房地產(chǎn)風(fēng)情商業(yè)街策劃案(ppt71頁)-資料下載頁
2025-01-01 15:31本頁面
【正文】 廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《 晚報(bào)買鋪時(shí)代 》 軟文 +廣告 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《 晚報(bào)買鋪時(shí)代 》 軟文 +廣告 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 （ 2） 銷售工作： 本階段主要進(jìn)行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂部萬科城商業(yè)專項(xiàng)推介：合和會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè)；萬科前期積累客戶及萬客會(huì)會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè) 內(nèi)部認(rèn)籌專題 （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時(shí)間： 2023年 09月 4日 解籌時(shí)間： 2023年 10月 30日 （ 2） 認(rèn)籌地點(diǎn)：萬科四季花城營(yíng)銷中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購 VIP卡一張 （ 4） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20230” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購書時(shí) ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 優(yōu)惠二 凡于內(nèi)部認(rèn)籌期內(nèi)購買 VIP卡的客戶 ， 均可參加公開發(fā)售之日 （ 解籌日 ） 舉行大抽獎(jiǎng)活動(dòng)；一張 VIP卡限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 優(yōu)惠三 每張 VIP卡內(nèi)有 500元消費(fèi)額度 ， 持卡客戶在 9月底入駐本項(xiàng)目的休閑餐飲場(chǎng)消費(fèi) 。 （ 5）認(rèn)籌需知： （ 6）內(nèi)部認(rèn)籌補(bǔ)充說明 （ 7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點(diǎn)考慮其它問題 問題 內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號(hào)、高成交率或多認(rèn)籌號(hào)、中低成交率） 問題 內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略 問題 內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品的反應(yīng)） 問題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 第二階段： 十年造城，財(cái)富盛宴 認(rèn)籌階段 （ 2023年 9月 4日 11月 5日 ） 1． 階段性銷售目標(biāo) n 完成認(rèn)籌號(hào) 350個(gè)以上 n 保證解籌成功率達(dá) 30%以上 ， 認(rèn)購套數(shù)達(dá) 100套左右 n 解籌日實(shí)現(xiàn) 70%銷售率 n 完成銷售面積達(dá) 7000平米以上 2． 階段性營(yíng)銷主題： 十年造城 ， 財(cái)富盛宴 本階段主要為認(rèn)籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準(zhǔn)備；與住宅互動(dòng) ， 公共媒體開始較密集的宣傳 。 3．階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 一、全面開展認(rèn)籌工作 2023/09/04（ 六 ） 2023/11/05（ 五 ） 主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌活動(dòng) 2023/09/04（六） 二、媒體廣告全面展開 2023/09/06（一） 2023/11/05（五） 三、系列促銷活動(dòng)全面展開 汽車時(shí)代 “ 20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會(huì)暨招商成果新聞發(fā)布會(huì) 2023/10/16（ 六 ） 住宅開盤后二周 “ 龍 坂商圈歷史機(jī)遇 萬科城商業(yè)投資價(jià)值論證會(huì) ” 2023/10/23（六） 商鋪解籌前二周 配合住宅參加秋交會(huì)及住宅開盤 2023/10/01（五） 2023/10/07（四） 四、開盤銷售資料 開盤相關(guān)法律文件 （ 認(rèn)購需知 、 價(jià)格表等 ） 2023/10/01（五） 2023/10/01（五） 商鋪投資錦囊（樓書） 2023/10/01（五） 2023/10/01（五） 4． 階段性重要營(yíng)銷策略 —如何在 2個(gè)月內(nèi)積累350個(gè)認(rèn)籌量 ？ （ 1） 媒體宣傳： n 本階段在主流媒體的軟文報(bào)道相應(yīng)增加；并在認(rèn)籌前 2周投放平面廣告 n 本階段住宅正式發(fā)售 ， 在住宅推廣中可以發(fā)布認(rèn)籌信息； n 在萬科內(nèi)部刊物詳細(xì)介紹商業(yè)部分的定位及認(rèn)籌信息； n 戶外廣告發(fā)布開盤信息； n 在深圳電臺(tái)發(fā)布銷售廣告； （ 2） 銷售工作： n 重點(diǎn)突破萬客會(huì)投資客戶 ， 充分啟動(dòng)萬科客戶資源； n 啟動(dòng)合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶； n 通過客戶的信息反饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場(chǎng)依據(jù) （ 3） 活動(dòng)營(yíng)銷： n 配合住宅開盤及參加 2023年秋交會(huì) n住宅開盤后開啟 “ 招商成果新聞發(fā)布會(huì)暨新城市商業(yè)中心開發(fā)模式研討會(huì) ” n認(rèn)籌前可開展 “ 萬科城商業(yè)價(jià)值論證研討會(huì) ” ， 類似萬科城土地競(jìng)拍前的價(jià)格論證 ， 以吸引關(guān)注抬高價(jià)值 n本階段借勢(shì)住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； n在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時(shí)有效啟動(dòng)萬客會(huì)投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會(huì)員； 演講完畢，謝謝觀看！
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