房地產(chǎn)項目陌拜方案-資料下載頁
2025-01-01 15:31本頁面
【正文】 7日 11月 24日 11月 27日 11月 28日 11月 29/30日 11月 29/30日 宣傳策略 ?“限定時間內(nèi)登記，按團購套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 ?時間期限： 11月 29日 —— 11月 30日進行登記 優(yōu)惠策略：在團購優(yōu)惠期間辦理 Yo卡，根據(jù)最終統(tǒng)計的團購套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團購宣傳策略及優(yōu)惠 團購計劃 購買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 4500 元／平方米的價格計算，優(yōu)惠價格約為３８００元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈送 周邊企業(yè)團購信息傳播選擇 團購計劃 網(wǎng)絡(luò) ?在各團購單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項目團購信息 。 ?時間： 11月 24日至11月 30日 ?內(nèi)容：項目名稱 、電話、 團購優(yōu)惠信息、 推介會時間代替外展場開放信息 、 定位（精品時尚社區(qū)）、 logo ?關(guān)鍵點： 電話、案名、團購、 推薦會時間 字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。 示意圖 內(nèi)部郵箱 ?制作項目 XX銀行專場團購郵件，由權(quán)威領(lǐng)導發(fā)送全公司； ?時間： 11月 24日 —— 11月 30日 ?內(nèi)容：團購項目名稱、團購優(yōu)惠、電話、核心賣點、專場活動時間和地點、專車接送、項目基本信息 ?關(guān)鍵點： 在團購優(yōu)惠和推介會信息醒目表達出來的基礎(chǔ)上，可以設(shè)計郵件，使之吸引、有趣、醒目，但是項目核心賣點和活動優(yōu)惠要突出 ?示意圖：見后 周邊企業(yè)團購信息傳播選擇 團購計劃 周邊企業(yè)團購物料安排 項目推介 ppt、項目團購優(yōu)惠 ppt、電視短片。（執(zhí)行時間： 11月 24日前） 電話反饋表，跟蹤團購進線量。（執(zhí)行時間： 11月 24日 11月 30日） 看房專車準備。（執(zhí)行時間： 11月 28/29/30日下午） 禮品及禮品領(lǐng)取登記表 1份。（執(zhí)行時間： 11月 28/29/30日） 外展場項目資料。（建議資料袋選用時尚的購物袋） 糕點、飲料等 團購計劃 團購推薦人獎勵制度 ?形式一： ?推薦人購買項目房子 ，則按其購買單位以折扣的形式 折上折 給與推薦人獎勵 。 團購計劃 團購套數(shù) 推薦人獎勵 30套 99折 50套 98 折 70套 97折 100套以上 95折 認卡數(shù) 組織人獎勵 30張 1500元 50張 2500元 70張 3500元 100張以上 5000元 ?形式二： ?組織人不購買項目房子 ，直接現(xiàn)金獎勵 。 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關(guān)系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 房源選擇原則： ?選擇臨路房源； 關(guān)系單位房源建議： ? 4棟作為主推團購單位 ， 共 213戶 ， 一房 54套；二房 132套；三房 1套 ； ?3棟作為 4棟補給適時加推 。 團購房源建議 團購執(zhí)行 1 棟2 棟3 棟4 棟5 棟6 棟7 棟8 棟9 棟10 棟11 棟12 棟13 棟14 棟建筑排布圖棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟建筑排布圖棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟建筑排布圖 統(tǒng)一說辭 ? 團購價格不對銷售員公開； ? 本階段團購說辭為：此次團購為“銀行（ xx企業(yè)）客戶團購行動”，針對銀行員（ xx企業(yè)） 工進行團購優(yōu)惠； 工程進度準時 ? 無論是陌生拜訪還是團購，大部分以外展場作為落定基礎(chǔ)，所以外展場的節(jié)點把空至關(guān)重要； 人員管理 ? 本階段的各項工作需世聯(lián)項目組、復地、策源三方進行及時溝通，確定各項方案的可行 性及時間節(jié)點，以保證抓住市場時機，全面推進銷售； 客戶維護（客戶會） ? 目的：體現(xiàn)員工福利，為團購增值。 ? 方式：團購客戶自動升級為復地會鉆石卡會員，享有復地鉆石會員所有會員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與復地會活動 執(zhí)行要點（ 1） 銷售控制原則 ?根據(jù)客戶數(shù)量及對價格的敏感度 ， 適當把握團購房源的推出節(jié)奏 ， 避免讓客戶產(chǎn)生 “ 可選擇范圍大 ， 房源全面降價 ” 等想法； ?根據(jù)現(xiàn)場談判情況及客戶誠意度適當放寬房源挑選范圍 。 人員配合 ?團購價格制定：復地 、 世聯(lián) 、 策源 ?團購價格執(zhí)行： 復地 、 策源 執(zhí)行要點 （ 2） 結(jié)束 THANKS 2023年 10月 26日 演講完畢，謝謝觀看！
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