【導讀】《2020房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款0755-83513598QQ：69031789. 完成特色街的申報和宣傳工作，力爭引入一部分旅游特色產(chǎn)品的商家；本階段需要完成整個招商任務的20%左右；與政府有關部門的合作；06年元旦杭州房交會的宣傳；各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進，掀起年后招商的熱潮；對臨學院和臨安本地的宣傳到位；主動接洽我們可望進駐的商家，簽訂合同或達成意向；管理部分商家的裝修，協(xié)調其中存在的問題；促進協(xié)議商家最后簽定合同；與臨安市民及林學院的互動活動；人員走訪，促進商家落定；敦促已簽訂商家進行裝修，準備9月份的整體開街慶典活動；杭州5月房交會展開一次招商、銷售與開街的形象活動；大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進行。該商街位置處于臨安市民前往本項目的前言；同時輻射了社區(qū)和學生消費群體；處，考慮有一定獨立性；連通項目一期和三期，居于社區(qū)內核心位置；

　　

【正文】 針對性推廣要點 針對外地客戶： 外地客戶對臨安，對 筑境風情商業(yè)街的項目并不了解，因此針對此類客戶，對臨安整體情況和筑境風情商業(yè)街概況的介紹必不可少。 訴求要點： ? 臨安的地理位置 ? 臨安的經(jīng)濟狀況 ? 臨安特產(chǎn)、文化 ? 臨安的商業(yè)狀況 ? 臨安的發(fā)展 前景 ３４ ? 臨安的城市規(guī)劃 ? 臨安城北的發(fā)展狀況 ? 臨安城北商圈的形成 ? 筑境商業(yè)街的概況 ? 筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位 錢王故里 生態(tài)名城 數(shù)字臨安 商業(yè)先機 臨安城北 城市副中心 新商圈、新中心、新財富 萬方體量商業(yè)，城北商圈引擎 針對餐飲類客戶： 餐飲講究集聚效應，消費人流，交通保障，針對這一客群，需要訴求明確： ? 筑境風情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力 ? 臨安餐飲的郊區(qū)化時代 ? 固定消費人流支撐 ? 暢通的交通系統(tǒng)保障 邀你共同留住北城餐飲消費的財富 呼應臨安餐飲的郊區(qū)化時代 針對大學商街客戶： 林學院的發(fā)展和 筑境商業(yè)街大學商街的學院優(yōu)勢的唯一性是吸引商家的重要因素： 臨安城市規(guī)劃北學區(qū)的規(guī)劃 林學院概況及發(fā)展狀況 林學院在臨安市的地位 筑境商業(yè)街大學商街接軌林學院的措施 打造臨安唯一大學商街 啟動臨安大學商鋪時代 ３５ 七、招商存在的問題及建議 本項目就招商不明確的情況和存在的問題 （一）項目配套存在的問題 由于項目未來的商家（內街餐飲）多存在進行一些明火操作，故此部分商鋪應充分考慮消防和環(huán)保問題； 由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之一些烹飪要求，應很好地考慮通風和消防設施； 在整個建筑及項 目步行街區(qū)內應考慮足夠的廣告位； 關于車輛停放問題；現(xiàn)缺乏專門的地面停車場。 項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設置應考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項目應配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設備，以保障停電時商家的經(jīng)營正常進行。 商業(yè)街離主城區(qū)和林學院生活區(qū)較遠，需要開設專線班車。 （二）項目布局應注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標準鋪面的分隔較小，完全不能適應較大型經(jīng)營商家的要求，屆時必須根據(jù)商家的要求調整。 公共部位裝修到位。 二樓欄桿建議調整為玻璃鐵欄桿，擴大景觀視線，增加 2 樓商 業(yè)價值。 整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應加強主要入口處的商業(yè)氛圍營造。 （三）、招商應具備的條件的要求 通過對各經(jīng)營商家的接觸，我們認為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進行充分準備，具有完善的招商資料，有全面的招商應對策略后才能啟動項目招商工作。 在自身氛圍營造上一方面要強調未來的商業(yè)氛圍，取得相關證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經(jīng)營信心。 ３６ （四）、對于項目招商條件完善的相關建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題 ,開辟出步行街的附屬停車空間； 一定要的水、電、氣、消防等相關配 套上有針對性地進行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求； 要詳細做好項目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營； 在商鋪的適當位置也應考慮一些排污管道甚至預留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分； 在主要入口設置小品，增加商業(yè)街入口的商業(yè)氛圍，吸引人流， 開設專線班車，方便主城區(qū)及林學院客戶前來消費。 在招商中應重點針對具有連鎖性質或特許經(jīng)營性質的商家展開重點突破。 通過以上工作，建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。 ３７ 八、招商費用預算 招商的費用預算（費用預算截止項目開街，其中部分費用與銷售是連通的） 招商費用表（ 2020 年 11 月 1 日 2020 年 6 月 8 日） 項目 分項 費用預算（元） 備注 1 招商手冊 印刷（ 5000 冊 *3 元 /冊 ） 15,000 可能增加量 2 其他基本資料文本 包括招商說明、 招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分、銷售價格表、租賃合同范本合作經(jīng)營合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務等方面的優(yōu)惠政策、經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化文本、招商負責人及相關 人員的激勵制度文本 10,000 3 其他宣傳資料 DM（ 3 萬 * 元） 6,000 海報、 PPT 等 10,000 3 招商推介活動 招商說明會或招商發(fā)布會 30,000 品牌商家簽約儀式 10,000 客戶局部溝通活動 5,000 4 商業(yè)氛圍包裝 各未入住店面包裝（初步匡定 40家 *500元） 20,000 旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等 10,000 5 人員工資 招商團隊工資（總經(jīng)理 20 萬、主管 2位 16 萬，招商人員 5 名 25 萬） 610,000 ３８ 招商客戶間接推薦獎金 50,000 6 媒體 報紙（當?shù)貓蠹?、杭州報紙和異地報?,主要計算杭州報紙和異地報紙 ,整版 3次 45 萬 ,半版 8 次 80 萬 ,其他 10 萬） 1,350,000 杭州電臺 200,000 房交會杭州房交會和臨安房交會、異地房交會各一次（ 8 萬 +3 萬 +6 萬） 170,000 7 開街活動 大型開街活動、活動準備、活動邀請費用、活動場地費用、活動宣傳資料費用） 10,000 8 合計 2,506,000 9 大型租賃客戶租金補貼或裝修補貼 按實際發(fā)生計算 10 招商代理費用另計 如不考慮一些 大型租賃客戶的租金補貼情況，到項目開街為止的招商費用可控制在 250 萬左右。 ３９ 九、商業(yè)街開街活動及 促銷、推廣活動計劃 商場主題可透過商場舉辦的推廣活動，公關宣傳手法把形象建立起來，經(jīng)過開業(yè)前的一輪報紙軟性文章，告知性廣告和項目包裝方面的推廣，顧客已有一定程度認識本項目，因此，開街后的宣傳工作，則著重于活動推廣方面。 開街活動： 筑境風情 嘉年華 以 “嘉年華”作為主題，在開街后推出為期一周的一連串慶?；顒樱審V大的市民在短時間內認知本項目。 主打活動 ： 筑境風情 嘉年華晚會 與林學院合作，以林學院學生青春才藝比賽為主結合一些游戲活動在商業(yè)街內部廣場組織一場 風情 嘉年華晚會。并聘請比賽的優(yōu)勝者為風情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動。 為增加活動影響，可增加預算，邀請符合項目氣質的知名藝人到場表演助興。 配合活動： 與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓 VIP 優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂在商業(yè)街， 推出三重大優(yōu)惠”活動，消費滿 XX 可得消費折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實物抽獎活動等。 每日指定時間舉行表演及抽獎活動： ? 時裝表演 ? 歌舞表演 ? 問答游戲（與現(xiàn)場觀眾同樂） ? 壓軸大抽獎等 媒體配合： ４０ 聯(lián)系臨安當?shù)孛襟w作專題專訪。結合錢江晚報軟文、報廣，增加開街慶典效應，提高本項目的曝光率和知名度 , 吸引更多的新顧客。 備選活動：冠名贊助森博會開幕演出 商業(yè)街一年內促銷、推廣活動計劃 廣告宣傳初期通過硬性廣告的轟炸來達到廣告的實效，到以后的維持期，軟性的公關則顯得更為重要。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長時間投資在宣傳活動上，通過舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場活動，進一步體現(xiàn) 筑境風情商業(yè)街的價值 所在，促進商業(yè)街的宣傳與推廣 2020 年 10 月 黃金周美食節(jié) — 臨安特色野味 美食周 結合黃金周的臨安旅游旺季 推出臨安特色野味美食節(jié) 以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。 11 月 美麗的臨安 — 臨安風情攝影展 與臨安宣傳部門合作 在商業(yè)街內舉辦以美麗的臨安為主題的臨安風情攝影展 以吸引參觀人流、增加商業(yè)街在臨安的影響 12 月 圣誕狂歡夜 — 系列休閑娛活動 以時尚 party 為主題 ４１ 結合街內休閑業(yè)態(tài)組織圣誕狂歡活動 吸引學生和臨安的年輕時尚人士 2020 年 2 月 歡聚風情節(jié) — 元宵燈會美食節(jié) 利用元宵節(jié)慶 在美食節(jié)內舉辦元宵燈會 結合燈展，猜謎送優(yōu)惠的系列活動，吸引消費 3 月 2050電腦節(jié) — IT 產(chǎn)品展示周 與林學院和街內數(shù)碼店合作 舉辦主要針對林學院學生的 2050 電腦節(jié) 結合電子競技比賽，裝機比賽，特價 IT 數(shù)碼產(chǎn)品展 促進消費，烘托商業(yè)氛圍 5 月 黃金周風情購物節(jié) 結合五一黃金周 推出風情購物節(jié)，在商業(yè)街內消費，滿百就送 消費到 XXX 就送 VIP 優(yōu)惠卡 6 月 六一兒童節(jié)健康寶寶活動 — 居家產(chǎn)品展示周 結合 六一兒童節(jié) ４２ 推出臨安 健康寶寶的評選活動 配合 居家產(chǎn)品展示，擴大影響，刺激消費 8 月 夏日激情 — 筑境納涼啤酒節(jié) 與街內酒吧合作 推出 筑境納涼啤酒節(jié) 結合免費暢飲等游戲活動聚集人氣。