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正文內(nèi)容

筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃報(bào)告43頁(yè)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 場(chǎng)對(duì)面) 70 平方米 63962993 山妹子食品有限公司 錢王大街388 號(hào)(經(jīng)貿(mào)大廈一樓) 70 平方米 13706711890 63920258 大洋茶葉 63781035 天目農(nóng)特產(chǎn)品有限公司 63721643 土產(chǎn)有限公司 衣錦街 590號(hào) 63721714 浙西大峽谷土特產(chǎn)商行 衣錦街 427號(hào) 63722161 雞血石專賣 63716775 杭州商業(yè)業(yè)態(tài)推薦 類別 名稱 地址 面積 電話 備注 餐飲 韓國(guó)館 (光化門韓國(guó) 057188984053 18 料理 ) 日韓料理(金田中、杭州東京屋日本料理 、 韓國(guó)村 、 綺麗日本料理 、 福港日本料理 ) 0571 -88916029 0571 -870778881800 0571 -87026200 0571 -85118589 0571 -85067778 金穗子飯店 中山北路494 號(hào) 500 ㎡ 85067333 潭魚(yú)頭火鍋 潮鳴苑 1號(hào) 500 ㎡ 87290999 永和餐飲 慶春東路58 號(hào) 86023033 西部牛仔 教工三路341 號(hào) 88800423 外婆家 馬塍路 粗菜館 環(huán)城西路26 號(hào) 87921577 新豐小吃 0571 -87071360 九佰碗老湯面 0571 -87916576 知味館 0571 -87018638 密斯特比 19 薩 尊寶比薩 武林路 大娘水餃 川?;疱? 凱旋路 86024654 太陽(yáng)花水煮魚(yú) 文二西路 草原興發(fā)綠鳥(niǎo)雞 塵依食府 張生記 沙縣小吃 望江樓 大學(xué)商街 主題禮品店(彩球坊) 0571 -87010300 美特斯 9 直接面臨環(huán)城北路,對(duì)外部的客源有一定的引力; 由環(huán)城北路組合的 大學(xué)商街 。 開(kāi)街 2020 年 6 月 8 日 盛大開(kāi)街 準(zhǔn)備期 啟動(dòng)期 春節(jié) 集中期 沖刺期 持續(xù)期 開(kāi)街 05/11/20 06/01/25 06/02/08 06/03/30 06/05/31 06/06/08 7 三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦 (一)業(yè)態(tài)規(guī)劃 由( 1)和( 2)部分組合成為 娛樂(lè)主題商街 。 (二) 階段劃分 在招商準(zhǔn)備工作完成后,根據(jù)實(shí)際情況,我們將本商業(yè)項(xiàng)目的招商過(guò)程劃分為以下幾個(gè)階段,以安排招商中的整體工作,并對(duì)招商工作起指導(dǎo)性作用。完成招商共 70%。 與購(gòu)物主題街有機(jī)連接,互為補(bǔ)充; 由于高層的間距等阻礙,該街面采光等相對(duì)不足,使用營(yíng)造為非經(jīng)常性消費(fèi)主題,如家居、生活用品等。 該特色美食街可包括野味館、土菜館、臨安小吃、臨安沙鍋店、早餐店、臨安家常菜館、臨安風(fēng)味館、其他臨安特色美食館、少量杭幫菜等。 招商代表( 5 人):由主管經(jīng)理安排具體招商工作的接待與跟進(jìn),各業(yè)態(tài)招商進(jìn)行初步的接待與洽談,每人負(fù)責(zé) 12 個(gè)業(yè)態(tài);部分人員可由銷售人員兼任。 ( 8) 分配獎(jiǎng)勵(lì)制度 招商公司的收入為:三年租金的年平均值的 1/12 員工的收入為:工資 +獎(jiǎng)金 招商主管:月薪 3000 元 /月 獎(jiǎng)金為招商顧問(wèn)平均獎(jiǎng) *崗位系數(shù)(建議— ) 招商代表:月薪 1500 元 /月 獎(jiǎng)金為招商項(xiàng)目租金年平均值的 1/12*15%或20% ( 9)員工的福利制度 團(tuán)隊(duì)要求 有良好的招商經(jīng)驗(yàn) 有一定的商業(yè)渠道 有良好的溝通能力 有良好的形象 有良好的職業(yè)技能水平 有一定的道德規(guī)范要求 有勇于創(chuàng)業(yè)的精神 有主動(dòng)招商的能力 27 五、招商優(yōu)惠措施 關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠 ( 1)爭(zhēng)取與臨安行政主管部門聯(lián)系,以招商引資的形式爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免;(三年內(nèi)稅收減半,申報(bào)商業(yè)街統(tǒng)一的定額稅) 注:三佳公司提前申報(bào) “特色街”,爭(zhēng)取政府對(duì)商業(yè)街的支持,向工商部門申請(qǐng)?zhí)厣纸y(tǒng)一的定額稅收,并在商街試經(jīng)營(yíng)的前三年給予稅收減半的 優(yōu)惠支持。 學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策 29 ( 1)關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)一步細(xì)化 本部分有待繼續(xù)深化 ( 2)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的開(kāi)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和盈利模式 本部分有待繼續(xù)深化 ( 3)向?qū)W生招商的操作方案 本部分有待繼續(xù)深化 ( 4)初步優(yōu)惠政策 租金免除時(shí)間是普通商戶的二倍; 物業(yè)費(fèi)減 5 年 享受普通商戶其它政策 為學(xué)生創(chuàng)業(yè)園舉辦特定的宣傳活動(dòng); 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 園的消費(fèi)優(yōu)惠(對(duì)學(xué)生) 學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須有一定針對(duì)學(xué)生的規(guī)模和效應(yīng) 30 六、招商推廣 在整個(gè)招商推廣過(guò)程中,公關(guān)及廣告宣傳是商業(yè)街在推向市場(chǎng)中必須十分重視的包裝過(guò)程,商業(yè)項(xiàng)目一定要宣傳其特色與獨(dú)特之處,才可吸引投資者和消費(fèi)者的垂青。在部分街區(qū)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)時(shí),吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi),使消費(fèi)者與投資者進(jìn)行良性互動(dòng)。 推廣方式: 以報(bào)紙、 DM 為主,配以項(xiàng)目外部包裝做 告知性訴求。 商業(yè)街離主城區(qū)和林學(xué)院生活區(qū)較遠(yuǎn),需要開(kāi)設(shè)專線班車。 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開(kāi)重點(diǎn)突破。 配合活動(dòng): 與商戶合作,在嘉年華期間發(fā)放貴賓 VIP 優(yōu)惠卡,并推出“吃喝玩樂(lè)在商業(yè)街, 推出三重大優(yōu)惠”活動(dòng),消費(fèi)滿 XX 可得消費(fèi)折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 。并聘請(qǐng)比賽的優(yōu)勝者為風(fēng)情商業(yè)街形象代言人,參與今后的系列推廣活動(dòng)。 在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍,取得相關(guān)證明資料,另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣,以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心。 訴求要點(diǎn): ? 臨安的地理位置 ? 臨安的經(jīng)濟(jì)狀況 ? 臨安特產(chǎn)、文化 ? 臨安的商業(yè)狀況 ? 臨安的發(fā)展 前景 34 ? 臨安的城市規(guī)劃 ? 臨安城北的發(fā)展?fàn)顩r ? 臨安城北商圈的形成 ? 筑境商業(yè)街的概況 ? 筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位 錢王故里 生態(tài)名城 數(shù)字臨安 商業(yè)先機(jī) 臨安城北 城市副中心 新商圈、新中心、新財(cái)富 萬(wàn)方體量商業(yè),城北商圈引擎 針對(duì)餐飲類客戶: 餐飲講究集聚效應(yīng),消費(fèi)人流,交通保障,針對(duì)這一客群,需要訴求明確: ? 筑境風(fēng)情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力 ? 臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代 ? 固定消費(fèi)人流支撐 ? 暢通的交通系統(tǒng)保障 邀你共同留住北城餐飲消費(fèi)的財(cái)富 呼應(yīng)臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代 針對(duì)大學(xué)商街客戶: 林學(xué)院的發(fā)展和 筑境商業(yè)街大學(xué)商街的學(xué)院優(yōu)勢(shì)的唯一性是吸引商家的重要因素: 臨安城市規(guī)劃北學(xué)區(qū)的規(guī)劃 林學(xué)院概況及發(fā)展?fàn)顩r 林學(xué)院在臨安市的地位 筑境商業(yè)街大學(xué)商街接軌林學(xué)院的措施 打造臨安唯一大學(xué)商街 啟動(dòng)臨安大學(xué)商鋪時(shí)代 35 七、招商存在的問(wèn)題及建議 本項(xiàng)目就招商不明確的情況和存在的問(wèn)題 (一)項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題 由于項(xiàng)目未來(lái)的商家(內(nèi)街餐飲)多存在進(jìn)行一些明火操作,故此部分商鋪應(yīng)充分考慮消防和環(huán)保問(wèn)題; 由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所,加之一些烹飪要求,應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施; 在整個(gè)建筑及項(xiàng) 目步行街區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位; 關(guān)于車輛停放問(wèn)題;現(xiàn)缺乏專門的地面停車場(chǎng)。 招商信息、政策發(fā)布 選擇媒體:錢江晚報(bào) 32 發(fā)布方式:四分之一版平面廣告 +說(shuō)明性軟文 發(fā)布時(shí)間: 12 月初、 1 月初(暫定) 電臺(tái)信息發(fā)布 配合銷售推廣,發(fā)布 招商信息、政策 發(fā)布時(shí)間: 12 月開(kāi)始,延續(xù)至開(kāi)街 招商推介活動(dòng)(品牌商家簽約儀式) 召開(kāi)時(shí)間:元旦前后和 3 月初(具體時(shí)間視招商進(jìn)展程度而定) 活動(dòng)內(nèi)容:與品牌商家簽約,傳達(dá)招商信息 媒體配合:臨安主 流媒體跟進(jìn)報(bào)道,增加項(xiàng)目影響 客戶通訊 每月制作一本介紹項(xiàng)目信息和招商進(jìn)展的宣傳資料 以郵寄或上門拜訪的形式傳遞給目標(biāo)客戶 用以聯(lián)系接觸過(guò)的客戶,穩(wěn)定有意向的客戶,傳達(dá)項(xiàng)目進(jìn)展信息 第三階段──開(kāi)業(yè)推廣期 ( 2020 年 4 月 2020 年 5 月) 通過(guò)第二階段的招商推廣,此項(xiàng)目商鋪招商基本完成,此階段廣告任務(wù)轉(zhuǎn)為主要吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),以穩(wěn)定商家。 推廣方式: 以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主 結(jié)合特色街的命名等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。 ( 5)與林學(xué)院后勤部或者學(xué)生部聯(lián)合,共同打造特色商街或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,服務(wù)林學(xué)院,屆時(shí)可舉辦相關(guān)的活動(dòng),吸引學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。 言行舉止 禮貌、熱情、主動(dòng)、耐心、誠(chéng)懇、積極向顧客提供最詳盡、最耐心的解釋,保 持高質(zhì)量
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