畢業(yè)論文-多元化服裝零售經(jīng)營(yíng)模式的研究-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】分析，并以連鎖企業(yè)為研究實(shí)例，深入探討兩者的經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，已達(dá)到70%左右①。自上世紀(jì)90年代傳入我國(guó)后，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成。用直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)和特許連鎖，服裝行業(yè)也不例外，其中真維斯、美特斯·邦威和雅戈?duì)柺欠b連鎖業(yè)的代表。產(chǎn)權(quán)式直營(yíng)經(jīng)營(yíng)是公司直接尋店，購(gòu)店，裝潢，雇傭員工經(jīng)營(yíng)管理，一集中領(lǐng)導(dǎo)，各連鎖店的店長(zhǎng)是雇員而不是所有者。和國(guó)內(nèi)服裝品牌雅戈?duì)柖贾饕捎眠@種方式。權(quán)歸屬公司，店長(zhǎng)只是雇員，店鋪選址和店鋪裝修都由公司負(fù)責(zé)等等，通過(guò)批發(fā)降低成本，連鎖零售商直接向制造商進(jìn)行大批量的。采購(gòu)，運(yùn)輸和貯存商品，從而降低成本。高了零售的工作效率。經(jīng)營(yíng)低成本化，由于形成規(guī)模效益，在店鋪管理。宣傳費(fèi)用低，連鎖店從宣傳材料的選購(gòu)到宣傳廣告的制作，都是。由總部統(tǒng)一策劃、執(zhí)行，因而降低宣傳費(fèi)用。退休時(shí)，有人員補(bǔ)充及合理的繼任計(jì)劃，確保良好的連續(xù)性。
【正文】 行街商圈內(nèi)，品牌林立，能夠吸引大量的消費(fèi)者；另一方面，街道專(zhuān)設(shè)行人步行，瀕臨西湖，景色宜人，購(gòu)物條件優(yōu)越，商圈內(nèi)也有眾多的飲食商鋪，購(gòu)物飲食，一應(yīng)俱全，也能吸引大量消費(fèi)者。另外，在麗日和步行街各開(kāi)設(shè)了一間麥當(dāng)勞，從另外一個(gè)角度引證上述觀點(diǎn)。 (2)店鋪銷(xiāo)售目的不同。中山西專(zhuān)賣(mài)店屬于一類(lèi)店，要求專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)鋪設(shè) 100%的當(dāng)季貨品，并結(jié)合當(dāng)季專(zhuān)賣(mài)店裝修和 POP 宣傳，以利潤(rùn)最大化銷(xiāo)售 目的，力求打造品牌形象和創(chuàng)造最大利潤(rùn)；麗日專(zhuān)賣(mài)店屬于三類(lèi)店要求專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)鋪設(shè) 50%的當(dāng)季貨品和 50%的過(guò)季貨品，結(jié)合適季的POP 減價(jià)宣傳，以貨品周轉(zhuǎn)最大化為銷(xiāo)售目的，力求盡快處理滯銷(xiāo)貨品。 (3)消費(fèi)群體差異化。由于專(zhuān)賣(mài)店鋪貨類(lèi)別有較大差異，決定了專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)群體存在差異化。麗日廣場(chǎng)屬于綜合性商場(chǎng)，一站式的購(gòu)物環(huán)境迎合了部分喜愛(ài)方便購(gòu)物的消費(fèi)者，另一方面，打折后商品價(jià)格低廉，吸引了一部分受價(jià)格影響較大的消費(fèi)者；步行街專(zhuān)賣(mài)店，位于步行街內(nèi)， 9 周邊服裝品牌眾多，迎合了部分喜歡逛街，貨比三家的消費(fèi)者，在這里，款式新潮、購(gòu)物 環(huán)境舒適代替價(jià)格成為消費(fèi)者主要的考慮因素。 由于以上三點(diǎn)因素的存在，同一商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)多間專(zhuān)賣(mài)店成為了可能。 綜合來(lái)說(shuō)，同一品牌若想在某一地區(qū)開(kāi)設(shè)多間店鋪，只需將店鋪分別置于不同的商圈內(nèi)；若想在同一商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)多間店鋪，只需細(xì)分店鋪等級(jí)，使擺貨形成差異化，一方面可以避免品牌內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，細(xì)分后貨品能更好的滿足不同消費(fèi)習(xí)慣顧客，進(jìn)而擴(kuò)大了銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)。 四、 總結(jié)與建議 對(duì)該品牌在連鎖店發(fā)展策略上的調(diào)查和分析，可以清晰的看出，該品牌實(shí)施以直營(yíng)連鎖店為主，特許連鎖店輔的連鎖策略，堅(jiān)持直營(yíng)連鎖店進(jìn)駐一二級(jí)大中型城市，特 許加盟進(jìn)駐小型城市、城鎮(zhèn)。一方面，保證公司占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和擁有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，另一方面，以低成本的方式向城市周邊輻射，搶占市場(chǎng)，增加品牌知名度，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 通過(guò)對(duì)該品牌惠州地區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)的研究和總結(jié)，對(duì)服裝連鎖企業(yè)提出幾點(diǎn)建議： 連鎖專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展應(yīng)該多種形式共同發(fā)展 直營(yíng)連鎖店直接由總部統(tǒng)籌，總部承擔(dān)盈虧，能較好的貫徹和執(zhí)行總部的經(jīng)營(yíng)方針和理念，以及各種市場(chǎng)策略，但投資大，風(fēng)險(xiǎn)高，發(fā)展速度較慢；特許連鎖店，發(fā)展速度快，投資小，只需提供成熟的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，由于特許連鎖店 自負(fù)盈虧，可能發(fā)生特許專(zhuān)賣(mài)店為了自身利益不執(zhí)行加盟總部的決策，增加加盟總部的管理難度，也容易損壞品牌知名度，所以，兩種形式的連鎖方式都應(yīng)該有，偏重的比例可以按照公司的實(shí)際發(fā)展而定。 建立高效的信息化資訊流管理系統(tǒng) 隨著各種質(zhì)量體系的建立，以往強(qiáng)調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)已被管理優(yōu)勢(shì)所取代，即通過(guò)信息技術(shù)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整使企業(yè)組織扁平化，縮短決策流程， 10 實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。服裝企業(yè)已經(jīng)使用了電腦，但更重要的是讓專(zhuān)賣(mài)店擁有一套鏈接系統(tǒng)，將專(zhuān)賣(mài)店每日銷(xiāo)售的情況即時(shí)反饋回公司總部，總部根據(jù)情況制定相應(yīng)策略，所以建立高 效的資訊流信息化管理系統(tǒng)，不僅對(duì)銷(xiāo)售具有非常重要的意義，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也具有強(qiáng)大的推動(dòng)力。 細(xì)分商圈分等級(jí)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店 較大商圈可以細(xì)分為若干個(gè)小商圈，根據(jù)細(xì)分商圈的環(huán)境特征，分布不同等級(jí)的店鋪，不僅可以緩解店鋪面積、品種之間的矛盾，又可以更好的迎合不同的消費(fèi)者，在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)，又能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力的打擊。 致謝： 在論文的寫(xiě)做過(guò)程中，劉小紅老師對(duì)論文中存在的不足之處給予指出和勘正，給予了我極大的幫助。在這里，衷心的感謝劉小紅老師。 參考文獻(xiàn) [1] 黃金平 連鎖經(jīng)營(yíng)管理 [M] 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 廣州 20xx F27562 [2] 張曄清 連鎖企業(yè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理 [M] 立信會(huì)計(jì)出版社 上海 20xx F7176 [3] Rober 特許經(jīng)營(yíng) [M] 機(jī)械工業(yè)出版社 北京 20xx [4] 徐印州 零售連鎖經(jīng)營(yíng) [M] 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 20xx 7806777520 [5] 張燁 對(duì)我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)?；a(chǎn)發(fā)展方向的思考 [J] 華東船舶工業(yè)學(xué)院 工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì) 20xx [6] 何漢棟 服裝企業(yè)的特許專(zhuān)賣(mài)研究 [J] 杭州商學(xué)院 合作經(jīng)濟(jì)與科技 20xx [7] 王海寧 王厲冰 品牌服飾連鎖經(jīng)營(yíng)模式研究 [J] 青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院 江蘇紡織 20xx [8] 趙川 品牌專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)管理 [J] 立邦涂料 [中國(guó) ]有限公司 重慶 中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢 20xxVol [9] 陳怡宏 特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式探討 [J] 浙江金華廣播電視大學(xué) 浙江 海南廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào) 20xx [10] 吳建華 我國(guó)零售連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略思考 [J] 武漢科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 20xx
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