銷售員培訓資料-資料下載頁
2025-05-04 16:34本頁面
【導讀】我是否真的對此有需求？我應(yīng)該如何解決該需求？該需求需要花費多少錢？對可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)進行比較。我能否承擔起這個項目？我能否得到最優(yōu)惠的價格？如果項目失敗了我怎么辦？合同簽定后，銷售員能否繼續(xù)信賴？打消顧慮，完成銷售！“病痛”導致的后果，您的“目標”。.“VISION”=(我要的). 證明是“正當?shù)某杀尽?。克服“風險”顧慮。證明是“合理的價格”?！案嬖V我有關(guān)的事。到，你的理由是…們的利潤,收入？是影響了你們的…怎么樣，有幫助嗎？說是，如果你能夠…揚長避短的“發(fā)展需求”。重新審視制定策略：有單嗎？.=對手的“炮彈”。合適的時機用“合適的人”。不同的對象用不同的人。給“演員”足夠的時間和素材。方案的風險和風險控制。必須堅信能帶給客戶有價值的東西
【正文】 PUSH ” ? 時間理由 ? 價格理由 ? 利益理由 ? 其它理由 ? 注： “ PUSH” 的 “ 度 ” ERP 系統(tǒng)中方案營銷策略 不銷：沒有 “病痛” 或無“改革”意識的 “開藥方”前必須先診斷 客戶購買的 “三階段” People buy from power Power buys from power “產(chǎn)品” = 買家的 “愿景” 你不能去賣給不買的人 怎 樣 讓 人 買 ? “病痛 ” ( PAIN ) ? 將會有 “ 病痛 ” ? “ 病痛 ” 導致的后果，您的 “ 目標 ” ? 您的 …… . “ VISION ” = (我要的 ) ? 證明是 “ 正當?shù)某杀?” ? 克服 “ 風險 ” 顧慮 ? 證明是 “ 合理的價格 ” ? 促進 “ 行動 ” 銷售中的原則和技巧 如何做到受人尊重的銷售 ? 必須堅信能帶給客戶有價值的東西 ? 將產(chǎn)品和服務(wù)實情如實（逐漸）告訴客戶 ? 讓客戶在整個銷售中感覺良好（買 /賣） ? 讓客戶得到所期望應(yīng)該得到的東西 解決問題的金鑰匙： 整個銷售過程中都應(yīng)站在用戶立場上 你的 Sales是哪個級別？ Level 1 Level 2 Level 3 專注于 定位于 技 能 財 務(wù) 關(guān) 系 事 情 產(chǎn)品 /服務(wù) 技 術(shù) 價 格 執(zhí)行者 過 程 業(yè)務(wù)流程 系 統(tǒng) 成 本 管理者 結(jié) 果 策 略 解決方案 價 值 決策者 What Why Confidential 成功銷售 的 要 素 銷 售 技 術(shù) 熟 悉 產(chǎn) 品 知 己 知 彼 銷售中的原則和技巧
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