銷售寶典10個銷售難題的解決-資料下載頁
2025-05-04 16:27本頁面
【導(dǎo)讀】買方不尊重銷售人員，導(dǎo)致在銷售過程。銷售可以成為令人敬重的行業(yè)，我們應(yīng)。買方過早地提出反對意見。與買方的購買需求一致，隨著購買階段。的變化采用不同的策略。無法控制銷售進程。買個階段關(guān)心的主要問題。令人討厭的電話銷售。要引起客戶的興趣，提出其面臨的關(guān)鍵。商業(yè)或技術(shù)問題。買方認為許多同類產(chǎn)品與服務(wù)相差不大。以與眾不同的銷售方式，獲得特別的效。買方已經(jīng)確定了一些功能需求，沒有涉。擴展用戶現(xiàn)有的觀點。以書面的形式總結(jié)會談紀要，安排日后。創(chuàng)造需求，開發(fā)具有潛在需求的客戶會。獲得更多的機會。在判中退卻，做出不必要的讓步。銷售要協(xié)調(diào)一致，職權(quán)明確，不要越權(quán)。于實權(quán)人物商定銷售過程。加入競爭，并獲得主動。順其自然的獲得訂單。用戶定出時間、步驟及人員按賣方所描。買賣雙方一起來建立或修改方案，以期。當用戶有了解決方案時，他們不希望賣。而是由自己采取行動來解決。問題，以顯示他們的能力。給用戶開“藥方”之前先進行診斷。感到痛苦需要變革
【正文】 不同的層次 ? 人們從他們喜歡和信任的人那里買東西 ? 人們按合乎邏輯的理由去做情緒化的決定 ? 有權(quán)力的人希望從有權(quán)力的人那里買東西 ? 使自己與別人不同之前先使自己與別人相等 ? 使買方看到的是解決方案 ? 你不要試圖把東西賣給不可能買它的人 概念上的銷售區(qū)域 看到的市場 沒有看到的市場 現(xiàn)行活動都擠在 小市場的窗口內(nèi) 用戶需求的三個層次 ? 潛在需求 有問題，并未想去解決。 ? 感到痛苦需要變革 看到問題，但不知如何解決。 ? 解決問題的觀點 產(chǎn)品及服務(wù)特色能使其受益 給特定的產(chǎn)品創(chuàng)造特定的需求 ? 潛在需求 運用參考故事 發(fā)掘渴望 ? 感到痛苦需要變革 運用 9—ＢＯＸＳ 用戶觀點處理模式 將用戶引向賣方能力 ? 解決問題的觀點
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