銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)-資料下載頁(yè)
2025-11-06 23:15本頁(yè)面
【正文】 是汽車行業(yè)需要大量的銷售人員。做汽車銷售是有門(mén)檻的，很多朋友想做，但不知道到底怎樣的人才能做這一行。從事汽車銷售需要哪些素質(zhì)？我們需要分析一下，這其中天分、學(xué)歷、文憑、證書(shū)、經(jīng)驗(yàn)、技能等等，各自比重如何。先來(lái)看看從事汽車銷售從業(yè)哪些素質(zhì)。人人都能賣車的產(chǎn)品短缺時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。取而代之的是供應(yīng)過(guò)量、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。能賣車的人是什么樣的呢？不妨換位思考一下：假如你想買(mǎi)車，你將愿意找哪樣的人賣車給你？這樣，你可能得出一個(gè)答案來(lái)：要專業(yè)，有親和力，比較信得過(guò)，不太可能偏你的人。專業(yè)是什么？你問(wèn)什么就有專業(yè)的答復(fù)，懂車，懂銷售，還懂得你購(gòu)車的心理，能投其所好的人；親和力是什么？形象比較好，看起來(lái)精神、關(guān)注你、理解你、幫助你主動(dòng)、熱情；信得過(guò)是什么？因?yàn)榍懊嬉磺卸己芎?，感覺(jué)也好，其人看起來(lái)也不奸詐，又很關(guān)心你，似乎看起來(lái)象“好人”。那么，你已經(jīng)可以自己回答，能賣車的人大概就是這個(gè)樣子的。但是，對(duì)于希望進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域的朋友來(lái)說(shuō)，要做到這樣并不容易。專業(yè)是無(wú)法扮演和假裝出來(lái)的，需要堅(jiān)實(shí)的內(nèi)涵支持；信任感靠忽悠是建立不起來(lái)的，百密必有一疏，基礎(chǔ)不扎實(shí)，除非遇到傻瓜，光靠語(yǔ)言技巧是解決不了實(shí)際問(wèn)題。而且，如果你還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻多高心中還無(wú)底，那些專業(yè)和功底就更不用談了。首先，還是要讓賣汽車的公司認(rèn)可你，給你個(gè)機(jī)會(huì)做才有下文。那么，如果一定要做上這一行，怎樣的人才有機(jī)會(huì)呢？我們列出大家很關(guān)心的一些項(xiàng)目，用一組經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)具體分析（只能大致準(zhǔn)確）：基礎(chǔ)和悟性：占30%。懂車、懂客戶、懂市場(chǎng)的程度，已經(jīng)快速學(xué)習(xí)和理解的能力。企業(yè)十分看重。經(jīng)驗(yàn)背景：占20%。最重要的要素。有做過(guò)汽車銷售、汽車行業(yè)工作背景的企業(yè)最歡迎。除此之外，做過(guò)房地產(chǎn)銷售、家電業(yè)銷售的人員，汽車行業(yè)也十分青睞?？傊?，有一些銷售經(jīng)驗(yàn)的，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)多一些。從業(yè)心態(tài)：占10%。心態(tài)十分重要。從業(yè)目的成熟、單純的就業(yè)幾率高一些。學(xué)歷專業(yè)：占5%。學(xué)歷不重要，專業(yè)重要。學(xué)汽車的機(jī)會(huì)更多一些。中專、高中學(xué)歷都可以了，有些非要求大專學(xué)歷的企業(yè)，今后未必能招得到人。個(gè)人形象：占10%。男性身高170以上，女性身高160以上，五官端正，有親和力，象個(gè)做營(yíng)銷的樣子，就已經(jīng)很好了。心理素質(zhì)：占10%。汽車公司已經(jīng)很重視銷售人員心理素質(zhì)了。個(gè)性外向、善于溝通、敢于表現(xiàn)的人，優(yōu)勝的可能性就大一些。綜合素質(zhì)：占10%。個(gè)人基本素質(zhì)也重要。文明禮貌、團(tuán)隊(duì)精神等，也是重要考察因素。表達(dá)能力：占10%?？诓挪皇潜磉_(dá)能力。并不是能說(shuō)會(huì)道的人最會(huì)賣車。會(huì)說(shuō)、會(huì)聽(tīng)和會(huì)用策略的人，企業(yè)會(huì)重視。年齡要求： 0%。18歲至35歲之間。只要在區(qū)間范圍內(nèi)，年齡對(duì)汽車銷售職業(yè)沒(méi)有任何影響。其他要素：占5%。是否熱愛(ài)汽車、是否具有駕照、能否吃苦耐勞等等，也是企業(yè)考察的因素。所以，如果你希望轉(zhuǎn)行做汽車銷售，或者正準(zhǔn)備尋求汽車銷售工作，你可以比照上面的要素，用百分制來(lái)衡量一下自己的競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，總分值能達(dá)到60分以上的，你就基本上有機(jī)會(huì)了。如果達(dá)到80分以上的朋友，謀求一份做汽車銷售的工作，應(yīng)該是沒(méi)什么難度的。不過(guò)，請(qǐng)你注意，即使你走上了“汽車銷售顧問(wèn)”崗位，離真正的汽車銷售顧問(wèn)的距離還有很大很大。仍需要不斷錘煉和提高，最終才能成為稱職的“汽車銷售顧問(wèn)”。
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