的定位相一致，建議內(nèi)容全面、公共綠地及環(huán)藝小品布置：小區(qū)環(huán)境藝術(shù)的預(yù)先透視；如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷售氣氛。使樓盤概念具像化、專業(yè)化、建立典藏園二期獨(dú)有的識(shí)別系統(tǒng)和視覺形象，以便于其在后續(xù)推廣中給買家留下深刻、明確的印象。少量廣告發(fā)布及軟性新聞報(bào)道；以領(lǐng)導(dǎo)揚(yáng)城豪宅市場(chǎng)的姿態(tài)入市。項(xiàng)目后期銷售起到良好的促進(jìn)作用。

　　

【正文】 行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“典藏園”品牌，以高品質(zhì)入市。 建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周 1期整版 1 期半版揚(yáng)州晚報(bào)， 1 期半版揚(yáng)州廣電報(bào)， 1 期半版揚(yáng)州日?qǐng)?bào)， 1 期 1/3 版揚(yáng)子晚報(bào)；前半個(gè)月每周 1期整版 2期半版揚(yáng)州晚報(bào)， 1 期廣電報(bào)， 1期揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 1 期 1/3 揚(yáng)子晚報(bào)）。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行 小規(guī)模宣傳。 廣告牌： 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)。廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。 建議：在文昌閣附近增設(shè)一個(gè)大型廣告路牌，贏得戶外宣傳制高點(diǎn)。 DM（直郵廣告）： 可考慮作為“典藏園二期”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。 建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM 多次有序的投放 。 電視廣告： 電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告 ，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。 建議制作一套 30秒或 1分鐘的三維專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出水景、綠化等硬性賣點(diǎn)， 6 月 — 10 月在揚(yáng)州電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)： 隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯增加，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣， 釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。 建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。時(shí)間選擇在下半年。 車體廣告： 可酌情考慮。 雜志： 《城市漫步》雜志具有一定的讀者群體，主要在揚(yáng)州市區(qū)各休閑時(shí)尚場(chǎng)所發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。 建議在前階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。 ■媒體組合比例 報(bào)紙：電視、網(wǎng)絡(luò)：戶外：雜志 =5： 2： ： 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 二、【開盤活動(dòng)】 〖開盤活動(dòng)的形式〗 本次 SP 活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)剪彩活動(dòng)和客戶簽約兩大部分構(gòu)成。 ■主流活動(dòng) 1）典藏園開盤剪彩儀式 現(xiàn)場(chǎng) 開盤活動(dòng)儀式是本次 SP 活動(dòng)的第一高潮。 ◇主要描述： 彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、開盤剪彩，為本活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。 ◇活動(dòng)對(duì)象 ：聘請(qǐng)知名人士、組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場(chǎng)人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。 2）輔助活動(dòng) 〖開門紅 —— 開盤紅酒會(huì)〗 典藏園是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。 〖開盤活動(dòng)的執(zhí)行〗 ◇現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)全稱：“典藏園開盤剪彩儀式”； ◇現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)場(chǎng)地：典藏園現(xiàn)場(chǎng)售樓處； ◇現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)形式：剪彩儀式、開盤紅酒 會(huì) ◇現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)主辦：揚(yáng)州虹源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ◇現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)協(xié)辦：南京 XXX 置業(yè)顧問有限公司 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 ◇現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)出席對(duì)象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。 開盤前準(zhǔn)備工作執(zhí)行： ◆ 8 月 20 日 之前 主要工作部門：銷售部 工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤活動(dòng)和樣板房開放相關(guān)信息 ◆ 8 月 20 日 —— 8 月 22 日 工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn) 目的：工欲善其事，必先利其器 —— 完善終端客戶承接，樹立項(xiàng)目信心； 時(shí)間安排：每日 8： 30—— 17： 00； 培訓(xùn)內(nèi)容：（ 1）接待禮儀； （ 2）自身項(xiàng)目利 益點(diǎn)剖析； （ 3）開盤流程培訓(xùn)。 ◆ 8 月 23 日 工作內(nèi)容：做好樣板房開放的準(zhǔn)備工作。 人員準(zhǔn)備 所有銷售人員應(yīng)熟知樣板房戶型特點(diǎn)，并結(jié)合裝修及配飾形成“統(tǒng)一說(shuō)辭”。 樣板房?jī)?nèi)保潔員至少一名，負(fù)責(zé)隨時(shí)保持室內(nèi)清潔。 保安二名，禮賓迎客。 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 物品配備 銷售資料：樓書、戶型圖、紙袋、名片若干。 消耗品：紙杯、一次性鞋套若干，紙箱 2 個(gè)（裝鞋套用 —— 未用、已用） 場(chǎng)地準(zhǔn)備 樣板房徹底清潔。 ◆ 8 月 24 日－ 8月 25 日 工作內(nèi)容：開盤活動(dòng)準(zhǔn)備工作必須完成事項(xiàng) 項(xiàng)目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售 設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處、樣板房、人工景觀 、裝飾品 。 售樓中心內(nèi)部布置： 銷控板（粘帖） 簽約桌（鋪紅絨布）、專用筆、合同準(zhǔn)備 背景墻修改 花卉裝點(diǎn) 展板 接待臺(tái) 項(xiàng)目專用紙杯 樣板房完成：注釋牌、家具配飾（注意生活氛圍的營(yíng)造）、 講解接待人員 1 名、一次性鞋套、回收桶 音響系統(tǒng)播放輕音樂、薩克斯樂 售樓中心外部設(shè)施準(zhǔn)備： 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 拱門（考慮異形）、高飄球（條幅）、紅地毯、鮮花、布幔、條幅、音響設(shè)備、飲料、飲水機(jī)、工地廣告板圍墻效果完善、工地兩塊大型戶外看板完善?? ◆ 銷售包裝： 對(duì)銷售人員 及開盤 活動(dòng)相關(guān)工作人員 進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語(yǔ)言、著裝、 工作 氣氛的營(yíng)造等。 ◆相關(guān)資料準(zhǔn)備： 現(xiàn) 場(chǎng)：手提袋、宣傳單張、戶型冊(cè)、樓書、贈(zèng)品； 銷售員：銷售資料夾、商品房買賣合同、客戶登記薄、名片、胸卡、銷控表； 禮 品：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)。 ◆邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬 （ 8 月 18－ 8 月 22 日） 市委領(lǐng)導(dǎo) 相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員 房管局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶 新聞媒體記者等 〖開盤儀式活動(dòng)內(nèi)容〗 ◆典藏園開盤剪彩儀式 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)儀式是本次 SP活動(dòng)的第一高潮。 主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏 、醒獅賀喜、攝影攝像、開盤剪彩， 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 為本活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。 活動(dòng)對(duì)象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場(chǎng)人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司 操作方式： ? 司儀：致開場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話； ? 虹源公司董事長(zhǎng)致歡迎詞 ? 貴賓致辭 ? 質(zhì)量宣誓 ? 恭請(qǐng)貴賓剪彩 舞獅節(jié)目表演鼓樂、鞭炮、舞獅隊(duì)：貴賓醒獅點(diǎn)睛，醒獅采青賀喜吐吉祥條幅與剪彩同時(shí)進(jìn)行。 ? 客戶至售樓處簽約 ? 開門紅 —— 開盤紅酒會(huì) 〖“典藏園二期”開盤典禮工作人員安排〗 總負(fù)責(zé)： 助 理： 人 員配置： ? 活動(dòng)總指揮 1 人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的全盤指揮工作； ? 現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào) 2 人， 1人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)， 1人負(fù)責(zé)總務(wù)； ? 后勤組：負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需的材料及用品，活動(dòng)結(jié)束后清理會(huì)場(chǎng)。暫定人數(shù) 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 為 3 人，由總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)總務(wù)的人員領(lǐng)導(dǎo)。 ? 迎賓組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入座。暫定人數(shù)為 4人（建議到揚(yáng)大請(qǐng) 4 個(gè)揚(yáng)大外國(guó)女留學(xué)生），由總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的人員領(lǐng)導(dǎo)。 〖典禮進(jìn)程〗 ◆ 8： 00 現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒。 ◇售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置完畢（拱門、氣球、彩旗、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎(jiǎng)品布置、抽獎(jiǎng)箱）； ◇舞獅隊(duì)（ 4 大 2 ?。?、管樂隊(duì)、禮儀小姐到齊，多 彩氣球、禮品準(zhǔn)備到位； ◇工作人員各司其職； ◇現(xiàn)場(chǎng)音樂開始播放迎賓曲； ◇ 8： 30 來(lái)賓簽到； ◇禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側(cè)迎賓，協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈(zèng)送小禮品； ◇表演隊(duì)，舞獅隊(duì)交替表演，歡迎各方嘉賓，使會(huì)場(chǎng)處于一種喜慶熱烈的氛圍中； ◇ 8： 55 司儀宣布典禮即將開始請(qǐng)各位嘉賓就坐： 禮儀小姐引導(dǎo)貴賓上主席臺(tái)； 嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)； 表演隊(duì)移至指定地點(diǎn)； ◇ 9： 00 司儀宣布典禮正式開始； ◇ 9： 009： 05 司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位； ◇ 9： 059： 10 司儀恭請(qǐng)董事長(zhǎng)致歡迎詞； 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 ◇ 9： 10— 9： 25司儀恭請(qǐng) XX 貴賓致辭。 ?? （致辭人數(shù)待定） ◇ 9： 259： 35 司儀恭請(qǐng)客戶代表致辭； ◇ 9： 359： 40 司儀恭請(qǐng)施工代表宣誓； ◇ 9： 40– 10： 00 禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)； 兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)； 司儀恭請(qǐng)貴賓代表醒獅點(diǎn)睛，吉獅繞場(chǎng)表演； 此時(shí)鼓樂齊鳴，會(huì)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。 10： 00 司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，轉(zhuǎn)入客戶簽約活動(dòng)； 10： 01 售樓處開門迎賓，放禮炮，吉獅繞場(chǎng)一周，開紅酒慶賀； 同時(shí)“開門紅 —— 開盤紅酒會(huì)”開始，有關(guān)人員引導(dǎo)客戶到售樓處； 每 10位為一組 進(jìn)入，媒體電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道； 每個(gè)簽約客戶送紅酒一瓶，并贈(zèng)送一抽獎(jiǎng)單； 13： 00 抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始。 【現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)】 ◆活動(dòng)原則 整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為三天進(jìn)行，分設(shè)“一等獎(jiǎng)”、“二等獎(jiǎng)”、“三等獎(jiǎng)”三個(gè)系列。 典藏園二期營(yíng)銷策劃報(bào)告 ◆活動(dòng)要求 只有已在典藏園二期購(gòu)房的業(yè)主才有資格參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，如業(yè)主退房，應(yīng)將獎(jiǎng)品保持原樣退回。 ◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)： 1名，別克轎車一輛 二等獎(jiǎng)： 2名，名牌背投電視一臺(tái) 三等獎(jiǎng)： 150 名，高級(jí)紅酒一箱 三、【項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用制定原則】 營(yíng)銷推廣費(fèi)用制定原則說(shuō)明： 常規(guī)營(yíng)銷推廣費(fèi) 用包括： ◆媒介廣告制作、發(fā)布費(fèi)用；如報(bào)紙、電視、戶外、新聞報(bào)道等； ◆銷售文件、物品印刷制作費(fèi)用；如售樓書、文件袋、海報(bào)等； ◆銷售環(huán)境包裝費(fèi)用；如營(yíng)銷中心裝修、導(dǎo)示系統(tǒng)制作等； ◆促銷活動(dòng)費(fèi)用；如展覽、促銷、講座、公益活動(dòng)贊助等活動(dòng)； ◆其它不可預(yù)見費(fèi)用。 南京 XXX 置業(yè)顧問有限公司 2020 年 4 月 1 日