畢業(yè)論文-多元化服裝零售經(jīng)營模式的研究-資料下載頁
2025-07-13 19:12本頁面
【導(dǎo)讀】分析，并以連鎖企業(yè)為研究實例，深入探討兩者的經(jīng)營、競爭關(guān)系。在西方發(fā)達(dá)國家，已達(dá)到70%左右①。自上世紀(jì)90年代傳入我國后，開展連鎖經(jīng)營已經(jīng)成。用直營連鎖經(jīng)營和特許連鎖，服裝行業(yè)也不例外，其中真維斯、美特斯·邦威和雅戈爾是服裝連鎖業(yè)的代表。產(chǎn)權(quán)式直營經(jīng)營是公司直接尋店，購店，裝潢，雇傭員工經(jīng)營管理，一集中領(lǐng)導(dǎo)，各連鎖店的店長是雇員而不是所有者。和國內(nèi)服裝品牌雅戈爾都主要采用這種方式。權(quán)歸屬公司，店長只是雇員，店鋪選址和店鋪裝修都由公司負(fù)責(zé)等等，通過批發(fā)降低成本，連鎖零售商直接向制造商進(jìn)行大批量的。采購，運(yùn)輸和貯存商品，從而降低成本。高了零售的工作效率。經(jīng)營低成本化，由于形成規(guī)模效益，在店鋪管理。宣傳費(fèi)用低，連鎖店從宣傳材料的選購到宣傳廣告的制作，都是。由總部統(tǒng)一策劃、執(zhí)行，因而降低宣傳費(fèi)用。退休時，有人員補(bǔ)充及合理的繼任計劃，確保良好的連續(xù)性。
【正文】 行街商圈內(nèi)，品牌林立，能夠吸引大量的消費(fèi)者；另一方面，街道專設(shè)行人步行，瀕臨西湖，景色宜人，購物條件優(yōu)越，商圈內(nèi)也有眾多的飲食商鋪，購物飲食，一應(yīng)俱全，也能吸引大量消費(fèi)者。另外，在麗日和步行街各開設(shè)了一間麥當(dāng)勞，從另外一個角度引證上述觀點。 (2)店鋪銷售目的不同。中山西專賣店屬于一類店，要求專賣店內(nèi)鋪設(shè) 100%的當(dāng)季貨品，并結(jié)合當(dāng)季專賣店裝修和 POP 宣傳，以利潤最大化銷售 目的，力求打造品牌形象和創(chuàng)造最大利潤；麗日專賣店屬于三類店要求專賣店內(nèi)鋪設(shè) 50%的當(dāng)季貨品和 50%的過季貨品，結(jié)合適季的POP 減價宣傳，以貨品周轉(zhuǎn)最大化為銷售目的，力求盡快處理滯銷貨品。 (3)消費(fèi)群體差異化。由于專賣店鋪貨類別有較大差異，決定了專賣店的消費(fèi)群體存在差異化。麗日廣場屬于綜合性商場，一站式的購物環(huán)境迎合了部分喜愛方便購物的消費(fèi)者，另一方面，打折后商品價格低廉，吸引了一部分受價格影響較大的消費(fèi)者；步行街專賣店，位于步行街內(nèi)， 9 周邊服裝品牌眾多，迎合了部分喜歡逛街，貨比三家的消費(fèi)者，在這里，款式新潮、購物 環(huán)境舒適代替價格成為消費(fèi)者主要的考慮因素。 由于以上三點因素的存在，同一商圈內(nèi)開設(shè)多間專賣店成為了可能。 綜合來說，同一品牌若想在某一地區(qū)開設(shè)多間店鋪，只需將店鋪分別置于不同的商圈內(nèi)；若想在同一商圈內(nèi)開設(shè)多間店鋪，只需細(xì)分店鋪等級，使擺貨形成差異化，一方面可以避免品牌內(nèi)競爭，另一方面，細(xì)分后貨品能更好的滿足不同消費(fèi)習(xí)慣顧客，進(jìn)而擴(kuò)大了銷售，提升業(yè)績。 四、 總結(jié)與建議 對該品牌在連鎖店發(fā)展策略上的調(diào)查和分析，可以清晰的看出，該品牌實施以直營連鎖店為主，特許連鎖店輔的連鎖策略，堅持直營連鎖店進(jìn)駐一二級大中型城市，特 許加盟進(jìn)駐小型城市、城鎮(zhèn)。一方面，保證公司占有穩(wěn)定的市場份額和擁有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，另一方面，以低成本的方式向城市周邊輻射，搶占市場，增加品牌知名度，打擊競爭對手，為公司長期的戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 通過對該品牌惠州地區(qū)的連鎖經(jīng)營的研究和總結(jié)，對服裝連鎖企業(yè)提出幾點建議： 連鎖專賣店的發(fā)展應(yīng)該多種形式共同發(fā)展 直營連鎖店直接由總部統(tǒng)籌，總部承擔(dān)盈虧，能較好的貫徹和執(zhí)行總部的經(jīng)營方針和理念，以及各種市場策略，但投資大，風(fēng)險高，發(fā)展速度較慢；特許連鎖店，發(fā)展速度快，投資小，只需提供成熟的銷售和管理經(jīng)驗，由于特許連鎖店 自負(fù)盈虧，可能發(fā)生特許專賣店為了自身利益不執(zhí)行加盟總部的決策，增加加盟總部的管理難度，也容易損壞品牌知名度，所以，兩種形式的連鎖方式都應(yīng)該有，偏重的比例可以按照公司的實際發(fā)展而定。 建立高效的信息化資訊流管理系統(tǒng) 隨著各種質(zhì)量體系的建立，以往強(qiáng)調(diào)的成本優(yōu)勢已被管理優(yōu)勢所取代，即通過信息技術(shù)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整使企業(yè)組織扁平化，縮短決策流程， 10 實現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)，搶占市場先機(jī)。服裝企業(yè)已經(jīng)使用了電腦，但更重要的是讓專賣店擁有一套鏈接系統(tǒng)，將專賣店每日銷售的情況即時反饋回公司總部，總部根據(jù)情況制定相應(yīng)策略，所以建立高 效的資訊流信息化管理系統(tǒng)，不僅對銷售具有非常重要的意義，對企業(yè)的發(fā)展也具有強(qiáng)大的推動力。 細(xì)分商圈分等級經(jīng)營專賣店 較大商圈可以細(xì)分為若干個小商圈，根據(jù)細(xì)分商圈的環(huán)境特征，分布不同等級的店鋪，不僅可以緩解店鋪面積、品種之間的矛盾，又可以更好的迎合不同的消費(fèi)者，在提升業(yè)績的同時，又能給競爭對手有力的打擊。 致謝： 在論文的寫做過程中，劉小紅老師對論文中存在的不足之處給予指出和勘正，給予了我極大的幫助。在這里，衷心的感謝劉小紅老師。 參考文獻(xiàn) [1] 黃金平 連鎖經(jīng)營管理 [M] 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 廣州 20xx F27562 [2] 張曄清 連鎖企業(yè)門店運(yùn)營與管理 [M] 立信會計出版社 上海 20xx F7176 [3] Rober 特許經(jīng)營 [M] 機(jī)械工業(yè)出版社 北京 20xx [4] 徐印州 零售連鎖經(jīng)營 [M] 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 20xx 7806777520 [5] 張燁 對我國連鎖經(jīng)營規(guī)?；a(chǎn)發(fā)展方向的思考 [J] 華東船舶工業(yè)學(xué)院 工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì) 20xx [6] 何漢棟 服裝企業(yè)的特許專賣研究 [J] 杭州商學(xué)院 合作經(jīng)濟(jì)與科技 20xx [7] 王海寧 王厲冰 品牌服飾連鎖經(jīng)營模式研究 [J] 青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院 江蘇紡織 20xx [8] 趙川 品牌專賣店的運(yùn)營管理 [J] 立邦涂料 [中國 ]有限公司 重慶 中山大學(xué)學(xué)報論叢 20xxVol [9] 陳怡宏 特許連鎖經(jīng)營模式探討 [J] 浙江金華廣播電視大學(xué) 浙江 海南廣播電視大學(xué)學(xué)報 20xx [10] 吳建華 我國零售連鎖經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略思考 [J] 武漢科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 20xx
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