銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)-資料下載頁
2025-11-06 23:15本頁面
【正文】 是汽車行業(yè)需要大量的銷售人員。做汽車銷售是有門檻的，很多朋友想做，但不知道到底怎樣的人才能做這一行。從事汽車銷售需要哪些素質(zhì)？我們需要分析一下，這其中天分、學(xué)歷、文憑、證書、經(jīng)驗、技能等等，各自比重如何。先來看看從事汽車銷售從業(yè)哪些素質(zhì)。人人都能賣車的產(chǎn)品短缺時代已經(jīng)過去。取而代之的是供應(yīng)過量、競爭激烈的市場環(huán)境。能賣車的人是什么樣的呢？不妨換位思考一下：假如你想買車，你將愿意找哪樣的人賣車給你？這樣，你可能得出一個答案來：要專業(yè)，有親和力，比較信得過，不太可能偏你的人。專業(yè)是什么？你問什么就有專業(yè)的答復(fù)，懂車，懂銷售，還懂得你購車的心理，能投其所好的人；親和力是什么？形象比較好，看起來精神、關(guān)注你、理解你、幫助你主動、熱情；信得過是什么？因為前面一切都很好，感覺也好，其人看起來也不奸詐，又很關(guān)心你，似乎看起來象“好人”。那么，你已經(jīng)可以自己回答，能賣車的人大概就是這個樣子的。但是，對于希望進入汽車銷售領(lǐng)域的朋友來說，要做到這樣并不容易。專業(yè)是無法扮演和假裝出來的，需要堅實的內(nèi)涵支持；信任感靠忽悠是建立不起來的，百密必有一疏，基礎(chǔ)不扎實，除非遇到傻瓜，光靠語言技巧是解決不了實際問題。而且，如果你還沒有進入這個行業(yè)，門檻多高心中還無底，那些專業(yè)和功底就更不用談了。首先，還是要讓賣汽車的公司認可你，給你個機會做才有下文。那么，如果一定要做上這一行，怎樣的人才有機會呢？我們列出大家很關(guān)心的一些項目，用一組經(jīng)驗數(shù)據(jù)來具體分析（只能大致準(zhǔn)確）：基礎(chǔ)和悟性：占30%。懂車、懂客戶、懂市場的程度，已經(jīng)快速學(xué)習(xí)和理解的能力。企業(yè)十分看重。經(jīng)驗背景：占20%。最重要的要素。有做過汽車銷售、汽車行業(yè)工作背景的企業(yè)最歡迎。除此之外，做過房地產(chǎn)銷售、家電業(yè)銷售的人員，汽車行業(yè)也十分青睞?？傊?，有一些銷售經(jīng)驗的，其競爭優(yōu)勢會多一些。從業(yè)心態(tài)：占10%。心態(tài)十分重要。從業(yè)目的成熟、單純的就業(yè)幾率高一些。學(xué)歷專業(yè)：占5%。學(xué)歷不重要，專業(yè)重要。學(xué)汽車的機會更多一些。中專、高中學(xué)歷都可以了，有些非要求大專學(xué)歷的企業(yè)，今后未必能招得到人。個人形象：占10%。男性身高170以上，女性身高160以上，五官端正，有親和力，象個做營銷的樣子，就已經(jīng)很好了。心理素質(zhì)：占10%。汽車公司已經(jīng)很重視銷售人員心理素質(zhì)了。個性外向、善于溝通、敢于表現(xiàn)的人，優(yōu)勝的可能性就大一些。綜合素質(zhì)：占10%。個人基本素質(zhì)也重要。文明禮貌、團隊精神等，也是重要考察因素。表達能力：占10%?？诓挪皇潜磉_能力。并不是能說會道的人最會賣車。會說、會聽和會用策略的人，企業(yè)會重視。年齡要求： 0%。18歲至35歲之間。只要在區(qū)間范圍內(nèi)，年齡對汽車銷售職業(yè)沒有任何影響。其他要素：占5%。是否熱愛汽車、是否具有駕照、能否吃苦耐勞等等，也是企業(yè)考察的因素。所以，如果你希望轉(zhuǎn)行做汽車銷售，或者正準(zhǔn)備尋求汽車銷售工作，你可以比照上面的要素，用百分制來衡量一下自己的競爭力。一般來說，總分值能達到60分以上的，你就基本上有機會了。如果達到80分以上的朋友，謀求一份做汽車銷售的工作，應(yīng)該是沒什么難度的。不過，請你注意，即使你走上了“汽車銷售顧問”崗位，離真正的汽車銷售顧問的距離還有很大很大。仍需要不斷錘煉和提高，最終才能成為稱職的“汽車銷售顧問”。
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