銷售員培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 上 你的 Sales是哪個級別？ Level 1 Level 2 Level 3 專注于 定位于 技 能 財 務(wù) 關(guān) 系 事 情 產(chǎn)品 /服務(wù) 技 術(shù) 價 格 執(zhí)行者 過 程 業(yè)務(wù)流程 系 統(tǒng) 成 本 管理者 結(jié) 果 策 略 解決方案 價 值 決策者 What Why Confidential 成功銷售 的 要 素 銷 售 技 術(shù) 熟 悉 產(chǎn) 品 知 己 知 彼 銷售中的原則和技巧 。? 我是否真的對此有需求？ ? 我應(yīng)該如何解決該需求？ ? 該需求需要花費多少錢？ 一、定義需求階段 銷售員的任務(wù)： 幫助用戶制定需求 明確存在的問 題，及問題解決方案，使我們的產(chǎn) 品有資格入圍 二、評價方案階段 ? 對可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)進行比較和判斷：“那個是最好的？” ? 評估費用：“能否買的起？” 銷售員的任務(wù) : 充分展示我們的方案并幫助客 戶評估費用 三、判斷風(fēng)險，實施采購階段 ? 我能否承擔(dān)起這個項目？ ? 我能否得到最優(yōu)惠的價格？ ? 如果項目失敗了我怎么辦？ ? 如果項目耽擱了我怎么辦？ ? 如果什么也沒做我怎么辦？ ? 合同簽定后，銷售員能否繼續(xù)信賴？ 銷售員的任務(wù)： 打消顧慮，完成銷售！ 怎 樣 讓 人 買 ? “病痛 ” ( PAIN ) ? 將會有 “ 病痛 ” ? “ 病痛 ” 導(dǎo)致的后果，您的 “ 目標(biāo) ” ? 您的 …… . “ VISION ” = (我要的 ) ? 證明是 “ 正當(dāng)?shù)某杀?” ? 克服 “ 風(fēng)險 ” 顧慮 ? 證明是 “ 合理的價格 ” ? 促進 “ 行動 ” ERP 系統(tǒng)
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