【導(dǎo)讀】《2020房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款0755-83513598QQ：69031789. 完成特色街的申報(bào)和宣傳工作，力爭(zhēng)引入一部分旅游特色產(chǎn)品的商家；本階段需要完成整個(gè)招商任務(wù)的20%左右；與政府有關(guān)部門的合作；06年元旦杭州房交會(huì)的宣傳；各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起年后招商的熱潮；對(duì)臨學(xué)院和臨安本地的宣傳到位；主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合同或達(dá)成意向；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問(wèn)題；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同；與臨安市民及林學(xué)院的互動(dòng)活動(dòng)；人員走訪，促進(jìn)商家落定；敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備9月份的整體開街慶典活動(dòng)；杭州5月房交會(huì)展開一次招商、銷售與開街的形象活動(dòng)；大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。該商街位置處于臨安市民前往本項(xiàng)目的前言；同時(shí)輻射了社區(qū)和學(xué)生消費(fèi)群體；處，考慮有一定獨(dú)立性；連通項(xiàng)目一期和三期，居于社區(qū)內(nèi)核心位置；

　　

【正文】 針對(duì)性推廣要點(diǎn) 針對(duì)外地客戶： 外地客戶對(duì)臨安，對(duì) 筑境風(fēng)情商業(yè)街的項(xiàng)目并不了解，因此針對(duì)此類客戶，對(duì)臨安整體情況和筑境風(fēng)情商業(yè)街概況的介紹必不可少。 訴求要點(diǎn)： ? 臨安的地理位置 ? 臨安的經(jīng)濟(jì)狀況 ? 臨安特產(chǎn)、文化 ? 臨安的商業(yè)狀況 ? 臨安的發(fā)展 前景 ３４ ? 臨安的城市規(guī)劃 ? 臨安城北的發(fā)展?fàn)顩r ? 臨安城北商圈的形成 ? 筑境商業(yè)街的概況 ? 筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位 錢王故里 生態(tài)名城 數(shù)字臨安 商業(yè)先機(jī) 臨安城北 城市副中心 新商圈、新中心、新財(cái)富 萬(wàn)方體量商業(yè)，城北商圈引擎 針對(duì)餐飲類客戶： 餐飲講究集聚效應(yīng)，消費(fèi)人流，交通保障，針對(duì)這一客群，需要訴求明確： ? 筑境風(fēng)情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力 ? 臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代 ? 固定消費(fèi)人流支撐 ? 暢通的交通系統(tǒng)保障 邀你共同留住北城餐飲消費(fèi)的財(cái)富 呼應(yīng)臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代 針對(duì)大學(xué)商街客戶： 林學(xué)院的發(fā)展和 筑境商業(yè)街大學(xué)商街的學(xué)院優(yōu)勢(shì)的唯一性是吸引商家的重要因素： 臨安城市規(guī)劃北學(xué)區(qū)的規(guī)劃 林學(xué)院概況及發(fā)展?fàn)顩r 林學(xué)院在臨安市的地位 筑境商業(yè)街大學(xué)商街接軌林學(xué)院的措施 打造臨安唯一大學(xué)商街 啟動(dòng)臨安大學(xué)商鋪時(shí)代 ３５ 七、招商存在的問(wèn)題及建議 本項(xiàng)目就招商不明確的情況和存在的問(wèn)題 （一）項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題 由于項(xiàng)目未來(lái)的商家（內(nèi)街餐飲）多存在進(jìn)行一些明火操作，故此部分商鋪應(yīng)充分考慮消防和環(huán)保問(wèn)題； 由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之一些烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施； 在整個(gè)建筑及項(xiàng) 目步行街區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位； 關(guān)于車輛停放問(wèn)題；現(xiàn)缺乏專門的地面停車場(chǎng)。 項(xiàng)目用電線路在未來(lái)承受的負(fù)荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項(xiàng)目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時(shí)商家的經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。 商業(yè)街離主城區(qū)和林學(xué)院生活區(qū)較遠(yuǎn)，需要開設(shè)專線班車。 （二）項(xiàng)目布局應(yīng)注意的問(wèn)題 由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營(yíng)商家的要求，屆時(shí)必須根據(jù)商家的要求調(diào)整。 公共部位裝修到位。 二樓欄桿建議調(diào)整為玻璃鐵欄桿，擴(kuò)大景觀視線，增加 2 樓商 業(yè)價(jià)值。 整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應(yīng)加強(qiáng)主要入口處的商業(yè)氛圍營(yíng)造。 （三）、招商應(yīng)具備的條件的要求 通過(guò)對(duì)各經(jīng)營(yíng)商家的接觸，我們認(rèn)為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對(duì)策略后才能啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作。 在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹立經(jīng)營(yíng)信心。 ３６ （四）、對(duì)于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場(chǎng)停車的問(wèn)題 ,開辟出步行街的附屬停車空間； 一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配 套上有針對(duì)性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)要求； 要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分； 在主要入口設(shè)置小品，增加商業(yè)街入口的商業(yè)氛圍，吸引人流， 開設(shè)專線班車，方便主城區(qū)及林學(xué)院客戶前來(lái)消費(fèi)。 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。 通過(guò)以上工作，建立起本項(xiàng)目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運(yùn)作。 ３７ 八、招商費(fèi)用預(yù)算 招商的費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算截止項(xiàng)目開街，其中部分費(fèi)用與銷售是連通的） 招商費(fèi)用表（ 2020 年 11 月 1 日 2020 年 6 月 8 日） 項(xiàng)目 分項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算（元） 備注 1 招商手冊(cè) 印刷（ 5000 冊(cè) *3 元 /冊(cè) ） 15,000 可能增加量 2 其他基本資料文本 包括招商說(shuō)明、 招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分、銷售價(jià)格表、租賃合同范本合作經(jīng)營(yíng)合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文本、招商負(fù)責(zé)人及相關(guān) 人員的激勵(lì)制度文本 10,000 3 其他宣傳資料 DM（ 3 萬(wàn) * 元） 6,000 海報(bào)、 PPT 等 10,000 3 招商推介活動(dòng) 招商說(shuō)明會(huì)或招商發(fā)布會(huì) 30,000 品牌商家簽約儀式 10,000 客戶局部溝通活動(dòng) 5,000 4 商業(yè)氛圍包裝 各未入住店面包裝（初步匡定 40家 *500元） 20,000 旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等 10,000 5 人員工資 招商團(tuán)隊(duì)工資（總經(jīng)理 20 萬(wàn)、主管 2位 16 萬(wàn)，招商人員 5 名 25 萬(wàn)） 610,000 ３８ 招商客戶間接推薦獎(jiǎng)金 50,000 6 媒體 報(bào)紙（當(dāng)?shù)貓?bào)紙、杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙 ,主要計(jì)算杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙 ,整版 3次 45 萬(wàn) ,半版 8 次 80 萬(wàn) ,其他 10 萬(wàn)） 1,350,000 杭州電臺(tái) 200,000 房交會(huì)杭州房交會(huì)和臨安房交會(huì)、異地房交會(huì)各一次（ 8 萬(wàn) +3 萬(wàn) +6 萬(wàn)） 170,000 7 開街活動(dòng) 大型開街活動(dòng)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)邀請(qǐng)費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用、活動(dòng)宣傳資料費(fèi)用） 10,000 8 合計(jì) 2,506,000 9 大型租賃客戶租金補(bǔ)貼或裝修補(bǔ)貼 按實(shí)際發(fā)生計(jì)算 10 招商代理費(fèi)用另計(jì) 如不考慮一些 大型租賃客戶的租金補(bǔ)貼情況，到項(xiàng)目開街為止的招商費(fèi)用可控制在 250 萬(wàn)左右。 ３９ 九、商業(yè)街開街活動(dòng)及 促銷、推廣活動(dòng)計(jì)劃 商場(chǎng)主題可透過(guò)商場(chǎng)舉辦的推廣活動(dòng)，公關(guān)宣傳手法把形象建立起來(lái)，經(jīng)過(guò)開業(yè)前的一輪報(bào)紙軟性文章，告知性廣告和項(xiàng)目包裝方面的推廣，顧客已有一定程度認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目，因此，開街后的宣傳工作，則著重于活動(dòng)推廣方面。 開街活動(dòng)： 筑境風(fēng)情 嘉年華 以 “嘉年華”作為主題，在開街后推出為期一周的一連串慶?；顒?dòng)，讓廣大的市民在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本項(xiàng)目。 主打活動(dòng) ： 筑境風(fēng)情 嘉年華晚會(huì) 與林學(xué)院合作，以林學(xué)院學(xué)生青春才藝比賽為主結(jié)合一些游戲活動(dòng)在商業(yè)街內(nèi)部廣場(chǎng)組織一場(chǎng) 風(fēng)情 嘉年華晚會(huì)。并聘請(qǐng)比賽的優(yōu)勝者為風(fēng)情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動(dòng)。 為增加活動(dòng)影響，可增加預(yù)算，邀請(qǐng)符合項(xiàng)目氣質(zhì)的知名藝人到場(chǎng)表演助興。 配合活動(dòng)： 與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓 VIP 優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂(lè)在商業(yè)街， 推出三重大優(yōu)惠”活動(dòng)，消費(fèi)滿 XX 可得消費(fèi)折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 每日指定時(shí)間舉行表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)： ? 時(shí)裝表演 ? 歌舞表演 ? 問(wèn)答游戲（與現(xiàn)場(chǎng)觀眾同樂(lè)） ? 壓軸大抽獎(jiǎng)等 媒體配合： ４０ 聯(lián)系臨安當(dāng)?shù)孛襟w作專題專訪。結(jié)合錢江晚報(bào)軟文、報(bào)廣，增加開街慶典效應(yīng)，提高本項(xiàng)目的曝光率和知名度 , 吸引更多的新顧客。 備選活動(dòng)：冠名贊助森博會(huì)開幕演出 商業(yè)街一年內(nèi)促銷、推廣活動(dòng)計(jì)劃 廣告宣傳初期通過(guò)硬性廣告的轟炸來(lái)達(dá)到廣告的實(shí)效，到以后的維持期，軟性的公關(guān)則顯得更為重要。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長(zhǎng)時(shí)間投資在宣傳活動(dòng)上，通過(guò)舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn) 筑境風(fēng)情商業(yè)街的價(jià)值 所在，促進(jìn)商業(yè)街的宣傳與推廣 2020 年 10 月 黃金周美食節(jié) — 臨安特色野味 美食周 結(jié)合黃金周的臨安旅游旺季 推出臨安特色野味美食節(jié) 以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。 11 月 美麗的臨安 — 臨安風(fēng)情攝影展 與臨安宣傳部門合作 在商業(yè)街內(nèi)舉辦以美麗的臨安為主題的臨安風(fēng)情攝影展 以吸引參觀人流、增加商業(yè)街在臨安的影響 12 月 圣誕狂歡夜 — 系列休閑娛活動(dòng) 以時(shí)尚 party 為主題 ４１ 結(jié)合街內(nèi)休閑業(yè)態(tài)組織圣誕狂歡活動(dòng) 吸引學(xué)生和臨安的年輕時(shí)尚人士 2020 年 2 月 歡聚風(fēng)情節(jié) — 元宵燈會(huì)美食節(jié) 利用元宵節(jié)慶 在美食節(jié)內(nèi)舉辦元宵燈會(huì) 結(jié)合燈展，猜謎送優(yōu)惠的系列活動(dòng)，吸引消費(fèi) 3 月 2050電腦節(jié) — IT 產(chǎn)品展示周 與林學(xué)院和街內(nèi)數(shù)碼店合作 舉辦主要針對(duì)林學(xué)院學(xué)生的 2050 電腦節(jié) 結(jié)合電子競(jìng)技比賽，裝機(jī)比賽，特價(jià) IT 數(shù)碼產(chǎn)品展 促進(jìn)消費(fèi)，烘托商業(yè)氛圍 5 月 黃金周風(fēng)情購(gòu)物節(jié) 結(jié)合五一黃金周 推出風(fēng)情購(gòu)物節(jié)，在商業(yè)街內(nèi)消費(fèi)，滿百就送 消費(fèi)到 XXX 就送 VIP 優(yōu)惠卡 6 月 六一兒童節(jié)健康寶寶活動(dòng) — 居家產(chǎn)品展示周 結(jié)合 六一兒童節(jié) ４２ 推出臨安 健康寶寶的評(píng)選活動(dòng) 配合 居家產(chǎn)品展示，擴(kuò)大影響，刺激消費(fèi) 8 月 夏日激情 — 筑境納涼啤酒節(jié) 與街內(nèi)酒吧合作 推出 筑境納涼啤酒節(jié) 結(jié)合免費(fèi)暢飲等游戲活動(dòng)聚集人氣。